這是一個關于加薪的段子：“你必須給我加薪,！”職員對他的老板說，“現(xiàn)在有三家公司找我呢,。”“是嗎,？”老板問，“是哪三家公司,？”“電力公司,、電話公司，還有煤氣公司,。”年底啦,，這個段子的確很能代表白領們的心聲：物價飛漲，房價太高,，存款縮水,，挺了一年了，加薪來得猛烈些吧.

“加薪,，誰不愿意�,。康�主動找老板談，內心還真有點恐懼,。”說這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場生涯,，卻從來沒有過跟老板主動談加薪的經(jīng)驗！

少說多做,，是她從小就受到的教育，她根深蒂固認為——領導不喜歡提加薪的員工,。在她的工作經(jīng)歷中,，加薪的情況幾乎都是老板主動提出來的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評制度,，只要你干出來,，該給你的就會給你.

江曉曾在一家廣告公司工作，老板很對她胃口,，她工作起來自然非常賣力氣,。一個月有20多天在出差，周末經(jīng)常被工作擠走,，但月薪僅僅是5000元,，付出和報酬嚴重不成比例。江曉私下抱怨過,、糾結過,，甚至也設想過勇敢地敲開老板的門，大聲問老板,，我工作這么辛苦,，難道你看不到嗎？可沖動被慣性和恐懼打敗,，最后只好選擇辭職走人,。

該不該主動提加薪？江曉陷入了一個怪圈：一方面,，工作于她,，最重要的是“我喜歡”和價值感。她不愿意主動談錢,，免得老板誤會她的工作原動力是錢,；但另一方面，她又希望領導看見她的努力,，主動給她漲薪——那時候,，錢代表的是一種被肯定的愉悅感。

事實上,，如江曉般糾結的員工是大多數(shù)白領族的寫照,。據(jù)智聯(lián)招聘的一項年底調查顯示，9成人有強烈的加薪愿望,，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來說,，他們覺得自己具備加薪的資格,。但究竟有多少人提出加薪呢？調查結果是：近5成人處于猶豫狀態(tài),，像江曉一樣,，他們一直張不開口；3成人考慮到公司的大環(huán)境,，干脆認為自己加薪無望,；最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請求,。

這沉默的大多數(shù),，背后各有各的隱衷。“江曉的心態(tài)很典型,，傳統(tǒng)文化使然,。少說多做，上一代人從小就給我們這樣的教育,。另外,，不敢說的最大緣由就是不確定。”從事企業(yè)心理服務多年的咨詢師朱瑪表示：“對老板心態(tài),、個性和反應的不確定,；對自身定位和價值的不確定。我的業(yè)績是否被老板看見,？我是不是有不可替代的經(jīng)驗和技能,？第三點，對適宜時機的不確定,。”沒有足夠的底氣,，即使盤算了Ｎ多加薪的理由，常常到了臨門一腳,，還是腿軟了,。

如果說江曉是壓抑者，硬生生的把自己的加薪請求“憋”了回去,，70后康曉會則是爆發(fā)者,。

在歐洲某使館工作的康曉會，入職3年來,，一直是“干得好,，一切都會來”的默默實踐者，不間斷地得到上級的口頭贊許,，甚至是不經(jīng)意間的小暗示：姑娘,，繼續(xù)好好干啊，會有好處的�,？禃詴�跟打了雞血似地動力無窮,。

她的薪水一直處于萬元以下，每次到了年底,，她都期待上級把她喚到辦公室,，跟她說，你漲薪了,。而現(xiàn)實是,，每次期待都是一場鏡花水月。辛苦付出卻沒有得到相應回報,，再多的口頭贊揚有什么用？康曉會憋了一肚子怨氣,。終于有一天,，她忍無可忍地撲進上級辦公室，一手還偷偷攥著辭職信,。一口氣羅列完自己的加薪請求,，她捂著心跳看上級的反應。

意外的是,，上級笑了：聽你這么說,，我也覺得不給你加薪太不合情理。“從此之后,，我再也不怕提加薪了,。你自己應得的，就該為自己爭取,。”沖破心障的康曉會覺得,，作為一名職場人，自己更成熟了,。

也許你會說,，并非每個人都能有康曉會這樣的好運氣，畢竟外國老板對談薪水這件事還是開明得多啊,。但是,，“你想要啊,？你想要就說啊,，你不說我怎么知道你想要呢？”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺詞告訴我們,，主動去談,，至少你還有一線希望。

如果你跟老板談加薪時有拿得出手的“干貨”,，在開明的老板看來,，這樣的員工更有自信、更值得褒獎,。

林威是上海一家律師事務所的主任,，他所在的事務所有固定的加薪機制，但仍不能避免員工跑來談加薪,。

“薪水是個人能力的體現(xiàn),。”林威說，“往往主動提加薪的人,，都會比較自信,，覺得自己做的比別人高效、優(yōu)秀,，才會給老板拋出這個球,。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績也擺在那里,，沒有理由拒絕他們,。”

很多時候，老板答不答應員工的加薪請求,，考量很簡單：這個人是不是有不可替代的功能,？如果是，舍你其誰,？多花錢也值,。其二，就是評估績效,。如果用5分制評估,，3分代表合格，當你的業(yè)績達到4分或5分,，顯著超出崗位需求時,，才有資格談加薪.

當然，身為老板,，必然會精明地計算人力成本,，相對清晰地判斷一個員工的價值和價格：“如果你的貢獻和你的工資匹配，跟行業(yè)標準也匹配,，老板會知道,，即使不加你工資，你也沒有跳槽的可能性,，加薪要求就可能被擱置,。”

看來,，作好自我評估，把握行業(yè)工資標準,，以及摸清老板的“小九九”,，的確是主動提加薪前必做的功課。

“NO1,，別指望你的老板主動給你加薪水,；NO2，別相信承諾,，要看兌現(xiàn),。”在一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)的劉新宇一直把這兩條當作職場準則。他覺得主動爭取職場利益理所應當.

劉新宇曾在一家國企性質的傳媒公司工作過,，在他工作期間,，他的薪水明顯低于同行業(yè)的一般標準。在該公司工作兩年后,，他曾幾次三番拿著工作業(yè)績找上級談加薪,，但每次都被上級以“化骨綿掌”般的方式化解掉了，承諾從未兌現(xiàn),。他終于疲憊不堪地離開了.

“領導逃避加薪可能受種種因素制約。”劉新宇的困惑,，EAP咨詢師朱瑪給出解答,，“很多時候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒有充足預算用在員工的加薪之上,，高管層策略常常是,，不管員工怎么提，想辦法哄過去,；還有一種可能,，老板不喜歡員工主動提加薪。現(xiàn)實的例子很多,，下屬主動提了,，老板對他產(chǎn)生看法，最終員工走人,。”

無論如何,，雖然劉新宇談判失敗，其過程和結果也是一塊試金石,，試探出老板風格,、公司環(huán)境和制度與自己是否相契合，從而綜合其他因素,，決定自己的去留,。這應該不是什么壞事吧.

當你不知該如何跟老板暗示,、明示、甚至談判,、斡旋時,，幽默感總能在緊張兮兮的時刻幫你解圍，讓雙方都有個臺階下,。

29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰,，要幽默。他已經(jīng)在這家私企做了4年,，薪水并沒有跟著工作年限水漲船高,。他跟老板暗示明示都有過，可都被老板以各種理由岔開了,。

末了,，他想了個轍兒，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說吧,，怎么著才能達到您的加薪要求�,。吭俨粷q工資,，我老婆都要跟我離婚啦,。”這下子，輪到老板哈哈笑,，認真說起了他覺得一鳴需要改進的地方,。

“我把老板的要求一一記下，并且及時改進,，把這些成果當成我下次談判的籌碼,。”改進自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利,。

溝通第一,，加薪第二，靠實力做籌碼,，用自信來說話,，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒什么可失去的,。

■調整心態(tài)

被動地等待加薪,，就像拿自己當弱勢群體看一樣。你付出,，你就該得到,。薪水是衡量你工作能力的標準之一，一味委曲求全換不來加薪,。

■選擇最恰當?shù)臅r機

真正的聰明人,，往往懂得在最恰當?shù)臅r機提要求,，比如臨危受命時，公司多半會慷慨答應你的小小要求,。

■給老板點暗示

趁輕松時刻,，嘻嘻哈哈中半開玩笑或旁敲側擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底,，你再正式談加薪,，往往能夠事半功倍。

■別在公開場合提加薪

當著一群同事的面,，跟老板要求加薪,，老板是同意呢？還是不同意呢,？這招只會讓老板下不來臺,。

■業(yè)績才是王道

業(yè)績是你的籌碼，老板平時沒有關注到的你的業(yè)績更是讓你加分的東西,。同時,，提出你的加薪幅度，這就需要你充分了解本行業(yè)的薪酬標準,。不打無準備之仗,。

■衡量老板風格、公司文化

無論你左試探右想轍兒,，主動提加薪就是不合老板的胃口,，公司文化只容得下“只求付出不問收獲”的孺子牛。怎么辦,？綜合考慮，去留自己定奪,。