常言道：“生意好做,，伙計難找。”伙計不易找,，運籌幃幄,、獨擋一面的將相之才就更允求了。在商場激烈的競爭中,，人才戰(zhàn)有增無減,，愈演愈烈。

    美國著名的百華公司薩耶·盧貝克公司的創(chuàng)始人之一理查德?薩耶是靠做小生意起家的，他做夢也沒有想到最后生意能做得那么大,，他一生最大的長處,，也是他成功的最主要因素，就是他善于發(fā)現(xiàn)和起用人才,。

 

    薩耶起初在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的代理商,。這種代理商的共同煩惱，就是有時收貨人因嫌貨不好,，拒收送到的貨物,，代理商若再將貨物帶回,，就得倒賠一筆運費,。薩耶靈機一動，想出一個新招——郵寄,，這樣不僅退貨率大為降低,，也為買主增加了便利。

 

    這種“函購,、郵寄”的方式,，在遼闊的新大陸上獲得了意外的成功。他的生意必須擴大規(guī)模,，否則別人利用他創(chuàng)造的這種經(jīng)營方法,，很可能趕到他前面去，他飽嘗了“伙計難找”的苦衷,，挑選 了將近五年,，終于在一個月夜，這個注定要在薩耶的命運中起關鍵性作用的人,，自己騎著馬走來了,。

 

    他叫盧貝克，到圣?保羅去買東西,，不料途中迷了路,，這時已經(jīng)饑腸轆轆，人困馬乏,，在皎潔的月光下,，正在徘徊散步的薩耶看著盧貝克，對他的儀容外表頓生仰慕之心,，也放,，這就是所謂的緣分吧，他邀請盧貝克到他的小店中休息,。兩人一見如故,，睡意全無，直談到東方破曉。

 

    “我覺得你的想法非常好,，只要經(jīng)營得法,，一定前程遠大。”盧貝克熱情地說,。

 

    薩耶沉默了,，心中翻騰得厲害，他隱約感到,，他日夜尋覓的那個人已經(jīng)出現(xiàn)了,，但又不便造次，吞吞吐吐地說：“我有句話,，實在不好開口,。我想，既然你覺得這一行很有前途,，何不參加進來我們一起經(jīng)營,？”

 

    兩人默默相視，然后,，隔著桌子熱烈地擁抱在一起,。以兩人姓氏為名的世界性的大企業(yè)“薩耶?盧貝克公司”在擁抱中誕生了。

 

    從此,，薩耶如魚得水,，如虎添翼，兩人密切合作,，公司第一年的營業(yè)額就比薩耶獨自一人時增加將近十倍,，達40萬美元。第二年的發(fā)展更快,，這種發(fā)展速度不僅為二人始料未及,，而且使他倆明顯地感到力不從心了。

 

    “也許我們都是中駟之才,。”薩耶苦笑著說,。

 

    “是啊，這話我早想說了,，就怕泄了你的氣,。”盧貝克說，：“我們何不請一個有才能的人參加我們的生產(chǎn),？”

 

    薩耶一直把當年發(fā)現(xiàn)盧貝克視為一大快事,，對他的這個建議一拍即合：“好吧，我們?yōu)槲覀兊纳�意找個老板,。”

 

    為上百萬元的生意找個經(jīng)營人,，實在比找伙計困難多了,，他們不久就感到了灰心。這種將相人才,，實在是天才人杰,，本來就是很稀少的；即使真有這種人才,，恐怕也早就被別人拉走了,。薩耶和盧貝克幾次三番地謀劃，決定開闊視野,，到一般的小商人中去尋找,。

 

    這也是因為大公司的經(jīng)理一般不屑于經(jīng)營他們的“雜貨鋪”。而在平凡的人物中選拔人才并委以重任,，他一守會盡全力報效,；不會像重金禮聘的知名人物，即便請來了,，也只是抱著“幫幫忙”的心理,。

 

    一天,，薩耶下班回家,，看見桌上放著一塊妻子新買的布料，心中很不高興：“這種布料我們店里有的是,，干嗎要去買別人的,？”

 

    “我高興嘛”妻子任性地說：“料子不算太好，但花式流行,。”

 

    “我的天,！”薩耶嚷起來，“這種衣料去年上市以來,，一直賣不出去,，怎么會流行起來？”

 

    “賣布的說的,。”妻子坦白了,，“今年的游園會上，這種花式將會流行的,。”

 

    妻子告訴他,，在游園會上，當?shù)氐纳缃唤缱钣忻�的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都會穿這種花式的衣服,，而且還不許薩耶把這個情報說出去,。

 

    薩耶對女人在服飾方面這種“不甘人后”的一窩蜂心理早就習以為常，那兩位貴婦可以說是當?shù)貗D女時裝的向導,，女人們對她們心目中向往仰慕的女人,，更會盲目地跟著學樣,。

 

    “這個情報，是誰告訴你的,？”薩耶對這個問題產(chǎn)生了興趣,。

 

    妻子支吾了半天，吐露了真話：“賣布的告訴我的,，不過,，他叫我不要再告訴其他人。”

 

    薩耶真想笑一場,，他明白這全是小布販的會倆,，竟然把他妻子也哄得牢牢的。只是怕妻子臉上不好看,，他才沒有把這些揭穿,。

 

    薩耶并沒有把這件事掛在心上，甚至他店中的這種布料都被一個布販買走了,，也沒引起他的注意,。直到游園的那天，全場婦女之中,，只有那兩名貴婦及少數(shù)幾個女人穿那種花色的衣服,，薩耶太太也是其中之一，真是喜形于色,，出盡風頭,，游園結束時，很多婦女拿到一張通知單,，上面寫著：瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料,，本店有售。

 

    薩耶暗自驚訝,，有種豁然貫通的感覺,，他已覺察出這件事從頭到尾都是那個小布販一手安排的，不禁佩服他的推銷手段,。

 

    第二天,，薩耶約上盧貝克找上那家店鋪，只見人群擁護,，爭先恐后地在搶購,。等他們走近一看，才知道比想象中的更絕,，店門前貼著大紙上寫道：衣料售完,，明日有新貨進來。那些擁護搶購的人,，惟恐明天買不到,，在預先交錢,。伙計便解釋說,，這種法國衣料原料不多,，難以充分供應。

 

    薩耶知道這種布料進貨不多,，但并非因為缺少原料,，而是因為銷路不好，沒有再繼續(xù)進口,，看到如此巧妙地運用女人心理,，直到最后一招以缺貨來吊時髦女人的胃口，他覺得這個布販手法實在高超,，令人折服,。

 

    “雖然不知他長得什么樣，也不知他是老是少,，但我?guī)缀蹩梢钥隙�,，這個人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認為,。然而,，當他倆與店主見面時，卻不禁面面相覷,，大出意外,，原來他就是經(jīng)常到他們店里販布的路華德,。他們彼此已認識好幾年,，從沒有深談過，對他也沒有什么特殊印象,，這次,，他們把對方細細打量一遍才發(fā)覺他的目光中，有一種說不出的飛揚神采,，有強大的吸引力,。

 

    寒暄之后，薩耶開門見山：“我們想請你參加我們的生意,。坦白地說,，想請你去當總經(jīng)理。”

 

    “請我,？這是從何說起,？”路華德要求給他三天時間考慮。

 

    “可以是可以,，但你要保證,，不能再接受其他公司的邀請,，”薩耶嚴肅地說。

 

    路華德笑了：“這是當然,。我想我還沒有這么吃香,，還有誰會要我？”

 

    薩耶又一次表現(xiàn)出他的思想敏捷和處事周到,。果然,，第二天就有兩家化妝品公司請路華德去主管推銷方面的業(yè)務，如果不是有言在先,，路華德完全可能被其他公司拉去,。在這場人才爭奪戰(zhàn)中，薩耶搶先了一步,，否則公司的歷史也許就要重寫了,。

 

    當上總經(jīng)理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作,，終于做出了驚人的成就,。薩耶?盧貝克公司聲譽日隆。10年之中,，營業(yè)額增加了600多倍,，現(xiàn)在該公司擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元,，對于零售行業(yè),，這科是個不可思議的天文數(shù)字。

 

    討論：

 

    1,、薩耶是不是在生意場對市場預測反應遲鈍,？比如，他妻子告訴他那種花式的衣服將會流行,，況且他也知道女人不甘落后追潮流的心理,，但他卻無動于衷，以至于他的店里的存貨被買走,，他還沒有發(fā)覺這個商業(yè)信號,，這些是不是足以說明其市場反應遲鈍？

 

    2,、薩耶是怎樣發(fā)現(xiàn)并拜求盧貝克和路德華的,？

 

    3、你認為薩耶和路德華兩人誰具有更好的前瞻力,？ 常言道：“生意好做,，伙計難找。”伙計不易找,，運籌幃幄,、獨擋一面的將相之才就更允求了,。在商場激烈的競爭中，人才戰(zhàn)有增無減,，愈演愈烈,。