有個職場新人在面試的時候排出一個大名片簿，指著上面的總裁們,、CEO們說：雖然我剛出來工作,，但我的人脈很廣。

　　他沒拿到這份工作,。面試他的人對我說,，我們想招一天能給100個業(yè)務(wù)主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人,。

　　我覺得這個年輕人手中的名片簿還是有價值的,，只是他用錯了場合。最佳使用方法是,，跟同行,、朋友、或者親戚閑聊時,，不經(jīng)意地提一句：那個張總裁,，李CEO，我認識,，然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧,。或者,，把這張名片信息當成禮物送給急需它成就生意的人,。事實上這本身已經(jīng)變成了一種生意。地鐵口的地攤上就有賣這種所謂人脈資源光盤的,，總裁級的,，100元一張,，總經(jīng)理級的50元一張。

　　這種有過一面之緣然后互換了名片的結(jié)識,，其實算不上人脈,。只有當雙方互相需要時，這張名片紙才算起死復(fù)生,，成為人脈,。

　　有個資深娛記手里有幾乎所有一二線明星的聯(lián)絡(luò)方式，曾經(jīng)很讓新入行的娛記眼紅,。她曾經(jīng)很拽地對我說：就算我把這本子復(fù)印了給他們,，他們也未必派得上用場。她的意思是：有聯(lián)絡(luò),，沒交情,，也沒用。但我不這么看,。明星與娛記的關(guān)系,，其實歸根結(jié)底是明星與媒體的關(guān)系，也就是產(chǎn)品與市場推廣的關(guān)系,，在這個層面上,，交情深淺其實是次要因素。

　　其實不單娛記是這樣,，對公司職員來說,，那些商務(wù)人脈歸根到底都是公司與公司的關(guān)系。一旦你離開這個行業(yè),，或者離開了大公司自創(chuàng)小企業(yè),，會突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡(luò)的“人脈”都變得陌生起來。

　　然而若是人脈深到一定程度,，深到已經(jīng)可以跳脫出公司與公司的關(guān)系,，轉(zhuǎn)而在更深層面利益合作時，就又不一樣了,。比如有的娛記跟人合伙開了經(jīng)紀公司,，與明星的人脈就由媒體合作升級為事業(yè)合作伙伴了。

　　但在一個職業(yè)人的諸多深深淺淺的人脈關(guān)系中,，真正能用于商務(wù)開發(fā)的,，只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈：同學(xué),、朋友,、同行、相同興趣愛好者等等，可以分享話題和喜好,，可以互通信息,，可以讓情感變得愉悅，可以在愉悅中增強信任,，從而可以分享人脈和資源,。

　　把沒有利益關(guān)系的友情人脈變成有利益關(guān)系的商務(wù)人脈,，是有一定風(fēng)險的,，若不小心從事，很可能不僅生意做不成,，連朋友都沒得做,。

　　可對以事業(yè)為重的人來說，人脈的目的就是商務(wù),，而經(jīng)不起利益考驗的人脈,，就像不合格的瓷器一樣，只能被淘汰,。在這種事業(yè)狂的人脈關(guān)系圖中,，每個人都只是商務(wù)人脈：同學(xué)是競爭對手或合伙人；打球的球友是業(yè)務(wù)咨詢顧問,；親戚是潛在投資人,；太太是出納；孩子是潛在目標消費者……在北京,、上海這樣的地方,，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場面：你以為去的是同學(xué)聚會，到那兒才發(fā)現(xiàn),，原來是個商務(wù)咨詢會,，你只是作為一個業(yè)務(wù)咨詢顧問的人脈出現(xiàn)了。即使明白過來原來是被老同學(xué)利用了,，老同學(xué)大多還是會傾囊相助,，因為這人脈有足夠的時間厚度。

　　直到需要把人脈變現(xiàn)時,，你才會發(fā)現(xiàn),，平時沒有功利目的交往的那些才是最好用的�,？涩F(xiàn)實中的情況是,，有的人結(jié)交人只求趣味，交情再深也從不變現(xiàn),；有的人結(jié)交人只求功利,，談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。某種程度上,，你是什么樣的人,，就造就了什么樣的人脈,。