事實上,，很多情況是高層自己感覺需要對營銷隊伍進(jìn)行培訓(xùn),，而實際上呢，營銷團(tuán)隊也需要這些營銷培訓(xùn),，但真正的,、真實的需求大多不是企業(yè)高管們想像的那樣。那么營銷團(tuán)隊到底需要怎樣的培訓(xùn)呢?

　　其一,，有針對性的培訓(xùn)

　　有些時候,，企業(yè)認(rèn)為找一個知名、有經(jīng)驗的老師給營銷團(tuán)隊分享就可以了,，他們認(rèn)為質(zhì)量一般也不會很差,。但很多講師出去講課，都是“菜單"式的,，很多都不會去客戶那了解客戶的真實情況,，就算打電話交流，甚至當(dāng)面交流,，很多信息也未必抓得準(zhǔn),，摸得透，畢竟這不是市場和銷售人員的一線反饋,，這樣的培訓(xùn),，一般效果不會好。

　　筆者認(rèn)為有針對性,，就是要量身定做的,，針對核心問題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓(xùn)方案,，盡管很難,，但需要這么做。

　　其二,，有實效性的培訓(xùn)

　　如銷售人員進(jìn)到賣場不知道干什么,，跟經(jīng)銷商不知道談什么，怎么促動經(jīng)銷商積極性,，也不知道怎么管理和服務(wù)好經(jīng)銷商,。如果加上經(jīng)銷商也是做到哪算哪，也不會進(jìn)行終端的動銷,、網(wǎng)絡(luò)的下沉和覆蓋,，必然導(dǎo)致市場萎縮。

　　其三,，系統(tǒng)性的培訓(xùn)

　　在市場上,，你就是第一負(fù)責(zé)人，不但要把產(chǎn)品鋪到渠道和終端,，更要把產(chǎn)品賣到消費者手中和心中,，讓其消費掉。所以要求你一定是一個多面手,，不但是銷售人員,，還要是市場人員，不但要做好管理,，還要做好經(jīng)營,。所以，必須系統(tǒng)了解營銷的整個過程,，不但知道,，還要做到。系統(tǒng)性也是可持續(xù)性的一種延展,。

　　有的企業(yè)高層認(rèn)為自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品非常不錯,，賣不好是因為團(tuán)隊的素質(zhì)不行，技能不行,，需要培訓(xùn),。這種情況有嗎，當(dāng)然會有,，但深入了解下去,，你會發(fā)現(xiàn)，其實這些還是皮毛,，絕對不是主要問題,，說團(tuán)隊素質(zhì)不高，技能缺乏,，我認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)都會有,，那到底這兩大問題是不是制約企業(yè)發(fā)展最核心的問題呢?大多不是。

　　業(yè)務(wù)人員也不是沒有能力,，而是不知道方向,、怎么做、做到什么程度,。那么,，在公司層面就可能存在目標(biāo)的制定、分解,，支撐措施不明確,、工作的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)缺失等等諸多問題,。找到問題就可以解決,，因此,，營銷培訓(xùn)需要制定專門的方案才會有效果。

　　當(dāng)然,，企業(yè)要系統(tǒng)的解決問題,，除了一般外請講師培訓(xùn)之外，還要注重內(nèi)部講師和內(nèi)部培訓(xùn)交流的機制,，不斷的探討交流,，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經(jīng)驗得到傳承和提升,。除此之外,，筆者認(rèn)為企業(yè)高管要注重企業(yè)營銷組織體系的建設(shè)和健全，讓營銷的職能更加完善,，讓銷售人員有足夠的能力,、資源、工具,、技巧,、方法來做好市場，不斷加強渠道的管理,，強化推動力量,。