毫無疑問,，與雙十一拉開時(shí)間差距,、又能與雙十一的全民網(wǎng)購打出差異化……于是，針對女性消費(fèi)群體的“三八節(jié)”電商熱潮,，由此應(yīng)運(yùn)而生,。2013開年大戲，就由聚美優(yōu)品,、樂蜂網(wǎng),、1號店等多家電商，拉開新一輪的競爭序幕。

 

　　垂直類電商的率先直面PK

 

　　聚美優(yōu)品首先出招,，其CEO陳歐再度出馬成就了“為自己代言體”的火爆網(wǎng)絡(luò),。在時(shí)長達(dá)1分40秒的廣告里，陳歐的自戀,、賣萌風(fēng)潮,，引發(fā)網(wǎng)友各種模仿，更被戲稱“代言體”,。而樂蜂網(wǎng)自然不甘落后,，“不論你有沒有品，我要正品”,、“不美不活體”系列廣告迅速上線,，并在2月27日搶先拉開一年一度的“桃花節(jié)促銷”大幕。

 

　　事實(shí)上,，在垂直電商樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品這對冤家酣戰(zhàn)得不亦樂乎之時(shí),，平臺(tái)電商1號店也正式宣布了“寵愛女人節(jié)”促銷活動(dòng)，讓原本硝煙彌漫,、競爭激烈的美妝電商市場更加熱鬧,。

 

　　針對現(xiàn)代女性的較高自我意識(shí)，1號店此次營銷策略主打了“美麗消費(fèi)”,，將主打的美護(hù),、母嬰等品類重定義為“愛美麗”“愛辣媽”的生活方式，凸顯生活中女性以自身為主體的價(jià)值觀,，與現(xiàn)代女性對商品和服務(wù)的要求恰恰不謀而合,。

 

　　1號店“她經(jīng)濟(jì)”改打“情感營銷”，能否四兩撥千斤

 

　　相比樂蜂網(wǎng)直言不諱的以吸引流量為目的的桃花節(jié)促銷,，和聚美優(yōu)品三周年店慶的網(wǎng)站宕機(jī)事件,，面對即將到來的38婦女節(jié)，作為平臺(tái)電商的1號店看起來并不是那么搏命,，但卻比競爭對手們更懂得如何研讀,、調(diào)動(dòng)女性消費(fèi)者的購物心理，并且也在努力為女性消費(fèi)者營造舒心,、便捷的購物體驗(yàn),。

 

　　作為平臺(tái)級電商，1號店主打的“她經(jīng)濟(jì)”促銷主題“寵愛女人節(jié)”頗有討巧之嫌,。一方面,，1號店只是聚焦到3月4日至3月8日當(dāng)周的主題促銷，順應(yīng)節(jié)日,，也不會(huì)拉長折扣的戰(zhàn)線,，就避免了價(jià)格戰(zhàn)的硬傷,；另一方面，“寵愛女人節(jié)”以“愛你120小時(shí)”為旗幟,，鮮明地表達(dá)1號店“情感營銷”的主張,。

 

　　更為值得一提的是，由于活動(dòng)期間恰值周一至周五,，為了讓上班族也能心無旁騖的選購心儀產(chǎn)品,，1號店還別出心裁的推出lady'9夜間專場促銷、女人寵愛一生榜等訂制促銷活動(dòng),。

 

　　lady'9夜間專場促銷——即從每天晚上九點(diǎn)開始,，每天一個(gè)主題，以“愛自己,、我愛你,、愛閨蜜、愛家人,、愛party”為系列的主題促銷,，讓喜歡購物的女性消費(fèi)者充分享受1號店所定義出的與眾不同的網(wǎng)購體驗(yàn)。

 

　　女人寵愛一生榜——網(wǎng)羅不同女性最愛網(wǎng)購商品,，針對女性的不同年齡段,、特點(diǎn)、各種消費(fèi)習(xí)慣與喜好,，讓女性在1號店可以得到全方位的訂制寵愛,。通過“她經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)“他經(jīng)濟(jì)”，讓所以寵愛女人的男人們,，為“她”消費(fèi),。

 

　　不管是電商時(shí)代，還是零食時(shí)代：得消費(fèi)者得市場,！這句話在任何行業(yè),、任何時(shí)候都同樣適用。但是,，圍繞女性消費(fèi)者的“三八節(jié)網(wǎng)購”能否像“雙十一”逐步形成氣候,，還需要數(shù)年的觀察，但不管怎樣,，面對差異化的網(wǎng)購環(huán)境,、面對特定族群效應(yīng)的女性消費(fèi)者，電商們能否以差異化的策略,，切準(zhǔn)自己的一塊蛋糕，讓我們拭目以待,。