這篇文章實(shí)際上是我在部門會(huì)議上一次發(fā)言的總結(jié),。之所以會(huì)有這次會(huì)議，是因?yàn)槲业囊幻麊T工向我提出了辭職,，在思索了幾天后,，我整理了一下自己的思路，于是便有了這次的會(huì)議和現(xiàn)在的這篇文章,。

　　收入是由什么決定的,？

　　這位員工辭職的原因主要有兩個(gè)：

　　既然其中的一個(gè)原因是薪水無(wú)法符合預(yù)期，那么首先要搞清楚的就是收入是由什么決定的,。

　　1.積累

　　首先要說(shuō)的一點(diǎn)就是：積累,。積累就是你在這家公司所創(chuàng)造的價(jià)值的積累。

　　你今天所領(lǐng)的薪水,，并不是由你現(xiàn)在所創(chuàng)造的價(jià)值所決定的,，而是包含了以前一段時(shí)期內(nèi)其他同事所創(chuàng)造的價(jià)值。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),，公司目前排名前三的大客戶：客戶A,、客戶B、客戶C,。

　　我的年薪是你的兩倍還多,。可我也承認(rèn),，我現(xiàn)在所能創(chuàng)造的價(jià)值,，和我的能力絕對(duì)不可能是你的兩倍�,？蓡�(wèn)題是：2008年,、2009年、2010年這些年份我都在公司,，上面的每一個(gè)大客戶,，都有我的貢獻(xiàn)。而你2012年才新進(jìn)公司,，你并沒有之前的積累,。所以,，新員工入職后，工資相較老員工會(huì)低一些是正常的,。很多新員工總是認(rèn)為自己的收入低了，吃虧了,，實(shí)際上,，很多情況下，新員工在加入公司的頭一年,，公司僅能維持平衡,，即新員工創(chuàng)造的價(jià)值全當(dāng)工資發(fā)給他了。直到第二年,，有了上一年的積累之后,，公司才有所盈余。而加入半年就離職的員工,，對(duì)公司來(lái)說(shuō)基本上是虧本的,。這也就解釋了為什么人員流動(dòng)特別快的公司活不長(zhǎng)，因?yàn)槿肆Τ杀咎�高�?/p>

　　關(guān)于積累,，我可以再舉幾個(gè)例子說(shuō)明一下：

　　洪小蓮,，李嘉誠(chéng)的秘書，幾十年來(lái)一直追隨李嘉誠(chéng),，她從幾千元的工薪族,，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長(zhǎng)的回報(bào),。這種回報(bào)并非是她個(gè)人的學(xué)識(shí)和能力有了大幅的提高而得到的等價(jià)交換,，很大程度上僅僅是因?yàn)樗�忠誠(chéng)地待在這趟車上。

　　楊元慶,，聯(lián)想現(xiàn)在的CEO,，研究生畢業(yè)后就一直追隨柳傳志，盡管一開始從事的是他并不很樂意的銷售工作,，但最終還是堅(jiān)持了下來(lái),。上一次注意到他，是看到一則新聞,，標(biāo)題是“楊元慶自掏2000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)一線員工”,。

　　上面只是正面的例子，也有反面的例子：

　　吳士宏,，曾寫了一本書叫做《逆風(fēng)飛揚(yáng)》,，可謂是紅極一時(shí)。1986年進(jìn)入IBM,，1998年離開IBM,，進(jìn)入微軟,，擔(dān)任微軟中國(guó)公司總經(jīng)理，1999年進(jìn)入TCL,，2002年離開TCL,。之后就離開了公眾的視線。我特意去百度搜索“吳士宏現(xiàn)在在哪里”,，沒有任何的消息,。我想如果她很成功的話，一定還屬于“公眾人物”,，不至于連度娘都不知去向,。

　　跳槽的話顯然就要放棄先前的積累。比方說(shuō),，當(dāng)你跳槽到另一家公司以后,，你曾經(jīng)做過(guò)的系統(tǒng)、曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶仍然在為先前的公司創(chuàng)造著利潤(rùn),，可是跟你已經(jīng)一毛錢關(guān)系沒有了（極少數(shù)公司有股票,，另當(dāng)別論）。所以跳槽之前要慎重考慮,，跳得不好,，有可能越跳越低。

　　既然新員工相對(duì)于老員工來(lái)說(shuō),，收入低一些是正常的,，那么老員工工資高也是合情合理的。但是有一些公司,，我將其歸為“無(wú)良公司”,，它們會(huì)在老員工的收入高到一定程度的時(shí)候，將老員工砍掉,，然后再招募低廉的新人來(lái)承擔(dān)之前老員工的工作,，以賺取更高的利潤(rùn)。我覺得這些都是小聰明,，占小便宜吃大虧,。最后的結(jié)果就是，聰明能干一些的人,，在看出公司的這些伎倆之后果斷離職,，受損的最后還是公司。實(shí)在是劃不來(lái),，還不如厚待老員工,，也讓新進(jìn)的員工對(duì)未來(lái)有一個(gè)更好的預(yù)期。

　　2.老板

　　這個(gè)“老板”是寬泛的老板,，不一定是公司最大的老板,。有的時(shí)候,，公司比較大，你的職位又比較低,，大老板連有沒有你這個(gè)人都不知道,，此時(shí)的老板就是你的頂頭上司。很多時(shí)候,，你的收入與他也有著莫大的關(guān)系,。

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我的原則是：在我的能力范圍內(nèi),，我會(huì)為我的員工爭(zhēng)取更好的待遇。表面上看,，這樣做很蠢,，花6000塊就能雇到一個(gè)人，為什么要花8000塊,？我不是這樣認(rèn)為的,，我期望能和我的員工形成這樣一種互動(dòng)：我盡我的能力為你爭(zhēng)取好的待遇，你也盡你的努力做好工作,。

　　我不能要求員工“你先把工作做好,，我自然會(huì)給你好的待遇”�,？偸且�有人先邁出一步,，總是要有一方先信任另一方，所以在你什么還沒有做的時(shí)候,，我就先信任你,，并且給你盡可能好的待遇，那么我該做的事情都做了,，我問(wèn)心無(wú)愧,，剩下的，就看你的表現(xiàn)了,。

　　可能有人會(huì)想,，都這樣了怎么還會(huì)有人提出辭職？實(shí)際上,，提出辭職的是一個(gè)畢業(yè)剛一年的小伙子,，1989年生，畢業(yè)1年多,，我給他的待遇是試用期9000,，轉(zhuǎn)正后9500。在給他這個(gè)待遇之前,，我是進(jìn)行過(guò)一些調(diào)研的,，我打電話給我的一個(gè)表妹,，她是西安電子科技大學(xué)的研究生（陜西省排名第三的學(xué)校，211院校）,，她和她的同學(xué)在今年畢業(yè)找工作的時(shí)候,，多得是6000到8000的工資。所以從這方面來(lái)說(shuō),，我并沒有虧待你,，而你要求12K的工資，我并不是不愿意給這么多,，你的表現(xiàn)也說(shuō)明了你是個(gè)很有潛力的人才,。只是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年公司的效益不及往年,，要在一定程度上節(jié)省開支,。其次，你讓其他的老員工情何以堪,？所以,，綜合起來(lái)，你的要求超出了我的能力范圍之外,，我無(wú)法開口向公司申請(qǐng)?zhí)岣吣愕男剿��?/p>