近年來(lái),，中國(guó)掀起了轟轟烈烈的草根創(chuàng)業(yè)浪潮,，其中不乏大學(xué)生和年輕人成功創(chuàng)業(yè)事例,。我從個(gè)人經(jīng)歷,，以所見17年管理咨詢行業(yè)沉浮,，分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)的看法,。

中國(guó)人有自己做老板的情結(jié),從事咨詢行業(yè)更容易有自己干的想法:不需要生產(chǎn)成本,不需要產(chǎn)品研發(fā),不需要很長(zhǎng)的生產(chǎn)運(yùn)作周期,咨詢公司的啟動(dòng)似乎很簡(jiǎn)單,。

有同事一旦有“自己做”咨詢公司的念頭,，我總是奉勸其考慮清楚再做,。這個(gè)行業(yè)不是缺少咨詢公司,，而是缺少規(guī)范的咨詢公司,。如果每個(gè)人不會(huì)自覺(jué)維護(hù)行業(yè)的規(guī)范,，那行業(yè)的生存環(huán)境就更艱難了。像2007年投資熱,，一夜間興起了成千上萬(wàn)的私幕投資公司,，搞得人人都在作PE,，2008年整個(gè)宏觀環(huán)境不景氣，不知又有多少公司一夜之間就消失了,，帶著客戶的抱怨倒下了,。自然，什么時(shí)候管理咨詢公司也不會(huì)像投資行業(yè)，不會(huì)有那么多人趨之若鶩,。多個(gè)小公司興起,，對(duì)行業(yè)的沖擊會(huì)很大，比如：

導(dǎo)致價(jià)格下跌：小公司實(shí)力不夠,，為拿到項(xiàng)目,，不惜壓價(jià)。

導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下滑：不是這些公司愿意提交質(zhì)量不高的報(bào)告,，是公司經(jīng)營(yíng)管理不好,，人員流失嚴(yán)重，項(xiàng)目中途換人,，導(dǎo)致質(zhì)量不能保證是常有的事情,。

導(dǎo)致人員水平下降：經(jīng)營(yíng)管理惡性循環(huán)，自然沒(méi)有很好的薪酬待遇,，自然就吸引不了精英人士進(jìn)入本行業(yè),。長(zhǎng)此以往行業(yè)吸引力下降，人員的整體水平下降,。

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導(dǎo)致客戶滿意度下降：在中國(guó),，客戶本來(lái)對(duì)咨詢公司就是半信半疑，再碰上一兩個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的公司服務(wù),，就更對(duì)整個(gè)咨詢行業(yè)沒(méi)有信心,。

觀點(diǎn)：具備個(gè)人條件，儲(chǔ)備資源才可以興辦咨詢公司

一位**的老同事要注冊(cè)咨詢公司,，我問(wèn)他,，做好準(zhǔn)備了嗎？他說(shuō)有信心做好一家成功的咨詢公司,。這不禁讓我想起當(dāng)年張洵去了美國(guó),，他自己管不了公司，越洋長(zhǎng)途電話里問(wèn)我可否接下來(lái)做公司的管理工作,。我當(dāng)時(shí)說(shuō)：我還沒(méi)有太多咨詢項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)有管理公司的經(jīng)驗(yàn)，做不了一流的咨詢公司,，我寧可不做,。2003年，我正式做**的運(yùn)營(yíng)管理工作,，其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)型,，也是我始料不及的。我一直認(rèn)為我個(gè)人適合當(dāng)副手，不適合做掌舵的,，另外合適做幕后的管理,，不適合做臺(tái)前的經(jīng)營(yíng)。但我的前任Bob說(shuō),，公司發(fā)展階段不同,，這個(gè)階段需要管理型的領(lǐng)導(dǎo)。于是在沒(méi)有很好的準(zhǔn)備情況下,，開始了公司的運(yùn)營(yíng)管理,。接任公司管理和自己創(chuàng)辦一家咨詢公司是兩回事，要準(zhǔn)備的資源條件更是很多,。

創(chuàng)辦咨詢公司需要個(gè)人結(jié)合能力的積累,，比如：

至少五年以上咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)并非是了解咨詢顧問(wèn)的工作,，而是從咨詢顧問(wèn),、項(xiàng)目經(jīng)理等的項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)歷，項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),，均已有積累,，有十多個(gè)不同類型、周期的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),。

至少有兩年以上咨詢業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),，帶過(guò)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)歷過(guò)員工招聘,、人員配備,、對(duì)員工的輔導(dǎo)，經(jīng)歷過(guò)員工的辭職,、團(tuán)隊(duì)磨合等,。

至少有一家公司管理經(jīng)驗(yàn)，咨詢公司的核心是項(xiàng)目管理,，但只有項(xiàng)目不稱其為公司,，必須在知識(shí)營(yíng)銷、知識(shí)管理,、商務(wù)運(yùn)作,、人力資源、培訓(xùn)等方面有經(jīng)驗(yàn)才可執(zhí)行整個(gè)咨詢公司的運(yùn)營(yíng)管理,。

有拿單的能力,，管理能力可以說(shuō)沒(méi)有或不豐富，但拿單的能力欠缺,，就不要考慮自己做了,。拿單能力強(qiáng),，可以從是否積累一定數(shù)量老客戶來(lái)衡量。

只有個(gè)人能力強(qiáng),，創(chuàng)辦一個(gè)公司還是有欠缺的,，那就是是否具備企業(yè)所需的資源。

客戶資源：具有一定數(shù)量的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，具有一定數(shù)量的老客戶關(guān)系,，這保證公司一旦運(yùn)營(yíng)，就會(huì)有項(xiàng)目運(yùn)作,。而客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是保證有持續(xù)的客戶來(lái)源,。

人力資源：具有經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目的質(zhì)量和客戶滿意度,，保證持續(xù)的客戶需求。

案例資源：以往的成功案例不僅是經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn),，更是服務(wù)產(chǎn)品的來(lái)源,。

資金資源：創(chuàng)辦階段要有一定數(shù)量的資金，以保證項(xiàng)目前期的墊付資金,，保證項(xiàng)目間歇的資金,，保證租用辦公室、購(gòu)買辦公用具的費(fèi)用,。

合適的合伙人：沒(méi)有合適的拍檔,，輕易不要開公司。

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行業(yè)人脈資源：獨(dú)立顧問(wèn),，資源是否具備,。


觀點(diǎn)：企業(yè)籌備階段做好形象工程，是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的第一步,。

創(chuàng)辦企業(yè)的第一階段,，就是籌備期，籌備期的重點(diǎn)工作除了工商注冊(cè)以外,，更重要的是做好企業(yè)形象工程：

取一個(gè)大氣,、響亮的公司名稱：這是讓大家印象深刻的第一條重要因素。

富有特點(diǎn)的公司簡(jiǎn)介：公司遠(yuǎn)景目標(biāo),、服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)介紹,。

形象鮮明的公司網(wǎng)站：公司的Logo,、對(duì)行業(yè)的理解。成功案例等,。

體面的辦公場(chǎng)地：公司的門面是從辦公場(chǎng)所首先體現(xiàn)出來(lái)的,，有條件的話要重點(diǎn)考慮,。同時(shí)這也是吸引人加盟的一個(gè)條件。

與一位資深的咨詢公司老板交流,，他說(shuō)曾經(jīng)辦了七八個(gè)咨詢公司,，前幾個(gè)都很沒(méi)有特色，后來(lái)跟一位合伙人創(chuàng)辦咨詢公司,。開業(yè)之始,，就搬進(jìn)了自己購(gòu)買的寬敞的寫字樓，公司成長(zhǎng)很快,，五年時(shí)間就有了一百五十人,，收入達(dá)八千萬(wàn)元了。這給他的啟發(fā)就是要想做大企業(yè),，需要有一個(gè)大氣的“門臉”,。

其實(shí)我也有同感，想起當(dāng)年應(yīng)聘**時(shí),，我同時(shí)接到了幾家公司的offer,。最后選擇了這家公司，原因是面試時(shí)很喜歡公司的裝飾,。中式風(fēng)格的裝修,，北歐風(fēng)格的家具，中西合璧,，很講究,，至今也是不落伍的。同時(shí)還有咨詢公司的標(biāo)志符號(hào)：獨(dú)立的圖書館,，靠墻一排書架,，每間辦公室和會(huì)議室都有白板，開放的辦公桌,，等等,，分明營(yíng)建的是討論、分享和學(xué)習(xí)的氛圍,。我問(wèn)過(guò)很多同事,，他們也是因?yàn)橄矚g公司的辦公環(huán)境而選擇加入公司的。

我到一家新創(chuàng)辦的咨詢公司,。公司老板是培訓(xùn)公司的創(chuàng)辦人,，他極力邀請(qǐng)我去看他們新裝修的辦公室。我到了辦公室,，整個(gè)沒(méi)找到一點(diǎn)研究和學(xué)習(xí)的氛圍,。公司整體風(fēng)格是活潑有余，嚴(yán)謹(jǐn)不足,，幾個(gè)長(zhǎng)條案子一擺,，像是生產(chǎn)線,。不知道的，絕看不出來(lái)是個(gè)咨詢公司,。

在上海創(chuàng)辦辦事處,，跟一家創(chuàng)意推廣公司合署辦公。我們只要了七個(gè)座位,，所以對(duì)整體風(fēng)格沒(méi)有發(fā)言權(quán),，只好接受涂黑的鋼管做天花板，搞得幾個(gè)上海招聘的員工嘀咕：什么時(shí)候有自己的辦公室�,�,？太沒(méi)有歸屬感。2005年,，終于租用了單獨(dú)的辦公室,，裝修風(fēng)格跟北京類似。終于讓一些老員工長(zhǎng)期服務(wù)下來(lái),，可見辦公室的作用有多大,。當(dāng)要搬離那間合署辦公的寫字樓時(shí)，公司內(nèi)部存在很大的分歧：因?yàn)閱T工不多,，是否考慮租用公寓的方式，這樣可以節(jié)省費(fèi)用,。我堅(jiān)持要租用辦公樓,，費(fèi)用是租公寓的二倍還多。但對(duì)于上海辦公室的員工來(lái)講,，這表明了公司在華東地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)的信心,，也給員工的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了穩(wěn)定感；對(duì)于客戶來(lái)講,，這是一個(gè)企業(yè)的形象,。

租辦公室，有下列條件需要考慮：

不是價(jià)格是否合適,，而是位置是否合適,。是否在城市地鐵邊的地段，這對(duì)于招聘到合適的員工很重要,。一家北京的咨詢公司從三環(huán)路搬到四環(huán)外,，不少老員工因此離職。

寫字樓是否體面,。這也是專業(yè)服務(wù)公司跟生產(chǎn),、研發(fā)技術(shù)公司不同的地方�,？蛻艚�(jīng)常會(huì)關(guān)注公司的實(shí)力來(lái)參觀公司的,。所以,，寫字樓、大堂,、電梯還有周邊環(huán)境也要考慮,。

和哪些公司為鄰？如果同一樓層是個(gè)化妝品公司就不如技術(shù)公司或法律事務(wù)所要好,。同時(shí)也要看是否與知名公司為鄰,，如果是，當(dāng)然更好,。