對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才巨鱷的爭(zhēng)奪從來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這不僅限于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間,，還包括營(yíng)銷(xiāo)軟件提供商,，咨詢(xún)公司，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，初創(chuàng)企業(yè)等等,，所有的這些企業(yè)都需要聰明能干的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才去助其完成企業(yè)目標(biāo)使命。因此,，你的企業(yè)組織該如何吸引最優(yōu)秀的人才呢,？就讓筆者以一個(gè)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的思維,，告訴企業(yè)如何利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)完成營(yíng)銷(xiāo)人才招聘的使命。
1,、擬定核心職位職能,。
首先，以確定現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所需要的技能作為開(kāi)始,，然后以不同職責(zé)區(qū)域去評(píng)估你的員工和代理合作伙伴,。webpower中國(guó)區(qū)現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)職能范圍考慮主要包含以下核心領(lǐng)域：1）編碼/編程；2）文案,；3）數(shù)據(jù)分析,；4）郵件營(yíng)銷(xiāo)；5）活動(dòng)策劃/創(chuàng)作,；6）平面設(shè)計(jì),；7）銷(xiāo)售線(xiàn)索管理/培育；8）移動(dòng)戰(zhàn)略,；9）付費(fèi)搜索管理,；10）公共關(guān)系；11）搜索引擎優(yōu)化（SEO）,；12）社會(huì)化媒體,；13）戰(zhàn)略規(guī)劃；14）視頻制作/編輯,；15）網(wǎng)站管理,。
2、定義候選人角色模型,。
對(duì)候選人的概況進(jìn)行了解時(shí),，問(wèn)問(wèn)自己：
1） 研究職業(yè)選擇時(shí)，他們最關(guān)心什么,？
2） 他們?cè)谀睦铽@得信息和資源,？
3） 他們主要關(guān)注點(diǎn)和問(wèn)題是什么？
4） 他們的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)是什么,？
5） 他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)公司,？
6） 他們重視什么，以及如何做出職業(yè)決策,？
3,、調(diào)整品牌人才定位。
你的組織應(yīng)該被視為一個(gè)職業(yè)生涯目的地,，而不是一塊踏腳石,。一些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少的本質(zhì)上進(jìn)的專(zhuān)業(yè)人士，將會(huì)更為珍惜企業(yè)給予的機(jī)會(huì)和職業(yè)生涯發(fā)展,。webpower中國(guó)區(qū)在招聘營(yíng)銷(xiāo)管理人才時(shí),，非常重視其職業(yè)生涯的發(fā)展以及個(gè)人的快速成長(zhǎng),，企業(yè)也只有正確衡量及滿(mǎn)足員工精神與物質(zhì)的雙重需求，才能真正贏得頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的青睞,。
4,、創(chuàng)建以候選人為重點(diǎn)的內(nèi)容。
你是否正在針對(duì)職位候選人,，發(fā)表博客文章,、電子書(shū)、照片,、視頻和更多其他內(nèi)容嗎？如果沒(méi)有,，那么應(yīng)該現(xiàn)在就考慮開(kāi)始實(shí)施,。這些內(nèi)容資產(chǎn)是告訴你的職位候選人關(guān)于你的企業(yè)故事，并保持企業(yè)與潛在雇員互動(dòng)的完美方式之一,。
5,、建立包含概要信息問(wèn)題的登陸頁(yè)面。
不要用標(biāo)準(zhǔn)的在線(xiàn)表單和招聘職位列表,，而是使用帶有表單的登陸頁(yè)面直接獲取候選對(duì)象,，這個(gè)表單應(yīng)該連接到后端的聯(lián)絡(luò)管理系統(tǒng)，以保持每個(gè)候選人記錄的更新,。下面是一個(gè)PR 20/20“職業(yè)生涯”頁(yè)面,。它們的這個(gè)頁(yè)面一直不斷在調(diào)整格式和字段，以更深入了解候選人,，之后它們還將根據(jù)自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，與那些主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)的候選人建立聯(lián)系。
6,、使用基于行為的信號(hào),，評(píng)分并細(xì)分候選人。
一旦收集了候選人情況信息,，你可以激活一個(gè)候選評(píng)分系統(tǒng),，類(lèi)似于企業(yè)的銷(xiāo)售線(xiàn)索評(píng)分系統(tǒng)，在評(píng)價(jià)中,，對(duì)于該職位非常關(guān)鍵的特定技能,、教育和經(jīng)驗(yàn)等給予更多地偏好以及權(quán)重。而對(duì)于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)候選人評(píng)分系統(tǒng)的企業(yè),，也可以運(yùn)用類(lèi)似方法,，進(jìn)行候選人評(píng)估。
但是,，不要僅限于此,。聯(lián)想到webpower中國(guó)區(qū)在郵件營(yíng)銷(xiāo)中,，通過(guò)對(duì)郵件用戶(hù)行為監(jiān)測(cè)以及行為數(shù)據(jù)分析，盡量了解用戶(hù)的eID數(shù)字身份全貌,，以實(shí)現(xiàn)針對(duì)用戶(hù)的個(gè)性化,、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。我們可以把這些營(yíng)銷(xiāo)科技運(yùn)用到招聘過(guò)程中,，并使用基于行為的信號(hào)去影響候選人的總體評(píng)級(jí),，如他們是否瀏覽了“關(guān)于”頁(yè)面？他們是否點(diǎn)擊了“職業(yè)生涯”頁(yè)面的推薦閱讀鏈接,？他們是否關(guān)注企業(yè)的微信,、微博等社交媒體賬號(hào)？ 通過(guò)這個(gè)方式,，同樣可以幫助企業(yè)最終挑選出最理想,、最合適的候選人名單。
7,、啟動(dòng)自動(dòng)化郵件工作流程,。
也許你會(huì)認(rèn)為，自動(dòng)化郵件只能用于傳統(tǒng)零售,、電商企業(yè)的郵件營(yíng)銷(xiāo),，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，自動(dòng)化郵件因?yàn)槠浠谛袨閿?shù)據(jù)而實(shí)現(xiàn)的高度自動(dòng)化,、智能化,，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)省了大量人力資源，對(duì)于人才招聘,、獵頭網(wǎng)等人力資源行業(yè)企業(yè)或中大型企業(yè)招聘,，甚至是任何一個(gè)重視人才的企業(yè)都非常有用。使用營(yíng)銷(xiāo)科技去設(shè)置自動(dòng)郵件,，以提供給職位候選人有價(jià)值的資源,，并為您監(jiān)測(cè)他們的承諾和興趣，提供額外的接觸點(diǎn),，最終達(dá)到培育職業(yè)生涯候選人的目的,。
在培育郵件中使用企業(yè)創(chuàng)建得以候選人為重點(diǎn)的內(nèi)容信息。然后關(guān)注打開(kāi)和點(diǎn)擊率,，并確保你的評(píng)分模式中將這些互動(dòng)因素考慮在內(nèi),。
滿(mǎn)足了企業(yè)明顯的技能、教育,、經(jīng)驗(yàn)要求的那一些最佳職位候選人,，將成長(zhǎng)為你企業(yè)的專(zhuān)家，但是企業(yè)同樣需要繼續(xù)對(duì)提高他們的知識(shí)和能力，并保持與他們互動(dòng),。
通過(guò)把營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)應(yīng)用到招聘過(guò)程中,，您會(huì)為您的組織爭(zhēng)奪頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)明顯優(yōu)勢(shì)。
一旦你為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位找到了理想中的候選人,，那么在接下來(lái)的上崗和培訓(xùn)過(guò)程中,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，定期安排郵件,，去提醒他們培訓(xùn)的進(jìn)程,，并推薦相關(guān)資源，以不斷地推進(jìn)他們知識(shí)和能力的提升,。了解利用營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)招攬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的更多內(nèi)容,，歡迎與webpower中國(guó)區(qū)或筆者取得聯(lián)系，我們將幫你實(shí)現(xiàn)更為高效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
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