最近看了一本書名為《聘誰-用A級(jí)招聘法找到最合適的人》里面介紹的A級(jí)招聘法覺得很值得學(xué)習(xí),。用A級(jí)招聘法能招到A級(jí)選手，篩除B級(jí)和C級(jí)選手,。

　　A級(jí)招聘法有4大步驟：

　　1.填制記分卡,。

　　用來描述你到底想要什么樣的人來干什么工作。它并不是我們傳統(tǒng)招聘中的職位描述,，而是一系列的成果和能力的描述,。

　　在招聘中，我們經(jīng)常搞不清楚到底想要招什么樣的人,，想讓被錄用者做什么工作,。這時(shí)就可以用記分卡來為某一個(gè)崗位設(shè)定出標(biāo)準(zhǔn)。記分卡由三部分組成：使命,、成果和能力,。這三部分就能清楚地描述出錄用者必須做到什么以及如何去做到。

　　——使命,，就是工作的核心目標(biāo),。比如銷售副總裁的使命是：通過直接接觸企業(yè)客戶來增加收益�,；蛘吒�具體一點(diǎn)：同企業(yè)客戶簽訂大額訂單,，獲取利潤，用3年時(shí)間讓公司利潤翻番。組建一支業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)來開發(fā)客戶,；創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)維護(hù)團(tuán)隊(duì)來留住老客戶,。

　　——成果，就是描述在一個(gè)崗位上必須干出什么,。比如銷售副總裁的一項(xiàng)成果可以是：截至第三年末將收入從2500萬美元提升到5000萬美元,。可以在記分卡上列出3-8項(xiàng)必須達(dá)成的成果,。

　　——能力,，則是規(guī)定了你期望新人“如何做”以勝任工作，創(chuàng)造成果,，或者說是實(shí)現(xiàn)崗位成果所需的能力,。書中列舉了A級(jí)選手應(yīng)具備的一些關(guān)鍵能力（按重要性排列）：高效、誠實(shí)/忠誠,、擅長組織規(guī)劃,、進(jìn)攻進(jìn)取、兌現(xiàn)承諾,、智慧,、善于分析、專注細(xì)節(jié),、堅(jiān)韌,、積極主動(dòng)。

　　還包括其他的能力比如：能夠聘用A級(jí)選手（適用于經(jīng)理人）,、能夠培養(yǎng)出人（適用于經(jīng)理人）,、具有靈活性和適應(yīng)性、抗壓能力強(qiáng),、有戰(zhàn)略思維和遠(yuǎn)見,、有創(chuàng)造性/善于創(chuàng)新、熱情洋溢,、具有良好的職業(yè)道德,、高標(biāo)準(zhǔn)要求,、善于傾聽,、敞開胸懷接受批評(píng)和想法、善于溝通,、富有團(tuán)隊(duì)精神,、具有說服力。

　　填寫記分卡時(shí),，需要對(duì)不同崗位有不同的能力要求,。同時(shí)企業(yè)文化適應(yīng)性也是需要著重考查的一方面。

　　2.物色。

　　就是招攬選手,、物色人才,。書中介紹了幾種物色人才的有效方法。

　　A.從職業(yè)圈和人際圈中尋求推薦,。在你的人際圈中尋問“你認(rèn)識(shí)的人中哪些人最有才華,？”不斷地充實(shí)自己的英才名單，并跟他們保持聯(lián)系,。

　　B.員工推薦,。鼓勵(lì)員工推薦，給成功推薦者發(fā)放獎(jiǎng)金,�,？梢韵蛩麄�?cè)儐枺?ldquo;你認(rèn)識(shí)的人中有沒有適合到我們公司工作的？”

　　C.委任招聘代表,。

　　D.聘用獵頭,。

　　E.聘用調(diào)研員。

　　F.形成物色體系,。建立人才系統(tǒng),，記下你所物色人員的姓名和聯(lián)系方式，每周跟蹤聯(lián)系,。

　　3.選拔,。

　　選拔A級(jí)選手有計(jì)劃次環(huán)環(huán)相扣的面試，缺一不可,。它們分別是：篩選面試：用簡短的電話面試,，剔除不合格者。

　�,。�1）你的職業(yè)目標(biāo)是什么,？

　　（2）你有何職業(yè)專長,？

　�,。�3）你在職業(yè)上不擅長什么，或?qū)κ裁床桓信d趣,？

　�,。�4）請(qǐng)說出你過去的5位老板。如果按1-10分來打分,，當(dāng)我們給你的老板打電話時(shí),，他們各會(huì)給你打多少分？（我們需要在4個(gè)問題的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追問細(xì)節(jié),，可以運(yùn)用“什么”,、“如何”、“告訴我更多”來提問。）

　　升級(jí)面試：按時(shí)間順序深入了解一個(gè)人的職業(yè)生涯,，對(duì)過去每份工作詢問5個(gè)簡單的問題,，來收集決策信息。

　�,。�1）聘你去做什么,？

　　（2）你最驕傲的成就是什么,？

　�,。�3）做那份工作的低谷是什么？

　�,。�4）你跟誰一起共事,？一起工作的感覺如何？他對(duì)你會(huì)如何評(píng)分,？你為團(tuán)隊(duì)帶來什么變化,？等（5）你為何終止那份工作？

　　專項(xiàng)面試：了解更多候選人的具體信息,。針對(duì)記分卡上的成果和能力專門考核某一項(xiàng)或幾項(xiàng),。可以問：職業(yè)生涯中,，你在這方面的最大成就是什么,？在這方面，你犯下的最大錯(cuò)誤和得到的教訓(xùn)是什么,？

　　咨詢證明人：檢驗(yàn)候選提供的信息真?zhèn)巍?ldquo;你跟應(yīng)聘者是在什么情況下共事的,？”“此人的強(qiáng)項(xiàng)是什么？”,、“當(dāng)時(shí),，此人最該彌補(bǔ)的不足是什么？”,、“你怎么評(píng)價(jià)他在那個(gè)崗位上的總體表現(xiàn),？請(qǐng)按1-10來打分，為什么給他這個(gè)分?jǐn)?shù),？”,、“此人提到他做這份工作時(shí)，遇到的困難是……你能給我講詳細(xì)點(diǎn)嗎,？”

　　“技能——意愿”牛眼圖：根據(jù)以上4步面試收集的信息,，看選手的技能（能做什么）和意愿（想做什么）跟記分卡是否相符。通過兩點(diǎn)來確定：（1）你有至少90%的信心,，認(rèn)為選手能夠勝任工作，因?yàn)樗�的技能可�?shí)現(xiàn)記分卡上的成果；（2）你有至少90%的信心認(rèn)為選手很合適,，因?yàn)樗麡酚趯?shí)現(xiàn)崗位使命,，愿意發(fā)揮出崗位所需的能力。

　　4.說服,。

　　說服選手的5F法寶：適合（fit）,、家庭（family）、自由（freedom）,、財(cái)富（fortune）和樂趣（fun）,。也就是說我們要用這5F來說服選手加入公司。

　　雖然說服是A級(jí)招聘法的最后一步,，但是事實(shí)上,，我們應(yīng)將其貫穿整個(gè)招聘過程，其中有5個(gè)明顯的波段,，需要著重去做說服工作,。物色時(shí)、面試時(shí),、錄用后選手考慮接受工作時(shí),、選手接受之后至到崗之前、新人上崗后頭100天,。