一招聘會上,，應(yīng)聘者在與招聘方交流。

　　高薪誠聘、底薪1800元+高提成+獎金+年終獎……每場人才招聘會上,，這樣的字眼總會出現(xiàn)在不少企業(yè)的海報上,。重慶人才大市場的“人才市場供求分析”簡報也顯示，營銷人才已連續(xù)12年列入我市“十大熱門職位”,，收入排在第一,，但每年企業(yè)都在喊難求真正的營銷人才。

　　為何營銷人才如此難求,？近兩周,，商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，壓力大,、不穩(wěn)定讓不少人對營銷望而卻步,，而高校培養(yǎng)的人才與市場脫節(jié)造成了供需結(jié)構(gòu)性失衡。

　　11月17日,，周六,，華新街重慶人才大市場，一場普通的綜合行業(yè)招聘會,。黃秉六在現(xiàn)場坐了3個小時,，收到4份簡歷，全是今年或明年畢業(yè)的大學(xué)生,，都沒有營銷經(jīng)驗,。

　　兩個月沒招到合適的人

　　黃秉六是重慶市光赫照明器材有限公司總經(jīng)理，在其招聘海報上只有一個職位：“誠聘營銷人才”,。

　　他說,，公司缺4~6名營銷人員,，待遇是底薪1800元+提成,。已招了兩個月，一直沒招到合適的人,。“原來公司招聘專員說營銷人才難招,，還有點不相信。”黃秉六坦言,，這次收到4份簡歷,，面試后，能留下幾個人還是未知數(shù),。

　　“銷售人員流動性太大,。”重慶一家醫(yī)療設(shè)備銷售公司的招聘主管張先生告訴記者，去年10月,，他好不容易招來3個營銷專業(yè)的大學(xué)生,，但他們?nèi)齻�月沒做成一單業(yè)務(wù)，全部走了。公司原來要求30歲以下,，后來40歲的也要,，同時將底薪從1500元提高到2000元。3個月后,，才勉強招到人,。

　　月薪2萬也難覓營銷人才

　　人才市場，一些用人單位打出“高薪誠聘”,、“保底底薪1800元+高提成+獎金+年終獎”等字樣,，招攬營銷人才。一家房地產(chǎn)企業(yè)的招聘海報很誘人：外展置業(yè)顧問,，月薪2萬,，30名，任職要求高中及以上學(xué)歷,。

　　“只要優(yōu)秀,，我們寧愿多花錢。”這家企業(yè)的招聘主管王先生說,，但現(xiàn)在很難招真正的營銷人才,。“我現(xiàn)在的主要工作不是擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，而是招攬營銷人才,。”在聚焦人才市場,，重慶某科技公司人事經(jīng)理王露說，現(xiàn)在各行業(yè)都面臨巨大的銷售競爭壓力,，營銷人才缺口越來越大,，尤其是能干的人，高薪也難求,。

　　招聘會營銷崗位約占1/3

　　“每場招聘會幾乎都這樣,。”重慶人才大市場負責(zé)人劉強說，11月17日,，該市場一場綜合行業(yè)招聘會,，143家企業(yè)進場，提供崗位2500多個,，其中營銷類職位達780多個,，占總招聘崗位的1/3左右。

　　聚焦人才市場相關(guān)負責(zé)人耿娟介紹,，上周四的一場招聘會有216家企業(yè)進場,，提供崗位2776個，其中營銷類職位達935個,，需求量位居榜首,。

　　劉強說,，從人才市場供求分析來看，營銷類職位需求量最大,，薪資也排在第一位,。比如部分高級營銷經(jīng)理年薪達10萬元，甚至更高,；營銷主管每月底薪達3000元~4000元,，基層營銷人員底薪也從500~1000元漲到1500~2000元，加上提成,，業(yè)績好收入也不錯,。

　　聯(lián)英人才副總裁曾華說，他從2001年起就從事人才招聘,，12年來,，每年營銷人才都難招，這幾年因市場競爭更激烈,，營銷人才招聘更難了,。

　　原因

　　壓力大不穩(wěn)定 營銷科班生轉(zhuǎn)行

　　為何連續(xù)12年，企業(yè)都在喊招不到合適的營銷人才,？

　　“我曾在一家商貿(mào)公司做了4個月銷售,，一單業(yè)務(wù)也沒做成。”去年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)市場營銷專業(yè)的李佳（化名）說,，“剛畢業(yè)的大學(xué)生沒人脈,，做銷售不容易。”

　　她說,，那段時間,，每天掃樓很辛苦。但業(yè)績不好待遇就低,，很不穩(wěn)定,，壓力很大。她的同學(xué)畢業(yè)后就轉(zhuǎn)行做文員,，月薪2000多元,，很穩(wěn)定,。經(jīng)同學(xué)勸說,，再聽了家人的意見，她也轉(zhuǎn)行做了辦公室行政文員,。

　　而在重慶人才大市場的招聘會上,，剛剛辭職的田軍告訴記者，他學(xué)的中文,，去年畢業(yè)時因沒找到跟專業(yè)對口的工作,，便去一家公司做銷售,，公司承諾的薪水很高，可業(yè)績不佳,，只能拿到微薄的底薪,，除去交通費，所剩無幾,，工作壓力非常大,。

　　劉強介紹，雖然我市高校每年有3000多名市場營銷專業(yè)畢業(yè)生,，還有部分文科類畢業(yè)生也從事營銷,，但部分市場營銷專業(yè)大學(xué)生，由于沒經(jīng)驗,，企業(yè)不錄用,，他們被迫選擇轉(zhuǎn)行。而一個企業(yè)少則要幾人,，多則需要上百人,，如一個招聘網(wǎng)站就需要100多名營銷人員。我市有幾十萬戶企業(yè),，需求非常龐大,，因此大部分企業(yè)表示招不到合適的人。

　　劉強說,，營銷類職位工作壓力大,、待遇浮動大，應(yīng)聘者往往帶著“退而求其次”的心態(tài)應(yīng)聘,，應(yīng)聘者本來就不多,，能堅持下來的更少，空崗總數(shù)有增無減,。他認為,，大學(xué)生不愿從事營銷工作，是因為缺少吃苦創(chuàng)業(yè)的勇氣,。

　　企業(yè)不愿培養(yǎng) 高校沒結(jié)合市場

　　“我花1000元招你進來,，你要能帶來1萬元的回報。”重慶某電器銷售商副總經(jīng)理楊先生說,，營銷人才要溝通能力強,、懂策劃，有行業(yè)背景或人脈資源者可優(yōu)先,。

　　重慶度翔科技有限公司總經(jīng)理杜久亮說,，現(xiàn)在的畢業(yè)生沒經(jīng)驗，必須經(jīng)過半年或一年的培養(yǎng),，但培養(yǎng)的人才很快流失了,。因此,，企業(yè)更喜歡有經(jīng)驗的營銷類人才。

　　“總的來說,，企業(yè)不愿培養(yǎng)營銷人才,，影響了人才隊伍的健康發(fā)展。”聯(lián)英人才副總裁曾華說,，現(xiàn)在很多企業(yè)即使培訓(xùn)也僅限于怎么做業(yè)務(wù),，沒有從整體規(guī)劃上考慮。比如企業(yè)在如何管理,、評價營銷人才,，如何營造良好的人才成長環(huán)境等方面還較模糊。既想馬兒跑得快,，又想馬兒不吃草,，肯定不行。

　　重慶人才大市場人力資源招聘主管萬曉冬說,，高校畢業(yè)生沒經(jīng)驗,，而企業(yè)缺少培養(yǎng)人才的計劃和耐性，這種供需雙方的矛盾,，導(dǎo)致人才配置度不高,。

　　重慶三峽學(xué)院管理學(xué)博士、副教授冉建宇則表示,，長期以來高校在營銷人才培養(yǎng)方面遠遠滯后于企業(yè)的需求變化,，在教學(xué)中，教師只是作為“二傳手”把教材中的知識“傳”給學(xué)生,，沒有將背后所蘊含的營銷管理理念,、操作方式和方法傳授給學(xué)生。這種培養(yǎng)方式必須變革,，不然就會與市場需求脫節(jié),。

　　建議

　　校企結(jié)合企業(yè)變課堂

　　培養(yǎng)應(yīng)用型人才

　　不少市場營銷專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行，而很多企業(yè)卻大叫缺營銷人才,，問題該如何解決,？

　　經(jīng)過近五年對企業(yè)的追蹤調(diào)查研究，重慶三峽學(xué)院管理學(xué)博士,、副教授冉建宇認為,，高校培養(yǎng)營銷人才應(yīng)與企業(yè)需求接軌，培養(yǎng)具有較強溝通,、市場調(diào)查,、銷售管理、營銷策劃專業(yè)能力的應(yīng)用型人才,。

　　他建議,，要從實訓(xùn)(踐)平臺、教師隊伍,、營銷行業(yè)協(xié)會三個方面構(gòu)建高校營銷人才培養(yǎng)體系,。一是把校內(nèi)實訓(xùn)(驗)室和校外實訓(xùn)(習(xí))基地有機融合起來，把企業(yè)變成課堂的延伸,，并讓企業(yè)的管理人員成為指導(dǎo)教師,，深度融入教學(xué)中；二是要由校內(nèi)專業(yè)教師,、兼職教師,、管理部門教師、企業(yè)導(dǎo)師等組成教師隊伍,；三是建設(shè)強有力,、多樣化的營銷行業(yè)協(xié)會，有效推動學(xué)生自主探究,、自主學(xué)習(xí),，提升其專業(yè)能力和素質(zhì)。聯(lián)英人才副總裁曾華認為,，校企合作模式值得學(xué)習(xí)和借鑒,。

　　同時，曾華建議,，首先,，企業(yè)應(yīng)建立完善的營銷人才薪酬激勵機制，制定合理的提成標(biāo)準(zhǔn),，提成門檻不要定得太高,。其次，注重營銷人才培養(yǎng)和技能提升,，比如通過評選模范,、金點子獎勵等不同方式，打造熟練型,、學(xué)習(xí)型,、協(xié)作型、實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型的高素質(zhì)營銷隊伍,。第三，將企業(yè)營銷職能需求按崗位職能合理細分,，讓企業(yè)從極力招聘復(fù)合型人才轉(zhuǎn)變到積極塑造企業(yè)復(fù)合型團隊,、自己培養(yǎng)復(fù)合型人才的道路上來。