首先聲明下，目前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織形式為公司,，基本沒(méi)有采用法定的合伙企業(yè)組織形式,，合伙企業(yè)與公司的最大區(qū)別在于，公司股東是以認(rèn)繳出資為限,，就公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任,，而合伙企業(yè)的合伙人要承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，當(dāng)然,，合伙企業(yè)又有分普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè),，在此不具體展開(kāi)。但由于大家都習(xí)慣稱合伙,，所以,，以后只要是Z律師的文章，合伙事業(yè)就是公司事業(yè),，股東就稱為合伙人,，股東協(xié)議就稱為合伙協(xié)議。

合伙協(xié)議,，具體到不同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合伙人結(jié)構(gòu),、不同行業(yè)和不同項(xiàng)目，條款不盡相同,，今天,，我們只聊一些我認(rèn)為應(yīng)該是標(biāo)配的合伙協(xié)議條款。

合伙協(xié)議的重要性，可能大家一閃念之間都會(huì)認(rèn)為很重要,，但很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在我介入輔導(dǎo)前都沒(méi)簽合伙協(xié)議,，都認(rèn)為埋頭苦干，把事情做成的才是最重要的,。一般而言,，能夠一起創(chuàng)業(yè)的，基本是好同學(xué),、老朋友,、哥們，一般認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題,，沒(méi)有談不成的事情,，但恰恰是基于這種錯(cuò)誤的理念，導(dǎo)致很多糾紛的發(fā)生,。人的心理都是趨利避害,，在看不到利益的時(shí)候，什么都無(wú)所謂,，但如果利益出現(xiàn)的時(shí)候,，哈哈，什么都有所謂,。

合伙協(xié)議,，往高的說(shuō)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的憲法，用人話說(shuō)就是合伙人之間的游戲規(guī)則,。其價(jià)值,，不僅僅是對(duì)合伙人之間彼此權(quán)利義務(wù)的保護(hù)和規(guī)范，更是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保護(hù),。所以,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一定要充分重視合伙協(xié)議,。

現(xiàn)在我們來(lái)具體聊聊合伙協(xié)議的標(biāo)配條款,。

合伙背景很容易被忽略，但這恰恰是最基礎(chǔ),。闡述合作背景,，是對(duì)合伙人之間據(jù)以合作的資源整合分析，是合伙人之間各自的角色定位和對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)的梳理過(guò)程,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是合伙事業(yè)的載體,，開(kāi)工之前,，總得把要做什么事情,，做成什么什么樣搞明白，包括項(xiàng)目類型、經(jīng)營(yíng)范圍,、領(lǐng)域,、定位、運(yùn)營(yíng)模式,、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃,、發(fā)展愿景等。

出資方式,。法律規(guī)定的出資方式包括資金,，土地、廠房等不動(dòng)產(chǎn),，汽車(chē)等各種動(dòng)產(chǎn),，專利、商標(biāo)和著作權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益,。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，有些人是以技術(shù)、特定勞務(wù)或特定資源出資,。那么,，這種出資形式可不可以?法律有明確規(guī)定勞務(wù)不能作為出資方式，我認(rèn)為特定資源及未經(jīng)評(píng)估的技術(shù)也是不可以的,。但創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，確實(shí)需要怎么辦呢?那就得通過(guò)條款進(jìn)行技術(shù)處理，進(jìn)行合法化,。

出資期限,。出資期限包括資金到位，動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移,，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，常見(jiàn)的轉(zhuǎn)移是知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益轉(zhuǎn)移。出資方式及到位期限,，得明確約定,，確保合伙人的合作資源同步到位，保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

一般而言,，出資比例就代表了股權(quán)比例。但實(shí)際上,，我輔導(dǎo)的很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是這樣安排,，因?yàn)槌鲑Y很多情況下僅是考慮資金因素，沒(méi)有考慮到合伙人對(duì)項(xiàng)目的綜合貢獻(xiàn)因素和價(jià)值;且,，在做股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí),，都必須要考慮到股權(quán)激勵(lì)池,、未來(lái)融資及引進(jìn)新合伙人的股權(quán)代持。所以,，在股權(quán)比例條款中,，不能做常規(guī)約定，對(duì)于有代持情況的,，應(yīng)予以特別明確,。

分工方面，應(yīng)該不難,，在合伙人之間決定共同創(chuàng)業(yè)的那一刻,，應(yīng)該都對(duì)彼此分工有明確的認(rèn)識(shí)和界定，但還是要通過(guò)書(shū)面的方式固定下來(lái),，誰(shuí)是CEO,、CTO、COO,，要確定下來(lái),。明確分工的重要性還在于直接關(guān)系合伙人在項(xiàng)目的職責(zé)，完美的合伙人團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是背靠背,，各自獨(dú)當(dāng)一面,，你做你的事，我干我的活,，通過(guò)書(shū)面的方式確定下來(lái),，也是決策權(quán)限的依據(jù)。

這是很重要的條款,，其意義不言而喻,。合伙創(chuàng)業(yè)不能只拿情懷說(shuō)事，情懷不能當(dāng)飯吃,。所以呢,，盈虧還是得說(shuō)清楚，包括盈利怎么分享,，虧損怎么承擔(dān),，其中的原則、規(guī)則和流程,，應(yīng)先小人后君子,。

創(chuàng)始合伙人一般都是沒(méi)有發(fā)薪資的，如果要薪資的話,，可以借鑒Google等模式,，創(chuàng)始人發(fā)象征性工資，每月1美刀,。這個(gè)條款看是可有可無(wú),，但當(dāng)如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目IPO的時(shí)候,，回首堅(jiān)持拿象征性工資的艱辛歲月，也是一件很開(kāi)心的事情,。當(dāng)然，對(duì)于需要拿薪資的合伙人,，還是要做具體約定,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)一般都是很不規(guī)范，沒(méi)有專職或兼職會(huì)計(jì)人員,，此時(shí),，雖然沒(méi)有專業(yè)人員配備，但還是要規(guī)范資金保管,、支出,、記賬和監(jiān)督。

合伙人依法享有法定的股東權(quán)利,，這點(diǎn)是毋庸置疑,。但創(chuàng)業(yè)的不確定性決定了其決策和表決權(quán)，必須不同,，必須引入分歧表決規(guī)則,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要核心，這個(gè)核心是CEO,，是老大,，是帶頭大哥，所以,，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)重大事項(xiàng)表決方面,，應(yīng)當(dāng)賦予CEO及其重要甚至一票通過(guò)和否決權(quán)，但同時(shí),，要做老大,，也必須有擔(dān)當(dāng)，就其決策行為承擔(dān)責(zé)任;對(duì)于專業(yè)方面的問(wèn)題,，比如產(chǎn)品功能及定位,，應(yīng)當(dāng)首先CTO負(fù)責(zé)合伙人的意見(jiàn)，如果其他合伙人不同意的,，而CTO堅(jiān)持的,，這時(shí)，如CEO支持CTO意見(jiàn)的,，則由CTO繼續(xù)執(zhí)行,，但CEO和CTO承擔(dān)連帶責(zé)任。

關(guān)于股權(quán)成熟機(jī)制問(wèn)題,，很重要,，Z律師在此前的文章《Z律師觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》一文中,，已做概要闡述，所以,，在此就不再贅述,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在融資時(shí)，肯定要稀釋股份,，一般而言,，創(chuàng)始人的股權(quán)都是按股權(quán)比例平等稀釋，但也有不作平等稀釋的情況,，也有股份代持的特殊情況,。因此，對(duì)于股權(quán)稀釋,，應(yīng)根據(jù)不同情況,，作具體安排。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是合伙人的心血,，是合伙人的心肝寶貝,。但一般的合伙人協(xié)議，容易忽略對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保護(hù)問(wèn)題,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，很容易因?yàn)楦鞣N分歧，而導(dǎo)致合伙人分崩離析,，部分合伙人退出,，帶走創(chuàng)業(yè)積累的技術(shù)、知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和模式,，另起爐灶。

為防止這種情況出現(xiàn),，我一般要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在合伙協(xié)議中,，必須有加入保密、競(jìng)業(yè)限制,、同業(yè)禁止,、全身心投入和商業(yè)模式保護(hù)條款。商業(yè)模式保護(hù)條款比較少見(jiàn),，在美國(guó),，商業(yè)模式是受法律保護(hù)的，但目前中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)里面,，并沒(méi)有包括商業(yè)模式,。但法律未列入保護(hù)范圍，不意味著不可約定。所以,，我一般要求加入商業(yè)模式保護(hù)條款,，即對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式進(jìn)行明確約定，誰(shuí)要是另起爐灶或泄密,，就得承擔(dān)違約或賠償責(zé)任,。

為保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的穩(wěn)定性,，一般禁止合伙人對(duì)外轉(zhuǎn)讓股份,。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，部分合伙人因各種原因退出,，及因項(xiàng)目需要引進(jìn)新的合伙人,，都是很正常,，但合伙人的退出及入伙必須要講好規(guī)則,，否則，對(duì)項(xiàng)目的影響是非常大,，甚至是致命的,。這里，就必須對(duì)退伙的準(zhǔn)許事由,、退伙流程,，吸收入伙條件、表決和流程,，都必須進(jìn)行詳盡的約定,。

清算條款也很重要，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目固然想要成功,，但也得考慮可能存在的失敗的情況,，對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗后合伙事業(yè)、財(cái)產(chǎn)的清算流程和規(guī)則進(jìn)行約定,，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中取得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的清算,，尤為重要。