我發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情,，有些朋友會(huì)感嘆：“招人真難。我的項(xiàng)目馬上就要上線了,，現(xiàn)在最頭疼的事情,，就是找不到合適的人才，尤其是好的銷(xiāo)售總監(jiān),，能想到辦法幫我把東西賣(mài)出去,。”

我的第一反應(yīng)是，不,，你缺的可能不是人才,，你缺的是策略。

情景通常是這樣的,。創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自己的線下資源,，比如一個(gè)皮鞋品牌，覺(jué)得可以考慮在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)鞋的B2C網(wǎng)站,。于是他和那個(gè)品牌合股,，雇人開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，開(kāi)始網(wǎng)上賣(mài)鞋,。生意開(kāi)張了,，A覺(jué)得是時(shí)候招聘一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，來(lái)完成大家的銷(xiāo)售預(yù)期了,。但是卻發(fā)現(xiàn),，這樣的人很難招到。于是A開(kāi)始感慨：人才難找啊,。

真的是這樣嗎,？給大家講兩個(gè)我聽(tīng)來(lái)的故事,。

周鴻祎早期是做3721,，賣(mài)中文域名的。這玩意難賣(mài),，看不見(jiàn),、摸不著,。開(kāi)發(fā)出這玩意，招一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān),，給他定指標(biāo)是最容易做的事情,，這似乎就叫：管理。但是,，有用嗎,？如果你自己都不知道這東西賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài),，當(dāng)初為什么要開(kāi)發(fā)它呢,？

周鴻祎制訂了一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的策略。他找到一群銷(xiāo)售人員,，給他們幾個(gè)簡(jiǎn)單的指引：1）到二線城市去,，2）引：中文域名就是網(wǎng)上門(mén)牌號(hào)碼，3）誘：你不買(mǎi),，別人可能就買(mǎi)了,。據(jù)說(shuō)就靠這樣簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售策略，3721中文域名銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)頗豐,。這樣的銷(xiāo)售策略,，你需要每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是銷(xiāo)售大師嗎？不需要,。

另一個(gè)故事有關(guān)史玉柱的《征途》,。這是一款新游戲，怎么賣(mài),？當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下,。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷(xiāo)售，給銷(xiāo)售定指標(biāo),，和獎(jiǎng)金掛鉤,，然后讓銷(xiāo)售各顯其能。有用嗎,？

傳聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷(xiāo)售策略,。他找到一批人，每天去玩《傳奇》,。他們的任務(wù)很簡(jiǎn)單：1）找到其他玩家,，2）聊天，3）說(shuō)：《征途》挺好玩的,，去玩吧,。這樣的銷(xiāo)售策略，你需要每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是銷(xiāo)售大師嗎？不需要,。

這兩個(gè)故事都未經(jīng)驗(yàn)證,。但聽(tīng)聞后，深感這兩個(gè)“策略”的簡(jiǎn)單,、高明,。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你自己是最重要的“人才”,。你自己對(duì)“人才”的“渴求”,，可能是因?yàn)椴呗缘娜笔АＤ憧是蟮娜瞬�,，也是希望給你帶來(lái)“策略”的人才,。你需要的，首先是策略,，然后才是人才,。

對(duì)人才的“不滿(mǎn)”，可能是因?yàn)楣芾淼谋∪?/div>