在未來,，80后和90后的消費(fèi)能力會越來越強(qiáng)，被他們所關(guān)注的產(chǎn)品,，市場成長會非�,？臁Ｒ虼�,，中國企業(yè)在產(chǎn)品升級換代的過程中,，需要考慮新興人群的消費(fèi)特點(diǎn)。在產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)等方面，要多做文章,。例如,，在過去，諾基亞一直把手機(jī)當(dāng)做一個(gè)通訊工具,，它之所以被蘋果打得很慘,，很重要的原因在于：蘋果把手機(jī)定位成一個(gè)掌上電腦，其信息量是諾基亞很難比擬的,。雖然諾基亞目前的市場占有率還高達(dá)百分之二十幾,，但業(yè)界普遍認(rèn)為，如果其產(chǎn)品不能適應(yīng)新興人群的消費(fèi)需求,，那么,，它很有可能會出局，甚至諾基亞這個(gè)品牌會不復(fù)存在,。

 

　　趨勢二：要重視網(wǎng)絡(luò)營銷

 

　　從渠道的角度考慮,，網(wǎng)絡(luò)營銷是不得不關(guān)注的一個(gè)趨勢。我認(rèn)為,，在未來,，中國企業(yè)不一定會全部取消實(shí)體店，但一定是虛實(shí)結(jié)合,，即虛擬和實(shí)體結(jié)合,。我們一定要迎接移動時(shí)代和掌上時(shí)代。要去主動適應(yīng),，而不是盲目地做實(shí)體擴(kuò)張,。

 

　　趨勢三：要考慮市場碎片化的趨勢

 

　　在過去,，我們一直說市場細(xì)分，而現(xiàn)在則強(qiáng)調(diào)市場超細(xì)分,，比細(xì)分要分得更細(xì)一些,。例如，中國現(xiàn)在大概有30多萬的UFO愛好者,，那么,，和飛碟有關(guān)的書和產(chǎn)品，其購買者基本就在這個(gè)圈子當(dāng)中,。這個(gè)市場就是超細(xì)分市場,，這是符合市場碎片化趨勢的一個(gè)特點(diǎn)。在過去,，我們要滿足小眾市場。在現(xiàn)在和未來,，則要滿足小小眾市場或者微小眾市場,。

 

　　因?yàn)槭袌鍪撬槠�化的，因��,，我們就更加需要精�?zhǔn)化營銷,，產(chǎn)品、渠道,、廣告推廣手段都要有一個(gè)聚焦的過程,。例如，國際上最流行的一些奢侈品,，很少在國內(nèi)的大眾媒體做廣告,。因?yàn)槠湎�費(fèi)人群是非常窄的高端人群。因此,，廣告可能會集中在五星級酒店,、頭等艙、高爾夫俱樂部等場所,�,？傊�，傳��,、推廣,、促銷等營銷手段一定會根據(jù)消費(fèi)群的特點(diǎn)來進(jìn)行細(xì)分，會更強(qiáng)調(diào)聚焦,，把所有的元素都整合在一點(diǎn)上,。

 

　　趨勢四：重心要下移

 

　　重心下移就是要直接和消費(fèi)者對接。例如,，紅豆和雅戈?duì)柖际巧鲜泄���,，產(chǎn)量也差不多,，但雅戈?duì)柕氖兄凳羌t豆的十倍。原因就在于,，雅戈?duì)栒莆樟私K端渠道,，而紅豆則是借助批發(fā)渠道。也就是說,，誰更能貼近消費(fèi)者,，誰的重心是下移的，誰就會占領(lǐng)市場營銷的制高點(diǎn),，占領(lǐng)核心價(jià)值的所在,。因此，中國企業(yè)可能要逐步走向重心下移,，直接往下游,，尤其是和消費(fèi)者直接對接。

 

　　趨勢五：要關(guān)注終端的情境消費(fèi)

 

　　在過去,，只是追求把終端市場鋪到就可以了,。而現(xiàn)在，則特別強(qiáng)調(diào)終端的消費(fèi)環(huán)境,、消費(fèi)感受和消費(fèi)體驗(yàn),。例如，85度C,，實(shí)際上是把咖啡和糕點(diǎn)組合成一個(gè)情境,。而這種情境消費(fèi)對現(xiàn)實(shí)的營銷非常重要。因此,，目前很多企業(yè)在做營銷時(shí),，都非常關(guān)注消費(fèi)情境設(shè)計(jì)和消費(fèi)情境營造，做得工作也非常多,。這個(gè)趨勢,，是未來幾年，中國企業(yè)需要特別關(guān)注的,。誰做得好,，誰可能就是未來市場營銷中的贏家。

 

　　趨勢六：要特別關(guān)注縣域經(jīng)濟(jì)

 

　　在改革開放的前30年,，中國的發(fā)展主要集中在大城市,。而在后30年，應(yīng)該會大量發(fā)展縣和鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),。因?yàn)橹袊�的城市化進(jìn)程只完成了一半,，而發(fā)達(dá)國家城市化都在80%以上。如果中國的另外30%也要完成城市化,，最起碼要30年,。

 

　　目前,，很多大城市已經(jīng)達(dá)到飽和，因此,，中國未來的發(fā)展空間應(yīng)該是中小城市,、城鎮(zhèn)和縣城。對于房地產(chǎn),、商業(yè)零售業(yè),、服務(wù)業(yè)等行業(yè)，在連鎖布局和連鎖網(wǎng)絡(luò)建立上,，需要更多地關(guān)注縣和鎮(zhèn)的市場,。我認(rèn)為，這個(gè)市場可能會有30年快速發(fā)展的機(jī)會,。

 

　　此外,，縣域營銷要和資本市場進(jìn)行對接。否則,，完全靠自己的積累,，一個(gè)一個(gè)地去建店，速度是非常慢的,。因此，一定要通過資本運(yùn)營,，來快速積累財(cái)富,，然后快速布點(diǎn)、快速放大,。