但是,，哪些人更容易積累有效的,、為你所用的人脈？憑什么別人就甘愿為你所用,？你是否把自己的成功過(guò)于依賴在人際關(guān)系的構(gòu)建上,，而忘記了自身能力的積累？如果沒(méi)有思考清楚這些問(wèn)題,，而盲目崇拜人際關(guān)系,，可能只會(huì)陷入本末倒置的境地。

 

　　有一次在北大講座,，遇到一位學(xué)生問(wèn)我,，“老師，你說(shuō)學(xué)習(xí)重要,，還是經(jīng)營(yíng)人脈重要?”看著他一臉大雜燴的表情,，我先拿出本子記下了這個(gè)問(wèn)題，然后告訴他說(shuō),，這是個(gè)比較大的話題,，我會(huì)仔細(xì)寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址,。而后又補(bǔ)了一句,，“相信我，所謂的人脈就算重要,，也根本沒(méi)他們說(shuō)的那么重要”,。

 

　　讓我們細(xì)說(shuō)從頭。先動(dòng)腦思考一下,，你愿意與什么樣的人成為朋友,？從幼兒園開(kāi)始，每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則,，盡管并不自知,。事實(shí)上，資源分布的不均勻,，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系,。觀察一下，就可以看到事實(shí)：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友,。那么,，玩具最多的孩子朋友最多么,？答案并非肯定。

 

　　如果你像我一樣有機(jī)會(huì),、也恰好愿意多花一點(diǎn)心思與那個(gè)玩具最多的孩子交談的話,，你也很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他的心目中,，與所有成年人一樣,，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”,。

 

　　當(dāng)時(shí)我很好奇。耐心等待小強(qiáng)告訴我誰(shuí)是他“真正的朋友”,。最終,，他告訴我，真正的朋友只有兩個(gè),。其中一個(gè)是男孩,，另外一個(gè)是女孩。那我就問(wèn)他,，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友?”小強(qiáng)一秒鐘都沒(méi)猶豫,，告訴我說(shuō)，“他從來(lái)都不搶我的玩具,，他跟我換,。”我又問(wèn)他，“那,，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友?”這次小強(qiáng)猶豫了好一陣子,，在確定我會(huì)給他保密之后，磕磕巴巴地說(shuō),，“她好看,。我把新玩具全都先給她……”我笑。過(guò)一會(huì)兒又問(wèn)他,，“她覺(jué)得你好看么?”小強(qiáng)愣了一下,，滿眼的無(wú)辜，“不知道……”我又問(wèn),，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰(shuí)的?”小強(qiáng)突然顯得很緊張,，“不是我的。”我決定不去問(wèn)那小女孩什么問(wèn)題了,。

 

　　基于種種原因,，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因,，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的,。剛才小強(qiáng)說(shuō)他那個(gè)“真正的朋友”從來(lái)都不“搶”他的玩具,，而是“換”。注意這兩個(gè)詞,。

 

　　在這里我們不討論所謂的“心計(jì)”,。確實(shí)有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深,，他們可以用常人想不出的,，就算想得出來(lái)也做不到的手段達(dá)到自己的目的。在這里,，我們只討論最普遍的情況,。

 

　　所有的人都喜歡并重視甚至偏愛(ài)一種交換，“公平交換”,。小強(qiáng)也許并沒(méi)有意識(shí)到,，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”,，因?yàn)榻^大多數(shù)孩子沒(méi)有多少玩具,，甚至干脆沒(méi)有玩具，所以,，那些孩子實(shí)際上沒(méi)有機(jī)會(huì),，也沒(méi)有能力與他進(jìn)行“公平交換”。對(duì)他來(lái)講,，不公平的交換,，等同于“搶”，沒(méi)有人喜歡“被搶”,。而與他“換”的那個(gè)男孩,，讓小強(qiáng)感受到公平。小強(qiáng)也有自己想要的但是卻不擁有的,，所以,，他也去“換”而不會(huì)去“搶，”因?yàn)樗�自己就不喜歡“被搶”——把最新的玩具都給那女孩先玩……某種意義上,，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn),，他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過(guò)是“交換關(guān)系”�,？墒�,，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”,，做不到“公平交換”,，最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。這樣的時(shí)候,，所謂的“友誼”就會(huì)慢慢無(wú)疾而終,。也有持續(xù)下去的時(shí)候,，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實(shí)現(xiàn)“公平”,。

 

　　電影《教父》里,，棺材鋪的老板亞美利哥決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時(shí)候，亞美利哥就是“索取方”,。許多年后,，教父考利昂終于在一個(gè)深夜敲開(kāi)了亞美利哥的門……所以，可以想象,，資源多的人更喜歡,，也更可能，與另外一個(gè)資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對(duì)等的人進(jìn)行交換,。因?yàn)�,，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生,。

 

　　事實(shí)上，生活里隨處可見(jiàn)這樣的例子,。

 

　　哪怕在校園里,，“交換”本質(zhì)沒(méi)有體現(xiàn)的那么明顯，但是,，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見(jiàn),。比如，某系公認(rèn)的才子,，會(huì)與另外一個(gè)系里公認(rèn)的另外一個(gè)才子會(huì)“機(jī)緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”,。俗話常說(shuō)，“英雄所見(jiàn)略同”,，可能就是他們一間如故的原因,，所以，他們之間的談話以及任何其他活動(dòng)往往都會(huì)讓他們覺(jué)得相互非常“投機(jī)”,。

 

　　這樣的例子太多太多,。

 

　　當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識(shí)時(shí)，這兩個(gè)懵懂少年不會(huì)意識(shí)到17年后他倆會(huì)聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡,。在1982年第一屆全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上,，這兩個(gè)數(shù)學(xué)“神童”同時(shí)獲獎(jiǎng)。

 

　　不是因?yàn)樗麄儍蓚�(gè)要好,，才各自變得優(yōu)秀,。而是因?yàn)樗麄兏髯远己軆?yōu)秀，才可能非常要好,，而后命運(yùn)的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花,。

 

　　而反過(guò)來(lái),，這些被公認(rèn)為優(yōu)秀的人，事實(shí)上往往并不“低調(diào)”,，也并不“平易近人”,。這并不是他們故意的。他們無(wú)意去惹惱身邊那些在他們看來(lái)“平庸”的人,，只不過(guò)無(wú)形中他們有這樣的體會(huì)——“與這些人交流,，溝通成本太高……”除非有一天，這些人終于意識(shí)到自己應(yīng)該保護(hù)自己,，因?yàn)橛行┱`解根本沒(méi)機(jī)會(huì)解釋,。于是，他們開(kāi)始“謙虛”,，他們學(xué)會(huì)“低調(diào)”,，他們顯得“平易近人”。

 

　　好多年前,，我注意到一個(gè)現(xiàn)象,，當(dāng)別人求助于我的時(shí)候，我內(nèi)心往往非常抵觸,，卻又怕別人說(shuō)我是所謂的“不夠意思的人”,，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時(shí)候,，突然一閃念,，想明白，原來(lái)這種尷尬本質(zhì)上并不是來(lái)自于我沒(méi)有“樂(lè)于助人”的品性,，而是來(lái)自于我自己的精力并不足夠旺盛,，沒(méi)有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時(shí)，還有大把的時(shí)間精力用來(lái)幫別人做事——事實(shí)上,，我自己根本已經(jīng)是正在過(guò)河的泥菩薩,。后來(lái)，我開(kāi)始懷疑,，雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡,，因?yàn)樗麤](méi)有給自己的下屬分配足夠的工作。——這是那天晚上與我來(lái)講非常驚喜的一件事兒,，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我正在獨(dú)立思考,。

 

　　承認(rèn)自己能力有限，是心理健康的前提,。從我重新思考雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開(kāi)始,，我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說(shuō)起來(lái)好笑,，自己的智商有限到過(guò)去竟然沒(méi)想到“量力而行”是如此高難度的行為模式:1,、承認(rèn)自己能力有限,；2、不怕在別人面前露怯：3,、敢于不去證明自己是“好人”……所以說(shuō),，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖,，他們才更加注重自身的質(zhì)量,，知道不給他人制造麻煩，獨(dú)善其身是美德,。常言說(shuō),，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察,。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理,，他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色;進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡“不公平交換”,；每次交換的落空,，都進(jìn)一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少,，就是質(zhì)量下降,，進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”，惡性循環(huán),，甚至永世不得翻身。

 

　　還有些人,，過(guò)分急于建立所謂的人脈,，并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人,，人們常用一些專門的詞來(lái)描述他們,，“諂媚”、“巴結(jié)”,、“欺下媚上”,、甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等。這樣的人,，往往也不是他們故意非要如此的,。他們只是朦朧地意識(shí)到自己一個(gè)人的力量過(guò)于渺小，所以,，才希望能夠借助其他的力量,。而一個(gè)人越是渺小，越是襯得他的欲望無(wú)比強(qiáng)烈,。這樣的人特征非常明顯,，其中一個(gè)就是,，在日常生活中他們經(jīng)常有意無(wú)意地用親密的方式提及大家仰望的人物，無(wú)論他們與“大人物”是否真的存在私交密往,。

 

　　在中文語(yǔ)境里,，他們就會(huì)只說(shuō)名字不說(shuō)姓氏：李開(kāi)復(fù)不叫“李開(kāi)復(fù)”，在他們嘴里是“開(kāi)復(fù)”,；李彥宏不叫“李彥宏”在他們嘴里是“彥宏”,，沈南鵬不叫“沈南鵬”，在他們嘴里就是“南鵬”;最近我聽(tīng)到更恐怖,、更另人毛發(fā)悚立的是,，“小俞”(俞敏洪)，“小鄧”(鄧峰),，“大想”(理想)……整體上來(lái)看,，人脈當(dāng)然很重要。不過(guò),，針對(duì)某個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)的話,，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得,，比如金錢,、地位、名譽(yù),，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里,。

 

　　然而有些資源卻可以很容易從零開(kāi)始，比如一個(gè)人的才華與學(xué)識(shí),。才華也好學(xué)識(shí)也罷,，是可以通過(guò)努力必然獲得的東西。一個(gè)人心智能力一旦正常開(kāi)啟,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)信息唾手可得的世界里,，只要正常地努力，并且有耐心和時(shí)間做朋友,，很容易成為一個(gè)領(lǐng)域的專家,。

 

　　努力并不像傳說(shuō)中的那么艱苦，只不過(guò)是“每天至少專心學(xué)習(xí)工作六個(gè)小時(shí)”;耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象得巨大,，“要與時(shí)間相伴短則至少五年,，長(zhǎng)則二十年”。

 

　　許多年后,，我又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)多年前智商平平的我不可能想明白或者預(yù)想到的事情(當(dāng)然我現(xiàn)在也依然智商平平,，只是多了些智慧)：當(dāng)一個(gè)人身邊都是優(yōu)秀的人的時(shí)候，沒(méi)有人求他幫忙。因?yàn)樯磉呥@些優(yōu)秀的人幾乎無(wú)一例外都以耽誤別人的時(shí)間為恥,，同時(shí),，這些人恰好是因?yàn)橛龅絾?wèn)題能夠解決問(wèn)題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。

 

　　如果,，終于有一天,，你已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈居然會(huì)破門而入,。你所遇到的人將來(lái)自完全不同的層面,，來(lái)自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過(guò)去一無(wú)是處的你,，你不再是“索取者”,，你扮演的是“樂(lè)于助人”的角色——很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來(lái)提供幫助的呢,。

 

　　甚至,，你會(huì)獲得意外的幫助。如果你是一個(gè)優(yōu)秀的人,、有價(jià)值的人,，那么就會(huì)有很多另外優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人為你提供幫助,。這樣的時(shí)候,，這樣的幫助往往確實(shí)是“無(wú)私”的。正如沒(méi)有哪個(gè)醫(yī)生做到救死扶傷之后僅僅因?yàn)槌陝谔�少而惱羞成怒的一��,，那些品質(zhì)優(yōu)秀到一定地步,，境界豁達(dá)到一定層次的人，往往真的可以做到“施恩不圖報(bào)”,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)講,，能夠有機(jī)會(huì)“驗(yàn)證自己的想法”本身就已經(jīng)比什么都重要，并且可以令他們身心愉悅,。然而真正有趣的現(xiàn)象是，被幫助的你也正因?yàn)椴⒎菍こＶ���,，所以一定懂�?ldquo;滴水之恩,，當(dāng)以涌泉相報(bào)”的道理。最終皆大歡喜,，只因?yàn)?ldquo;溝通成本幾近于零”,，同時(shí)的效果自然是“交流收益相對(duì)無(wú)窮放大”。

 

　　良性循環(huán),。

 

　　生活的智慧就在于,，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉,。專心打造自己,，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人,，一個(gè)有用的人，一個(gè)獨(dú)立的人,，比什么都重要,。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說(shuō)的那么重要的話,。事實(shí)上,，我總覺(jué)得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說(shuō)其實(shí)非常虛幻，只不過(guò)是不明真相的人只好臆造出來(lái)的幻象罷了,。

 

　　我并不是說(shuō),，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說(shuō)從此就無(wú)需與任何人打交道了,。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí),，并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間實(shí)踐的技能。我只是提醒你,，別高估自己,，誤以為自己有那么多足夠的時(shí)間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。

 

　　瀏覽一下你的手機(jī)通訊簿里的名字吧,，有多少已經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系過(guò)了,？這么多年，我只見(jiàn)過(guò)兩三個(gè)人回答我說(shuō),，“最長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聯(lián)系的,，也不超過(guò)兩個(gè)星期。”其中一個(gè)還是特別固執(zhí)而特殊的人,，他的手機(jī)通訊簿里,，總計(jì)才有22個(gè)名字。

 

　　事實(shí)上,，真正的關(guān)心最終只有一個(gè)表現(xiàn)：為之心甘情愿地花費(fèi)時(shí)間,，哪怕“浪費(fèi)”時(shí)間。這也很容易理解,。因?yàn)�,，�?dāng)你把時(shí)間花費(fèi)到一個(gè)人身上的時(shí)候，相當(dāng)于在他的身上傾注了你生命的一段,，哪管最終的結(jié)果如何,，反正，那個(gè)人那件事都成了你生命中的一部分,，不管最后你喜歡還是不喜歡,。每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。

 

　　所以最終，“真正的好朋友”誰(shuí)都只有幾個(gè)而已,。