發(fā)財(cái)機(jī)制（分配機(jī)制——核心機(jī)制,，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來(lái)制定）
我們先看四個(gè)現(xiàn)象：
1,、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國(guó),，成為第一代皇帝？
因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制,，即,，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝,，殺一個(gè)人,，獎(jiǎng)十塊錢等,。
2、為什么中國(guó)農(nóng)民在改革開(kāi)放后能吃飽穿暖,？
因?yàn)檗r(nóng)民過(guò)去是給生產(chǎn)隊(duì)干,，現(xiàn)在是給自己干。
3,、為什么我們老板在外界沒(méi)有多少支持的情況下,，仍然起早貪黑、無(wú)怨無(wú)悔,？
因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X,。
4,、為什么員工能夠披星戴月,、廢寢忘食、魂?duì)繅?mèng)繞,、全力以赴,？
因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng)，為榮譽(yù)而戰(zhàn),。
“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿足人性,！”
“老板是火柴,，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見(jiàn)汽油才會(huì)爆發(fā)能量,。”
示范一,、增加式分配機(jī)制
1、問(wèn)題：產(chǎn)量或銷售額很難提升,，老板非常想,，員工就是不想。
2,、原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng),，要想讓他付出超常的工作，同時(shí),，必須讓他得到超常的回報(bào),。
3、具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷售的基數(shù),，然后把超出部分,，按照一定比例分給當(dāng)事人。
4,、備注：
1）分給員工部分,，最好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上,；
2）能每天分的最好每天分，最次每月分,；
3）此機(jī)制適合所有企業(yè),；
4）老板必須把心放大。
示范二,、減少式分配機(jī)制
1,、問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。
2,、原理：人只操心和他有關(guān)系的事,。
3、具體操作：
1）設(shè)定一個(gè)成本基數(shù),，然后,，把每月降低部分，拿出50%,，按一定比例分配給當(dāng)事人,。
2）就某一部門(mén)定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰,，把省下的底薪的一半分給留下的人,。
3）減少式分分配機(jī)制，對(duì)于新開(kāi)業(yè)公司,，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限,，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。
4,、備注：
1）降低部分至少拿出一半分給員工,；
2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。
通過(guò)這兩個(gè)機(jī)制,，我們明白：我們企業(yè)里面,，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制,。
示范三：彩票式分配機(jī)制
彩票為什么這么火?
1）因?yàn)榭梢砸孕〔螅?/div>
2）兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單,；
3）及時(shí)兌現(xiàn)；
金字塔原理
問(wèn)題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒(méi)有找到被優(yōu)秀的感覺(jué),，從而不再優(yōu)秀或者跳槽,。
原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀,。
操作1：在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)。（至少是常規(guī)收入的5~10倍）
經(jīng)營(yíng)人：把握人性，用機(jī)制掌握人性,。
操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名,，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣,。
操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程,、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后,，由專家組討論能否實(shí)施并派專人跟進(jìn)實(shí)施效果,。最后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%~30%分給提出建議的人。
備注：
1）所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺(jué)得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng),。
2）此機(jī)制適合所有企業(yè),。
3）即時(shí)兌現(xiàn)。
示范四,、福利式分配機(jī)制
1,、問(wèn)題：
當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺(jué)不公平,。
2,、原理：
和他有關(guān)的事,，他就不再抱怨,，反而去主動(dòng)關(guān)注。
3,、具體操作：
1）進(jìn)行思想教化,；
2）設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員,。
3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng),；
4）員工過(guò)生日，給他父母送禮物,；
5）員工獲獎(jiǎng),，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家；
6）邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì),，并且使用三道文化,。
示范五、按揭式分配機(jī)制
1,、問(wèn)題：
優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前,，很容易離職。
2,、原理：
人們都希望用未來(lái)的籌碼換取今天的回報(bào),。
3、具體操作：
1）給他買一臺(tái)車或者是一套房,，承諾,，在公司干完5年,，這臺(tái)車或房就過(guò)繼到她他的名下。
2）承諾在公司干滿3年,，可以額外得到一年的年薪,。
3）在公司干滿三年，能獨(dú)擋一面的,，給他開(kāi)一個(gè)店,，同時(shí)占身股30%，拿錢的可以多給一些,。
4）承諾在公司干滿十年,，公司給配價(jià)值5萬(wàn)元轎車一臺(tái)。
示范六,、婚姻式分配機(jī)制
1,、問(wèn)題：
老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下，沒(méi)有得到應(yīng)該得到的利益,，在公司里面,，就會(huì)起反作用。
2,、原理：
能獨(dú)擋一面的員工,，希望有一個(gè)穩(wěn)定，而且有面子的未來(lái),。
3,、具體操作：
四級(jí)股東制（包括員工、親屬）
A業(yè)績(jī)股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績(jī)或服務(wù)優(yōu)秀而成為,；
B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作,，獨(dú)擋一面；
C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營(yíng)上,，能夠起主導(dǎo)作用,；
D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤(pán)一個(gè)公司。
備注：
1,、每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制,，同時(shí)白紙、黑字和紅手�,。òê陀H屬也一樣）,；
2、外人最好拿錢來(lái)參與,，親屬最好不拿錢,；
機(jī)制是因機(jī)設(shè)置
1、在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場(chǎng)。
說(shuō)話的核心是讓人能夠聽(tīng)懂,，能夠有所觸動(dòng),。
企業(yè)最大的弊病就是老板沒(méi)有把管理思維弄明白，總想把人管理好,。
老板必須教練化
1,、員工干他能做的事，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事,。
2,、必須寫(xiě)清楚退出和減股機(jī)制。
3,、必須使用三級(jí)梯隊(duì)人才孵化方式來(lái)進(jìn)行人才儲(chǔ)備,。
老板要做的三件事：
1、尋找我們行業(yè)未來(lái)可以做的行業(yè)或產(chǎn)品,；
2,、尋找企業(yè)未來(lái)發(fā)展的勢(shì)；
3,、尋找資源,；
進(jìn)入機(jī)制：
如：由非股東進(jìn)入業(yè)績(jī)股東。
1,、做運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或主管一年以上,；
2、所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)谏弦荒甓扰琶坏陀趫F(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%,；
3,、后勤：一年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)化考核,，平均分不低于前三名,；
4、上一年個(gè)人業(yè)績(jī)不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%,，如：不能低于前10名,；
5、思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致,；
6,、原股東60%以上同意。
示范七：減股和退出機(jī)制
如：主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制
1,、中途退出者,，只享受當(dāng)年利潤(rùn)分配，入股資金不退,；
2,、如果不能獨(dú)擋一面了，該股東自費(fèi)請(qǐng)能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時(shí)間,，在此期間利潤(rùn)分配不受影響,。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份,；
3,、因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：
A,、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,；
B、內(nèi)部無(wú)法轉(zhuǎn)讓,，可以轉(zhuǎn)讓給自然人,，但需經(jīng)原股東60%同意；
C,、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢,；
所有股東必須填寫(xiě)《股份受益人》聲明，在公司存檔,。該股東股份處置方式同第三條,。
分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制，主要靠老板和中高層來(lái)定,。老板和中高層在制定企業(yè)分配制度之前,，必須明確：
1、什么是企業(yè)價(jià)值,；
2,、誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值，只有價(jià)值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享價(jià)值,；
3,、如何評(píng)估價(jià)值，評(píng)價(jià)原則反映了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略,，它決定了企業(yè)要求各個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者往哪一方向努力,；
4、如何分配價(jià)值,，兼顧外部公平,、內(nèi)部公平、自我公平,。解決了這四個(gè)問(wèn)題,，才能真正發(fā)揮分配制度的激勵(lì)作用。
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