在面試過(guò)程中,，針對(duì)不同崗位的人員情況，面試技巧也會(huì)有所不同,，那么我們根據(jù)企業(yè)幾個(gè)非常核心的幾個(gè)崗位展開(kāi)討論：

　　銷(xiāo)售總監(jiān)的面試技巧

但凡做到銷(xiāo)售總監(jiān)崗位，勢(shì)必有一定的人脈資源,，勢(shì)必有一定的市場(chǎng)前瞻性,，勢(shì)必有一定的專(zhuān)業(yè)技巧，勢(shì)必有一些傲慢和自信,。想要吸引這樣的人才到你們公司,，你首先要明確人家想要什么？

薪資,？市場(chǎng),？產(chǎn)品？行業(yè),？企業(yè)品牌,？腦海里頓時(shí)出現(xiàn)了N個(gè)問(wèn)號(hào)。

據(jù)我個(gè)人而言,，我覺(jué)得銷(xiāo)售總監(jiān)可能在乎的是：

一,、企業(yè)背景

做到銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)職位，他們都是特別精明的人,，當(dāng)然身邊哪些企業(yè)好,，哪些企業(yè)有影響力，他們心里都會(huì)有底的,，企業(yè)背景在圈里的排名如何應(yīng)該是他們首先考慮的問(wèn)題,，他們跳槽會(huì)非常的慎重，好的企業(yè)能吸引他的無(wú)非是名和利,，但是人往高處走水往低處流這是個(gè)永恒的話題,。

他們會(huì)和目前的企業(yè)背景做一個(gè)對(duì)比，企業(yè)老板是什么樣的人，在圈里的口碑如何,，戰(zhàn)略格局眼光如何,，他們最擔(dān)心的是那種暴發(fā)戶，只啃骨頭不吐皮的老板,。

大家有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況,，和求職者自報(bào)家門(mén)就被拒的，聽(tīng)到你們公司的名字就立即說(shuō)：謝謝你,，暫時(shí)不考慮貴單位,。是不是很受傷啊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的這么些年,，對(duì)企業(yè)不利的評(píng)價(jià)平臺(tái)太多太多了,。同行間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，一些老板的競(jìng)爭(zhēng)手段和為人在同行業(yè)當(dāng)中是有流言蜚語(yǔ)的,。

面試時(shí)的亮點(diǎn)是：

自報(bào)家門(mén)；

講一些企業(yè)的發(fā)展亮點(diǎn),；

講一下老板是如何用人的,；

講一下老板對(duì)這個(gè)崗位的期望；

講一下在同行當(dāng)中企業(yè)所處的位置,，比如在什么行業(yè),，企業(yè)的綜合排名大概在第幾位；   講一下老板的對(duì)企業(yè)的一些理念,，比較注重人才的培養(yǎng),，比較注重員工的福利提升，比較注重員工的培訓(xùn)等等,。

總之,，讓這個(gè)崗位的人對(duì)這些充滿期待。人家不是傻子,，這個(gè)水分自己會(huì)掂量,。我們一定要誠(chéng)信，如果你們單位是世界500強(qiáng)前20名,，本身品牌影響力比較強(qiáng),，以上的話題一句不說(shuō)只要自報(bào)家門(mén)即可。

二,、企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率

選擇企業(yè),，首選企業(yè)背景，其次做銷(xiāo)售的人最在乎的是企業(yè)的發(fā)展前景,，產(chǎn)品主導(dǎo)著企業(yè)的未來(lái),。

近些年面試過(guò)很多紡織行業(yè)的求職者，離職原因都是跟未來(lái)發(fā)展和局勢(shì)有關(guān)系,，這個(gè)行業(yè)貌似到了一個(gè)瓶頸期,，產(chǎn)能過(guò)剩,。

那么作為銷(xiāo)售崗位的管理人員，企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率是他的生存之本,，他不得不考慮,，他會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，他會(huì)研究這個(gè)行業(yè)還有多少年的壽命,，他會(huì)研究自己如何做才能解決溫飽問(wèn)題,。因此產(chǎn)品有沒(méi)有吸引力也是至關(guān)重要的。

面試亮點(diǎn)：

目前公司的銷(xiāo)售額大概是多少,；

主打哪幾款產(chǎn)品的的銷(xiāo)售,；

這幾款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的影響是什么樣的；

是不是有比較占優(yōu)勢(shì)的新研發(fā)產(chǎn)品,；

客戶對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)估以及評(píng)價(jià)是什么,；   你們的產(chǎn)品品次得到了什么排名；   是否擁有自己的專(zhuān)利產(chǎn)品,，是否擁有自己的明星產(chǎn)品,。

三、企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是否完善

銷(xiāo)售崗位大多是提成制,，和業(yè)績(jī)直接掛鉤,，企業(yè)背景比較不錯(cuò)，企業(yè)所選的產(chǎn)品也有一定的生存能力,，那么接下來(lái)步入正題也不為過(guò),。

薪資是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

銷(xiāo)售的薪酬架構(gòu)是否完善,；

他們想知道的不是一年拿多少錢(qián),，而是提成制度，會(huì)具體關(guān)心那幾個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題,。有了幾個(gè)點(diǎn)他們腦海里會(huì)計(jì)算最后的收入的,，跟您談年薪收入都是廢話，除非你是固定薪資固定業(yè)績(jī),。

比如提成制度是：

月銷(xiāo)售額：5000萬(wàn)以下,，底薪1W+1%提成

月銷(xiāo)售額：完成5000萬(wàn)上，底薪1.5W+1%+超額部分按1.2%提成    要讓銷(xiāo)售人員明明白白我的心,，給他們畫(huà)餅在某個(gè)時(shí)刻是起不了作用的,，做到高層職位，比你還會(huì)忽悠的人多得是,。

四：目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)如何

團(tuán)隊(duì)在就職過(guò)程中非常起到?jīng)Q定性的作用,，我去管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最起碼這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前的人員架構(gòu)，勝任力水平要了解一個(gè)大概,，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)情況在第一輪面試中可以簡(jiǎn)單帶過(guò),，在后期復(fù)試確定OFFCE的時(shí)候務(wù)必要講清楚。

因?yàn)橐怨芾砣藛T的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),，要做調(diào)研的,，他在入職前會(huì)針對(duì)具體情況作出一些改善方案思路，針對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整,，如果是我就職一家新的團(tuán)隊(duì),，我第一件事就是對(duì)目前部門(mén)人員做一個(gè)分類(lèi)，級(jí)別分類(lèi),。

最優(yōu)秀的激勵(lì)模式我要怎么做更加激勵(lì)他們,；  中等的銷(xiāo)售人員我如何讓他們更加努力的往上爬；  對(duì)于最差的銷(xiāo)售人員我要考察他們是不是還有培養(yǎng)的價(jià)值,，如果態(tài)度非常好,，愿意好好做的人當(dāng)然要繼續(xù)給他們機(jī)會(huì)來(lái)成長(zhǎng)，針對(duì)態(tài)度差能力還不行的員工,，肯定要PASS掉,。

技術(shù)總監(jiān)的面試技巧

技術(shù)總監(jiān)可能不善于言談，那么我們?cè)诿嬖囘^(guò)程中可能考慮更多層面的問(wèn)題點(diǎn)：

聊他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí),，他對(duì)目前這款產(chǎn)品最前沿的市場(chǎng)評(píng)估以及深度認(rèn)識(shí)。（對(duì)方最擅長(zhǎng)的）   聊公司的研發(fā)投入,；（公司的實(shí)力,、最有誘惑的地方）   聊產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；（公司的優(yōu)勢(shì)）   聊產(chǎn)品是否存在挑戰(zhàn)性,，以及相似行業(yè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的突破問(wèn)題,；（求職者最動(dòng)心的）   技術(shù)領(lǐng)域的問(wèn)題，求職者更愿意去分享,，也是他們最自信的地方,，我們可以告知目前對(duì)研發(fā)對(duì)市場(chǎng)定位的大概情況，是決定對(duì)他感不感興趣,、敢不敢挑戰(zhàn)的前提條件,。

當(dāng)然技術(shù)崗位是核心崗位，也牽扯到一定的涉密情況,，這個(gè)時(shí)候要好好審查技術(shù)崗位對(duì)待泄密情況的姿態(tài),，我不太認(rèn)可一個(gè)技術(shù)總監(jiān)在第一輪面試過(guò)程中，就把企業(yè)的所以涉密資料全盤(pán)脫出,，雖說(shuō)對(duì)于面試者單位是有利信息,，但是我不會(huì)錄用他。

以上話題，大家會(huì)覺(jué)得好難是不是,，所以我們才要說(shuō)一定要懂業(yè)務(wù),，這就是業(yè)務(wù)知識(shí)，問(wèn)常規(guī)的問(wèn)題招聘專(zhuān)員也會(huì)問(wèn),，這就是為什么我說(shuō)招聘達(dá)成率高不高,，面試人員的選擇也非常重要的地方。一個(gè)公司的HR都懂業(yè)務(wù)知識(shí),，會(huì)讓很多高端型人才對(duì)企業(yè)刮目相看的哦,！

應(yīng)屆畢業(yè)生的面試技巧

應(yīng)屆畢業(yè)生就是一張白紙，雖說(shuō)他們畢業(yè)前也會(huì)有一些面試技巧培訓(xùn),，但是這些孩子還是斗不過(guò)我們HR的法眼,，哪句是真哪句是假，我相信我們絕對(duì)有這個(gè)法眼看透,。

當(dāng)然,，白紙是最簡(jiǎn)單也是最難的，你無(wú)法落筆,，有些企業(yè)就說(shuō)先拉來(lái)一批試試再說(shuō),；也有些企業(yè)會(huì)從學(xué)生的背景做選擇，比如馬云選人的標(biāo)準(zhǔn)不用第一名,，會(huì)首先考慮班級(jí)中上等成績(jī)的學(xué)生,；也有些企業(yè)招聘管培生，只招聘班級(jí)前三名,。

每個(gè)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)都是不同的,，但是我敢說(shuō)，從沒(méi)有企業(yè)可以百分百選對(duì),，100%這個(gè)幾率無(wú)人能及吧,！

招收應(yīng)屆畢業(yè)生，無(wú)論是做人才梯隊(duì)建設(shè),，還是后備軍團(tuán),，其實(shí)都是企業(yè)成長(zhǎng)不可缺少的一步棋子。前面你做了再多的準(zhǔn)備工作,，其實(shí)結(jié)果都是用了才知道適合不適合,。

   那么，在面試環(huán)節(jié)當(dāng)中,，我個(gè)人比較注重畢業(yè)生的綜合素質(zhì)：

   第一：綜合素養(yǎng)

   第二：消費(fèi)能力

   第三：家庭背景

   第四：人際關(guān)系

   面試的時(shí)候可以通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)解答：

   你怎么來(lái)的,？（考察學(xué)生的時(shí)間觀念，如果有時(shí)間觀念,，會(huì)提前查找交通路線,，提前查詢(xún)企業(yè)地址,，基本不會(huì)遲到，會(huì)合理安排自己的時(shí)間,，同時(shí)也比較重視面試）   父母做什么工作,？（家庭背景調(diào)查，父母的性格對(duì)孩子的影響,，父母的工作在某方面可以影響孩子的心智）你平時(shí)的生活費(fèi)來(lái)源是父母給的,？還是靠勤工儉學(xué)？（考察孩子是不是成熟,，是不是有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任,，原則上大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)23歲左右，如果依然啃老一族,，我們要好好考慮考慮了）  你最看重企業(yè)給你提供的什么,？（考察孩子的工作目的，不一定說(shuō)我要收入高就是心氣高,，看背后的故事）  我曾經(jīng)遇到一個(gè)孩子,，很獨(dú)立，他說(shuō)目前收入每個(gè)月2000元就可以接受,，因?yàn)樗�不想靠家人�?00住宿費(fèi),，1000元餐飲，還有500零花錢(qián),；  當(dāng)然如果孩子說(shuō)想要更好的平臺(tái),，其實(shí)這個(gè)應(yīng)該算是大話了剛就業(yè)他應(yīng)該不知道平臺(tái)在哪里，除非企業(yè)半年就能讓他當(dāng)主管的機(jī)遇,，我喜歡一步一個(gè)腳印走下去的孩子,。

   我曾經(jīng)招聘了一個(gè)本科生，在學(xué)校表現(xiàn)非常優(yōu)秀,，入職一周，被公司勸退了,，他自尊心受不了,，寫(xiě)了一封長(zhǎng)長(zhǎng)的郵件，說(shuō)企業(yè)如何不好,，他是如此的優(yōu)秀,，他的夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)，當(dāng)一位優(yōu)秀的企業(yè)家,，他要到500強(qiáng)企業(yè)里去工作,，我們公司提供不了這個(gè)平臺(tái)�,？赐昴欠忄]件我沉思了好久,，難不成我遇到了第二個(gè)馬云,。

  了解應(yīng)聘者的獨(dú)立性、對(duì)金錢(qián)的態(tài)度,、對(duì)應(yīng)聘職位的求職欲望,、在資源沖突時(shí)如何平衡、應(yīng)聘者的價(jià)值觀,。這些應(yīng)該是我們了解的核心問(wèn)題,。

-------------------------------------------------------------------------------------------  有很多人銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員難招啊,，那么我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：

  你錢(qián)給夠了嗎,？沒(méi)有。

  你名給夠了嗎,？還沒(méi)來(lái),，不敢給。

  你企業(yè)有什么資本嗎,？沒(méi)有,，剛成立。

  你企業(yè)有什么,？想了半天,，說(shuō)企業(yè)剛起步，目前薪資架構(gòu)不健全,，效益也不是太好,，福利制度也沒(méi)有。

  如果以上都沒(méi)有,，那么就要靠你的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，和三寸不爛之舌，給名,，給利,，畫(huà)餅，憑借你的個(gè)人魅力或者老板的個(gè)人,。

  這個(gè)時(shí)候我只能對(duì)天長(zhǎng)嘯,，并默默的在心中祈禱，祈禱人才能忽如一夜春風(fēng)來(lái),，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi),。

   當(dāng)然，所有的面試技巧并不是唯一的,，也沒(méi)有一套通羅馬的套路,，有時(shí)候會(huì)因那時(shí)那景進(jìn)行變化的。

   在面試過(guò)程中,，你可能在面試別人,，也可能被面試,，只有不斷的提升自己的業(yè)務(wù)能力，專(zhuān)業(yè)能力,，才能有刀槍不入的本領(lǐng),。

   個(gè)人信條：我從來(lái)認(rèn)為自己不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的HR，但是我依然在通往專(zhuān)業(yè)的HR的路上,！