1.投射效應(yīng)

 

　　投射效應(yīng)是指人將自我價(jià)值觀、情感好惡,、行為習(xí)慣等影射到外界的人,、事、物上的心理現(xiàn)象,。人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的屬性,、愛好、情感,、傾向,。如，當(dāng)自己餓了時(shí),，常常不直接說出,，而是問別人“餓了嗎”，或“到吃飯時(shí)間了吧”,。人們常說的“以小心之心,，度君子之腹”也是投射的典型表現(xiàn)。另外,，投射效應(yīng)還常常反映在情感上,，如，對自己喜歡的人越看越覺得優(yōu)點(diǎn)很多,；對自己不喜歡的人,，則越看越覺得他有很多缺點(diǎn)，進(jìn)而過度吹捧,、贊揚(yáng)自己喜愛之人,，嚴(yán)厲指責(zé)、肆意誹謗自己厭惡之人,，出現(xiàn)了“情人眼里出西施”現(xiàn)象,。

 

　　一般,，應(yīng)試者都會在面試前進(jìn)行精心的準(zhǔn)備和包裝，看一些面試技巧方法類的文章或書,，熟背面試官常問的一些問題等,。所以，許多沒有經(jīng)驗(yàn)或心理學(xué)技能的面試官會被其所迷惑,，不能看出其本來面目,，得出錯誤的判斷，將不符合要求的人招進(jìn)企業(yè),，造成不必要的人力成本浪費(fèi),。其實(shí)，有實(shí)力的面試官是不會讓你猜測到其要問的問題的,，他們會出其不意,，創(chuàng)造各種情境，提出各種問題,，激發(fā)應(yīng)試者把最真實(shí)的素質(zhì)顯現(xiàn)出來。使用最多的就是心理學(xué)的投射效應(yīng),，

 

　　如,，由瑞士精神科醫(yī)生、精神病學(xué)家羅夏創(chuàng)立的羅夏墨跡測驗(yàn),，也被稱為墨漬圖測驗(yàn),，現(xiàn)在已經(jīng)被世界各國廣泛使用，它是最著名的投射法人格測驗(yàn),。它由10張經(jīng)過精心制作的墨跡圖構(gòu)成的,，圖片都是對稱圖形，且毫無意義,。面試官會有序的向應(yīng)試者展示圖片,，并向應(yīng)試者提問，如：“這看上去像什么,？”,，“這可能是什么？”,，“這使你想到什么,？”。根據(jù)應(yīng)試者的回答分析應(yīng)試者的性格特點(diǎn),、價(jià)值理念,、認(rèn)識習(xí)慣等。應(yīng)試者在回答問題的描述中,，不知不覺地暴露了自己的真實(shí)心理,，因?yàn)樗�在描述圖片上的情景時(shí),，已經(jīng)把自己的心態(tài)投射到了情境之中。

 

　　典型的投射法還有OH卡牌（網(wǎng)上有銷售）,、沙盤游戲,、房樹人測驗(yàn)等。高明的面試官連這些工具都不用,，只是和你聊天,。通過聊天來判斷你的品德、性格,、價(jià)值傾向,、表達(dá)能力、專業(yè)技能的精湛程度等,。如,，聊聊些最近網(wǎng)上、社會上,、行業(yè)內(nèi)的一些熱點(diǎn)問題等,。注意，如果你不能熟練掌握投射效應(yīng)的應(yīng)用方法,，千萬不要使用,，否則，會弄巧成拙,；對應(yīng)試者提出的問題一定不能是套路問題,；應(yīng)將考察、測試的問題寓于不注意的話題之中,；有正確分析,、判斷其表述真諦的能力；要進(jìn)行多樣式測試比對,，不能一錘定音,。

 

　　投射效應(yīng)用于考察應(yīng)試者的求職動機(jī)、價(jià)值傾向,、品德品格等理念,、信念、態(tài)度等素質(zhì)性特征效果較好,。這個(gè)故事很好地說明了投射效應(yīng),。宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天,，蘇東坡去拜訪佛印,，與佛印相對而坐，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎,。”而佛印則微笑著說：“我看你是一尊金佛,。”蘇東坡覺得自己占了便宜,，很是得意�,；丶乙院�,，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說：“哥哥你錯了,。佛家說'佛心自現(xiàn)',，你看別人是什么，就表示你看自己是什么,。”

 

　　相信言為心聲,，只要說的不是謊話，就能投射出人的真實(shí)思想,。

 

　　3.條件反射

 

　　條件反射理論是巴甫洛夫的高級神經(jīng)活動學(xué)說的核心內(nèi)容,，指在一定條件下，外界刺激與有機(jī)體反應(yīng)之間建立起來的暫時(shí)神經(jīng)聯(lián)系,。這一心理學(xué)原理本來反映的是：原來不能引起某一反應(yīng)的刺激,，通過學(xué)習(xí)，就把這個(gè)刺激與一個(gè)反應(yīng)建立起了聯(lián)系,，從而在條件刺激情況下,，達(dá)到條件反應(yīng)。

 

　　通俗理解條件反射是指：兩樣本來沒有任何聯(lián)系的東西,，因?yàn)殚L期一起出現(xiàn)，在人的大腦中建立起了一種不自覺的聯(lián)系,，當(dāng)其中一樣?xùn)|西出現(xiàn)的時(shí)候,，人便無可避免地聯(lián)想到另外一樣?xùn)|西，是有人因信號的刺激而發(fā)生的反應(yīng),。如,，心理學(xué)家巴甫洛夫的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，給狗喂食的同時(shí)吹哨子,，重復(fù)多次以后,，狗一聽到哨聲就分泌唾液。鈴聲本來不會使狗分泌唾液,，但因?yàn)樵诿看挝故澄镏�前打��,，若干次之后，狗聽到鈴響就會分泌唾液,，這種因鈴聲這個(gè)信號的刺激而發(fā)生的反應(yīng)叫做條件反射,，鈴聲叫做條件刺激。

 

　　人的條件反射是人出生后在生活,、工作的過程中逐漸形成的后天性反射,，是在經(jīng)過一定的過程,，在大腦皮層參與下完成的一種高級的神經(jīng)活動。如,，怕蛇的人,，當(dāng)其看到蛇的時(shí)候，會渾身起雞皮疙瘩,。這就是其在曾經(jīng)被蛇嚇到的時(shí)候形成的條件反射,，形成的固化反應(yīng)。

 

　　條件反射可以應(yīng)用于面試活動,。如,，對異性敏感（或企圖心強(qiáng)）的男性，會因突然出現(xiàn)的漂亮女性,，產(chǎn)生諸多的反應(yīng),，如，眼神,、面部表情,、肢體動作、注意力等,。再如,，對金錢欲望強(qiáng)烈的人，當(dāng)面試官與其談到薪酬,、福利,、股份等物質(zhì)利益刺激時(shí)，其眼神,、面部表情,、肢體動作、注意力等也會出現(xiàn)異樣的表現(xiàn),。面試官可以根據(jù)考察,、測評素質(zhì)要素的需要，有針對性地設(shè)置相應(yīng)的條件刺激情景,，以觀察應(yīng)試者的反應(yīng),，進(jìn)而做到判斷。

 

　　鸚鵡學(xué)舌的故事就是條件反射的例子,。有個(gè)貪官,，非常喜歡鳥類，于是就養(yǎng)了一只鸚鵡,，這只鸚鵡十分乖巧,，很討貪官的喜愛，貪官每天都把鸚鵡抱在懷里，教他說話,，漸漸的這只鸚鵡開始學(xué)會說話,。這只鸚鵡非常聰明，只要一見到人就把新學(xué)的話說一遍,，以討人的喜歡,，求得賞食。一天,，貪官在朝堂上開完晨會,，回到家中數(shù)落皇上的不是，剛好被鸚鵡聽了去,，鸚鵡把貪官說的話都一字不落的記了下來,。恰巧，第二天皇上微服私訪來到貪官家做客,，鸚鵡一看到生人,，就把貪官前一天說話都說了出來，皇上知道了貪官的私心,，重罪把他關(guān)進(jìn)大牢,，并封賞了那只鸚鵡。

 

　　親愛的HR大俠們,，不妨在面試時(shí),，使用一下這一心理學(xué)原理。但要注意以下的問題：設(shè)置刺激條件時(shí),，一定是能引起正常人反射的條件,，不要自己主觀臆斷；實(shí)施時(shí)應(yīng)順暢自然,，否則讓應(yīng)試者有了準(zhǔn)備,，也就前功盡棄了；應(yīng)與其它測試方法相輔而用,。

 

　　3. 從眾效應(yīng)

 

　　從眾效應(yīng),，也稱樂隊(duì)花車效應(yīng),、羊群效應(yīng),，是指當(dāng)個(gè)體受到群體的影響，會懷疑并改變自己的觀點(diǎn),、判斷和行為,，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。即,，人常常因受到群體的影響而懷疑,、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，以和他人保持一致,，“隨大流”,。

 

　　使用從眾效應(yīng)，以群體面試的方法面試應(yīng)試者的獨(dú)立思考,、意志力,、原則性等素質(zhì)，是非常有效的工具,。人是社會動物,，離不開群體活動。在群體活動中,，如果意志力不堅(jiān)定,，或原則性不強(qiáng)，都會產(chǎn)生從眾反應(yīng)言語或行為,。

 

　　通過在群面設(shè)置特定的考察情景,，觀察眾多應(yīng)試者的反應(yīng)，不但可以看出應(yīng)試者在群體中的表達(dá),、人際相處風(fēng)格,、對他人的影響力等素質(zhì)特征，還可以觀察其對分歧的言語,、行為表現(xiàn),，測評應(yīng)試者的思維、及處事方式,。

 

　　4.需求理論

 

　　美國心理學(xué)家馬斯洛將人類需求按從低到高按層次分為五種,，分別是：生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

 

　　在面試中,，通過獲取應(yīng)試者的一些個(gè)人信息,，對評估面試者處在什么心理需求階段、求職的動機(jī),、求知欲望,、技能獲取的態(tài)度等，有非常大的作用,。面試官應(yīng)注意綜合分析面試得到的信息,，有意識地設(shè)置一些問題，對應(yīng)試者的心理需求狀態(tài),、態(tài)度進(jìn)行測試,、考察。

 

　　注意，心理需求層次理論也有一定的局限性,。如,，需求層次理論認(rèn)為人的需求是從低到高依次遞進(jìn)提升，但現(xiàn)實(shí)中人的一些需求是高,、中,、低交織在一起的，也有的人是從最低層的生理需求直接上升到自我實(shí)現(xiàn)的需求,。因此,，面對不同的應(yīng)試者在判斷職位發(fā)展定位、個(gè)人需求時(shí)動機(jī)時(shí),，需要運(yùn)用多種方法去判斷,。

 

　　5.稟賦效應(yīng)

 

　　由2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主、理查德塞勒教授首先提出的“稟賦效應(yīng)”理論是指當(dāng)人一旦擁有某項(xiàng)物品,，那么他對該物品價(jià)值的評價(jià)要比未擁有之前大大增加,。它在其它方面也得到了驗(yàn)證，如心理學(xué)家對瑞典司機(jī)所作的調(diào)查,，有90%的司機(jī)都認(rèn)為他們的駕駛技術(shù)在平均水平之上,。另外，人們通常會過度稱贊自己的配偶,。人們通常不會客觀地看待自己的孩子,，而是會給出過高的評價(jià)。

 

　　根據(jù)這一效應(yīng),，招聘面試中,，大多數(shù)的應(yīng)試者有自視過高的傾向，即人會錯誤地高估自己,。那么,，應(yīng)用于面試中，應(yīng)注意兩個(gè)方面的問題：一方面,，應(yīng)客觀地對應(yīng)試者的能力,、職業(yè)品格、職業(yè)人際,、職業(yè)素養(yǎng)等進(jìn)行評價(jià),，不能僅憑應(yīng)試者的自我描述判斷。另一方面,，克服面試官對應(yīng)試者的因某一良好素質(zhì)特征而產(chǎn)生的暈輪效應(yīng),，始終注意調(diào)整自己的心態(tài),，以確保對應(yīng)試者進(jìn)行客觀評價(jià),。

 

　　稟賦效應(yīng)還揭示了人的另一種特性，即暢談‘光彩’，隱藏或淡描弱點(diǎn),、劣勢,。同時(shí)，應(yīng)試者還會高估自己將來對企業(yè)的價(jià)值或貢獻(xiàn),，所以,，面試官應(yīng)注意‘決心’中的水分。當(dāng)面試官對應(yīng)試者有了良好的感覺后,，應(yīng)注意不能對其它的素質(zhì)甄別產(chǎn)生‘誤導(dǎo)’,。面試官必須強(qiáng)迫自己在評價(jià)應(yīng)試者時(shí)要更加客觀，“千萬別低估那些高估自己的人,。”

 

　　注意,，首因效應(yīng)告訴我們?nèi)朔浅Ｓ锌赡苓^度地受到當(dāng)面印象的影響，因?yàn)�,，�?dāng)面印象是面試官的主動參與造就的,。基于這一因素,，在招聘時(shí)如果遇到的求職者能說會道,，那么就有可能遭遇很大的危險(xiǎn)。另外,，不但求職者會高估自己的能力,，面試官也會高估自己的判斷力。這會造成盲目甄選,，再加上盲目自信,，會使招聘甄選成了盲人騎瞎馬的賭博。

 

　　6.魚躍效應(yīng)

 

　　有一種奇特的捕魚方法,，不用網(wǎng)圍,，也不用鉤釣，更不是竭澤而漁,，漁夫只需要不斷的用船漿拍打水面,，魚兒便會從水中自己跳躍而起，落入船艙或漁夫放在水面的笸籮中,，我們將這種現(xiàn)象稱為魚躍效應(yīng),。

 

　　應(yīng)用在招聘面試中，只要面試官就一個(gè)問題與應(yīng)試者真誠,、深入,、深層地探討，應(yīng)試者的眾多素質(zhì)特征便于呈現(xiàn)在面試官的眼前,。注意,，使用魚躍效應(yīng)的前提是雙方的討論必須是投入的,、真誠的、持續(xù)的,。

 

　　心理學(xué)是HR的一門必修課,，應(yīng)用得當(dāng)對準(zhǔn)確甄選人才有著良好的效果，它是面試官測試應(yīng)試者內(nèi)在素質(zhì)的透視鏡,。