2.從問(wèn)題中找聚焦：面對(duì)問(wèn)題不是一個(gè)個(gè)解決,，甚至不是考慮如何解決，而是戰(zhàn)略上先聚焦,，只有這樣,，才能打開(kāi)解決問(wèn)題的思路。

    成功者具備的根本特質(zhì)是什么呢,？或者講我們?cè)撊绾纬晒δ�,？從困境中找機(jī)會(huì)、從問(wèn)題中找聚焦——這是所有成功的必備特質(zhì),。自己創(chuàng)業(yè)如此,，做高級(jí)打工者也是如此。

    大多人的創(chuàng)業(yè)都是從看到了生活中不美好,、不完善的地方開(kāi)始的,。只有意識(shí)到了這些不美好、不完善帶來(lái)的難受或困境,，才能看到商機(jī),。困境的另一面就是機(jī)會(huì)。58同城從8年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，當(dāng)時(shí)的姚勁波從外地來(lái)到北京,，第一次租房就被中介坑了。姚勁波明白正是信息的不共享才讓自己被坑,，自己被坑過(guò),，很多人一定也被坑過(guò)。為什么沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)把各種本地化信息聚焦到互聯(lián)網(wǎng)上,，讓生活通過(guò)分享變得更美好,？這是當(dāng)時(shí)姚勁波做58很重要的初衷，也是他從自己的困境中找到的機(jī)會(huì),。

    當(dāng)別人都在盯著困境多么難受,、多么糟糕時(shí),，姚勁波總是能看到別人看不到的機(jī)會(huì),。58同城創(chuàng)業(yè)的前幾年基本是不被別人看好的，就像大部分創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人,，你做的事情一定會(huì)有人說(shuō)不靠譜,。58同城啟動(dòng)時(shí)間早,，很多人都說(shuō)：創(chuàng)業(yè)一定要把握準(zhǔn)時(shí)間，做早就早死,。難道姚勁波看不到這些困境嗎,？只不過(guò)他再一次看到了困境另一面的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為更早犯錯(cuò)誤,、成本更低,；更早的讓別人接受你，在產(chǎn)業(yè)鏈里更容易找到上下游的合作,。

    當(dāng)我們看到了困境另一面的機(jī)會(huì),，自然就會(huì)看到從困境到機(jī)會(huì)的諸多問(wèn)題，這時(shí)的關(guān)鍵就是聚焦,。姚勁波也有過(guò)非常困難的階段：不盈利使得員工對(duì)公司不認(rèn)同,、融資過(guò)程的不順利、發(fā)展方向的不清晰等等,。而正是姚勁波從這些繁雜的問(wèn)題中找到了聚焦,，才一步步離成功越來(lái)越近。

    58同城要想獲得成功的關(guān)鍵問(wèn)題是什么,？不是點(diǎn)擊量,，更不是多少人知道，而是活躍度,，簡(jiǎn)單講,，就是商戶(hù)與終端客戶(hù)之間的交易次數(shù)。如何提升活躍度,？

    第一：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,。全國(guó)成立27個(gè)分公司，建立接近4000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，他們會(huì)拜訪(fǎng)到每一個(gè)本地服務(wù)商家,，教商戶(hù)如何使用58同城，解決商戶(hù)的擔(dān)心與問(wèn)題,。58同城上面現(xiàn)在的400萬(wàn)的活躍商戶(hù)差不多有10%是付費(fèi)的,，每一個(gè)商戶(hù)58同城都拜訪(fǎng)過(guò)。

    第二：讓商戶(hù)成為參與者,。在拜訪(fǎng)過(guò)程中,，與商戶(hù)深入交流，了解他們的客戶(hù)類(lèi)型,，客戶(hù)特點(diǎn),，共同設(shè)計(jì)上線(xiàn)的方式、店鋪宣傳等內(nèi)容，甚至一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品的拍照方式,。

    第三：幫助商戶(hù)吸引終端客戶(hù),。58同城積極理解國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的實(shí)際需求，努力為他們解決生活中的具體問(wèn)題,，然后將終端客戶(hù)準(zhǔn)確的需求傳遞給58的商戶(hù),。并且積極通過(guò)58同城對(duì)商戶(hù)提供的店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拍照等服務(wù),，來(lái)體升終端客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn),。

    正是從困境中看到機(jī)會(huì)，從問(wèn)題中尋找聚焦,，姚勁波實(shí)現(xiàn)了從被騙的租客到58同城CEO的屌絲逆襲,。

    我們也經(jīng)常碰到各種各樣的困境，跨行做了生意對(duì)新行業(yè)知之甚少,，老板安排了看似完不成的任務(wù),、因?yàn)榱悸噬�產(chǎn)總是不能按時(shí)交貨等等。如果我們也能從困境中找到機(jī)會(huì),，并不斷聚焦我們的問(wèn)題,，我們的逆襲也會(huì)來(lái)到。