如果不適應(yīng)這家公司，趁早走

 

　　大學(xué)時,，我讀的是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè),。畢業(yè)后由于這個專業(yè)就業(yè)太難,，我選擇了放棄專業(yè)，做起了銷售,。

 

　　工科出身的人做銷售，有的人是有優(yōu)勢的,，但多數(shù)人不具備這個優(yōu)勢,，因為工科生較擅長抽象思維,。

 

　　我開始做的時候,，約好了客戶，也見了面,。不過見面后我根本不知道該跟客戶談些什么,，說的跟想的完全不一致,�,？梢韵胂螅�這樣的業(yè)務(wù)能不能談成,。

 

　　做銷售的人,，發(fā)展道路大致相同：只要產(chǎn)生了第一單的業(yè)務(wù),，以后會越來越容易的,。我的第一單業(yè)務(wù)完成了，之后就逐漸摸索到該怎么談,，談什么客戶會感興趣進(jìn)而產(chǎn)生購買欲,。

 

　　不過,，在換了一家公司后，另一種苦惱又產(chǎn)生了：公司的待遇非常高,，但我所在的項目組,，產(chǎn)品沒有競爭力。怎么辦,？

 

　　有時候，項目經(jīng)理給小組開完會,，說各自行動吧，等著你們的好消息,。其實他自己也知道，這樣的產(chǎn)品在市場上根本沒有競爭力,，去客戶那里，連自己都說服不了,，顧客會購買嗎,？憑空增添的壓力,，曾壓抑了我好長時間,，直到最后離職。其實,，這樣的壓力每個銷售人員都曾經(jīng)面對過,，如果公司的產(chǎn)品實在沒有競爭力,，就不要自己殺自己的腦細(xì)胞了,，趕緊走,，越快越好,。

 

　　不做逃兵，

 

　　我的上一份工作是為一家企業(yè)管理培訓(xùn)公司做銷售。其實自己非常喜歡這份工作,，并且用心地去聽課,，也有上進(jìn)心,，一度是公司最好的銷售人員之一,。

 

　　不過公司換了高管后，對制度做了大量調(diào)整,，不僅是我,，很多員工不能適應(yīng)新的體系，出現(xiàn)了離職等情況,。在那一段時間,，我也非常迷茫，由于同樣不能適應(yīng)新的體系,，業(yè)績下滑,，人變得慵懶，狀態(tài)低迷,。身邊的很多同事看出我不在狀態(tài),，主動幫我,。經(jīng)理、總監(jiān)等也找我談心,。甚至有一次全部門開會,，是專門為我開的�,？偙O(jiān)的意思是：以前你那么能干,，不忍心看你這樣消沉下去。

 

　　在出不了業(yè)績的時候,，我產(chǎn)生了離職的想法。一位同事告訴我,，即使你要離職,，也要有尊嚴(yán)地離開，不能像個逃兵,。

 

　　那之后,，我不停地自我激勵，一定要做出業(yè)績來,。后來還真的改變了自己,。

 

　　參加工作半年,，前幾天剛剛離職。我想跟剛?cè)肼毜耐�齡人分享我的經(jīng)歷和感受,。

 

　　我是做銷售的,，開始是電話營銷。這種工作很枯燥,，相信生活中很多人也接到過這樣的電話,。你也會用各種理由拒絕電話那端的人，但你能想象出那端的人是什么的感受嗎,？

 

　　上班后,，我一天約撥打80個電話,，基本上全部被拒絕,，而且是不同的理由,，有的是婉拒,，有的是生硬地質(zhì)問：從哪里得到我的電話的？

 

　　一個剛剛?cè)肼毜男」媚�,，在每一天的工作時間里,，不停地被拒絕,，再撥打,，再拒絕，直到下班,，什么感受,？

 

　　領(lǐng)導(dǎo)說，也許你被拒絕到第200次,，就會收到自己的第一份訂單,。

 

　　后來,，我改變了自己的營銷方式,，創(chuàng)新性地采用電話營銷加面談的方式,，一度收到很好的效果。在這個過程中,，我意識到，銷售是需要天份的,，有的人是天生的營銷專家,，有的人即使做一輩子銷售，也注定碌碌無為,。我想我可能屬于后者,。

 

　　我在那家企業(yè)工作了半年，后來主動離職,，我雖創(chuàng)造性地開展工作,，自己給自己鼓勁兒,，想盡辦法做業(yè)務(wù)，但我知道,，自己終究要離開,。那一段時間，我學(xué)會了很多,，也明白了一點：一個人只要能不停地被拒絕,，還去挑戰(zhàn)自己的底線，那么在今后其他的工作中,，抗擊打能力肯定會提升不少,。

 

　　一天被拒絕八十次，

 

　　之前我曾在太和電子城做過銷售,，之所以選擇這份工作是我認(rèn)為自己與人的溝通能力差，想通過銷售提升溝通能力,。開始時,，我在那里是店員，做了一年后升為店長,，待遇不錯,。但升為店長后，我遇到了職業(yè)的瓶頸期：再往上走已經(jīng)不可能,。思前想后我認(rèn)為應(yīng)該趁年輕辭職,。

 

　　辭職后，我進(jìn)入了一家廣告公司,，進(jìn)去時以為是拍個宣傳片什么的,，但結(jié)果是讓我去跑業(yè)務(wù)，落差非常大,。我在太和做店面銷售,，都是客人找我談；進(jìn)入廣告公司后,，是找人談業(yè)務(wù),，雖然做的都是銷售，但銷售方式發(fā)生了逆轉(zhuǎn),。

 

　　有一次,，我和一個客戶約好上午九點在北二環(huán)見面，沒想到我從西二環(huán)到了北二環(huán)后,，客戶不守信用,，說下次再談吧。跟我一起進(jìn)公司的三四個年輕人都因為業(yè)績考核的壓力，先后離開,。我走還是不走,？

 

　　正在迷茫的時候，我參加了公司的一個業(yè)務(wù)策劃會,，從策劃會上,，學(xué)習(xí)到了新的知識�,？紤]了一番后,，我決定應(yīng)該再學(xué)習(xí)，再提升自己,。而業(yè)務(wù)策劃,，也是我的一個興趣點之一。

 

　　后來,，隨著自己第一單業(yè)務(wù)的完成,，逐漸適應(yīng)了公司的氛圍和節(jié)奏。我的理解是：當(dāng)你迷茫的時候,，一定要想好,，離開了這里，是不是可以換一個更好的平臺,？如果不能,，那么目前這個地方還有沒有成長性，如果有,，一定要留下來,，適應(yīng)它。

 

　　不愿放棄的時候最難受

 

　　我的第一份工作,，是到一家消費指導(dǎo)類網(wǎng)站做編輯,。應(yīng)聘時主管承諾得非常好，但工作了三四個月后發(fā)現(xiàn),，這些承諾從沒兌現(xiàn)過,。所謂的編輯也就是每天上班后不停地復(fù)制、粘貼,，復(fù)制,、粘貼……雖然公司多數(shù)是同齡人，氛圍不錯,，但這終究不是理想中的工作,，還堅持不堅持？

 

　　最讓人無法忍受的是,，承諾的薪水不但達(dá)不到，而且一直拖欠著，讓我們非常失望,。

 

　　我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作,。我來自農(nóng)村，不怕累也不怕苦,，但不能接受沒有薪水的工作啊,。尤其是大學(xué)畢業(yè)后，不愿意再向家里伸手了,，就這樣一直彷徨著幾個月,。

 

　　由于這是人生的第一份工作，自己也不愿意放棄,，怕給人一種不斷跳槽,，不穩(wěn)重的感覺。因此在辭職前,，特意跟家人商量,。家人也支持我，說無論現(xiàn)實多么殘酷,，生活還要有保障啊,，就這樣辭了職。

 

　　我的第二份工作一直做到現(xiàn)在,，是一家媒體機(jī)構(gòu),。我剛?cè)肼殨r，也融不入那個圈子,。老編導(dǎo)不愿意帶我,，我就借一切機(jī)會跟他們多接觸，多學(xué)習(xí),，直到自己能夠勝任這份工作,。