當時我們十七個人被領(lǐng)進一間屋子,，兩人一組,，一人落單自成第九組,，坐在圍成一圈的椅子上,，墻上掛著一張分組成績表。

　　教練給每組發(fā)了三四塊七巧板,，花花綠綠的,，還有一個任務說明書，并提出了完成任務的唯一附加條件：任何人不能離開座位,。

　　一聲令下，Action,！我和同伴緊張地閱讀任務說明書，發(fā)現(xiàn)所有的三項任務都是要用各種顏色組合的七巧板拼出指定的圖案,�,？晌覀兪稚现挥兴膲K板，抬頭跟旁邊的組員一對眼神,，明白了：這是一個需要跟競爭對手交易才能完成自己任務的游戲,，你既要跟對手合作,，又要防著對手超過你,。這游戲設(shè)計得……毒�,�,！

　　八九組一起競爭,，來不及做更多分析了，只能打亂戰(zhàn),，拼速度,。于是，剛才還靜悄悄的房間立刻變成人聲鼎沸,、喊聲爆棚的集市,。每組都急于從別組手上拿到自己缺少的拼板,，有誘導的,，有忽悠的，有討價還價的,，還有直接從鄰座搶的,。難怪唯一的附加條件是不能離開座位,，否則,，非得上演全武行,。

　　經(jīng)過一段時間的磨合，這個市場居然形成了交易默契,。大家都明白了，要想盡快完成自己的任務,，必須用“回報”交換對方的“給予”,。提防對手之心越來越弱，倒是互助氛圍逐漸升溫,，不時聽到“先借我1秒鐘完成,，之后全給你”的極優(yōu)惠叫價,。

　　很快,，墻上的分組成績表填滿了,，各組完成的時間相差無幾,，皆大歡喜,。

　　正在喘氣,，教練突然指著那個落單的第九組問：他是干什么的,？

　　我們一看,，第九組手里拿著一份任務說明書,，面前卻沒有一塊拼板，看他的成績表,，居然全空著！

　　我們都暈了：難道還有這么大公無私的人,，自己的任務不完成，手上的拼板都支援別人了,？,！

　　原來，第九組的任務是明確所有組的任務,，協(xié)調(diào)大家交換資源，以團隊協(xié)作的方式完成所有任務,。

　　兩手空空的第九組居然是領(lǐng)導者！這個游戲居然不是各組競技,，而是共同完成一個任務,！

　　“就整個項目而言,，你們失敗了,。”教練冷冰冰地說,。

　　“你怎么不吭聲�,。�”“你為什么不說你是領(lǐng)導者�,�,？”緩過神來,，大家紛紛指責第九組,。

　　第九組十分冤枉：“我說啦,，我大聲、反復地說啦,，可是你們都聽不見！”

　　我當時就被晴天霹靂了,。問題出在一開始我們都本能地認定這是個競爭性游戲,，這個要綠板,，那個要三角形，我們在索取與傳遞之間忙得不亦樂乎,，拆了西墻補東墻,，都專注于自己小組的任務,，誰都不甘人后。于是,，選擇性傾聽出現(xiàn)了：只聽得見符合自己利益的叫價,，卻聽不見真正領(lǐng)導者的吶喊,，結(jié)果滿盤皆輸。

　　回想比賽,，那種利欲熏心的熾熱，一直燒到我現(xiàn)在都臉紅,。

　　我從未如此深刻地體會到人性的自私,！

　　我們都上當了。下套的是我們的私心,。那一刻，體驗是如此刻骨銘心,。

　　這就是為什么要拓展,。一次游戲讓你感悟到的，比聽一百堂課,、讀一萬本書都要深刻,。

　　但是，我們也要承認,，每個人從拓展中獲得的體悟是不同的,。而且，拓展的效果在幾周之后就會消失,，參加拓展的大多數(shù)員工又會恢復原來的狀態(tài),。

　　拓展，畢竟只是一種模擬體驗,，有點隔靴搔癢,。

　　說教不如體驗，體驗不如歷練,。沙盤演練永遠替代不了真槍實彈,，吊著保護繩蹦極永遠不及赤手空拳攀爬于懸崖峭壁。上過戰(zhàn)場和練過演習的,，就是不一樣,。要知道老板是怎么想的，光憋在辦公桌前絞盡腦汁地邏輯推演,，遠不及自己去當一次老板，哪怕是再小的老板,。

　　有一位前輩曾官至大型民企的總經(jīng)理,，他用一句話描述了頂級職業(yè)經(jīng)理人和老板之間的根本差別：老板沒有退路,。

　　這種沒有退路的絕望,，背水一戰(zhàn)的孤立無援,，又豈是換位思考能夠體會到的,？

　　同理,，要培養(yǎng)銷售高手，最有效,、最簡單同時也是最省心的辦法,，就是先讓他去干幾年采購,。