在私有化傳聞多次發(fā)酵之后,，戴爾公司終于在北京時間2月5日晚間打破沉默,，正式宣布：公司創(chuàng)始人邁克爾-戴爾與銀湖資本將以每股13.65美元的價格收購戴爾公司，交易規(guī)模將達到244億美元,。
 

       對于戴爾而言,，私有化將會結束它在PC時代的身影，從而正式拉開激進轉型的序幕,。成為一家成功的解決方案廠商是戴爾一直期盼并為之努力的新目標,，此次交易便是一個明顯的分水嶺。
 

       直銷神話
 

       自1984年成立以來,，直銷就是戴爾公司快速發(fā)展的秘訣,。而正是憑借這種創(chuàng)新的模式，戴爾在成立兩年后就有6000萬美元的年收入,，并于1988年在納斯達克上市,。
 

       進入90年代，戴爾憑借低價直銷的經(jīng)營策略,，迅速成為PC市場不可忽視的力量,，直逼老牌PC廠商康柏和IBM。2002年,，戴爾一躍成為全球最大的PC廠商,，市值也曾一度達到1000億美元，達到輝煌的頂峰,。
 

       作為創(chuàng)始人的邁克爾•戴爾在收獲了無數(shù)的榮譽之后,，功成身退，將戴爾公司的權杖交到了羅林斯（Kevin B. Rollins）手里,。但讓邁克爾•戴爾始料未及的是,，戴爾很快走上了下坡路。
 

       2004年-2007年,，主政的羅林斯帶領戴爾進行了混亂的多元化之路,，PC業(yè)務此前瘋狂增長勢頭也開始減緩。與此同時,，零售渠道開始日益推動PC市場的發(fā)展,，戴爾在2006年失去了“全球最大個人電腦廠商”的桂冠。
 

       戴爾復出
 

       2007年1月,，邁克爾•戴爾復出,，重新?lián)�任公司CEO，他承諾對公司進行重新定位,，以應對新的挑戰(zhàn),。在他復出之后，他還對管理層進行了一系列調整。
 

       邁克爾•戴爾復出的第一年,，戴爾銷售收入達到610億美元,，實現(xiàn)了增長，但是這樣的勢頭并未持續(xù)太久,。2009年,，戴爾公司的去年銷售額還一度跌破600億美元。
 

       在此期間,，邁克爾•戴爾還曾帶領高管們在PC以外的消費市場進行探索,，但是最終在播放器和手機領域等項目上以失敗告終。戴爾還在平板電腦領域進行過嘗試,，但同樣黯然退出。
 

       2011年邁克爾•戴爾接受媒體采訪時表示,，在他復出之后,，平板電腦的崛起確實是他沒想到的。他說,，自己完全沒有預見到這個趨勢,。
 

       2010年年末，邁克爾•戴爾基本上放棄了消費業(yè)務,，由于公司凈利潤進入低谷期,，戴爾將目光轉向了此前不曾重視的企業(yè)市場。邁克爾•戴爾曾多次強調,，這是一個更廣闊的市場,。
 

轉型自救
 

       相比個人電腦，為企業(yè)提供的產(chǎn)品具有較高的利潤率,。但是對于以直銷PC見長的戴爾來說,，進入這個市場的難度也很大，戴爾選擇了用收購方式彌補自己的短板,。
 

       2010年,，戴爾進行了多起并購，先后收購云計算解決方案廠商Boomi,、虛擬化存儲廠商Compellent,、安全服務廠商Secure works、網(wǎng)絡設備公司Force 10 networks等,。
 

       在此之前,，戴爾還斥資14億美元收購儲器制造商EqualLogic，以及39億美元收購IT服務供應商佩羅系統(tǒng)公司（PerotSystems）,，一躍成為醫(yī)療保健IT服務領域的重要廠商,。
 

       據(jù)不完全統(tǒng)計，戴爾在過去幾年中收購的企業(yè)超過20多家,，而且都集中在企業(yè)解決方案領域,。不過,，戴爾仍然滿是PC的烙印。目前在戴爾公司每年620億美元的收入中,，個人電腦業(yè)務的占比仍然達到一半,。這迫使該公司在去年啟動以“激發(fā)無限”為口號的全新品牌推廣活動，以配合其向解決方案提供商轉型的企業(yè)戰(zhàn)略,。
 

       激進轉型

 

       作為一家上市公司,，戴爾一方面需要為未來轉型作持續(xù)投資，另一方面,，也需要拿出穩(wěn)固的財務數(shù)據(jù)應付資本市場的挑剔,。這束縛了戴爾，使其無法作出快速的戰(zhàn)略選擇,。
 

       面對PC出貨量下滑的經(jīng)營環(huán)境,，戴爾的未來只有在企業(yè)市場。別無選擇的戴爾,，只能選擇采取重大舉措,，啟動私有化，然后對公司業(yè)務進行徹底的梳理或者拆分,。
 

       戴爾想要重塑自己,，必須從專注硬件向專注軟件和服務轉型。私有化之后,，戴爾就不必時刻暴露在投資者和分析師的嚴密監(jiān)視下,，它將可以獲得更多時間和空間發(fā)展其服務業(yè)務，從而更好地同IBM和惠普競爭,。
 

       現(xiàn)階段,，IBM、惠普,、甲骨文等廠商占據(jù)了企業(yè)服務市場的高利潤市場,，這些廠商可以提供更全面的軟硬件解決方案，并且具備很強的定制研發(fā)能力,。就目前的戴爾而言,，并不具備這樣的實力。
 

       如今的戴爾走到了一個轉型的分水嶺,，私有化之后將是戴爾激進轉型的開始,。48歲的邁克爾•戴爾也許也在期待重新扮演“神奇小子”，讓戴爾迎來第二春,。