水木年華組合成員,，前IBM員工,，文化公司、奶茶店,、KTV,、淘寶店、音響公司……老板,。記者在12月的北京見到了頂著一堆頭銜的繆杰,，外加，一對拐杖,。

　　——前段時間他在一個足球熱身表演賽中受傷,，腿部嚴重骨折，在家休息了不到一個月就躺不住了,，嚷嚷著公司需要他“鎮(zhèn)宅”,。

　　很少見人骨折了還那么生龍活虎，繆杰拄著雙拐表演大跨步,，一蹦一蹦地,，不忘回頭跟大家“貧”：“我的一大步是別人的一小步！”引得身后一片驚呼“小心點�,�,！”

　　繆杰的口頭禪是“為了好玩唄”，幾個小時的采訪好像他的單口相聲秀,，時不時來個頗有哲理的總結陳辭,。哪怕記者是問他為什么做失敗了，他也像介紹成功經驗一樣眉飛色舞,，“哎,，這事真是哥們我搞砸了……我給你說啊……”

　　亞洲智商最高組合和山寨那些事兒

　　水木年華組合成員，是繆杰最為大眾熟悉的標簽,。他和另一成員盧庚戌同為中國最高學府清華大學畢業(yè)生,，因此水木年華也被稱作“亞洲智商最高組合”。

　　這對組合在與前東家約滿后尋找其他唱片公司卻沒人敢接招,。在娛樂圈,，歌手最怕被封殺,，不讓你去演出，不讓你去掙錢,，你活不下去只能“聽話”,。偏偏這哥倆不肯按老板要求改歌又能自己找工作掙錢（繆杰畢業(yè)后曾在IBM工作四年）。僵持之下,，哥倆決定自己開公司,。水木同創(chuàng)文化公司就這樣被“逼”了出來。

　　這可謂水木年華涉商第一站,，公司也成為北京眾多演藝公司中為數(shù)不多的能盈利的文化公司,。即使如此，這個“亞洲智商最高組合”走的仍是“文藝”路子,，并沒有完全意識到自己品牌的商業(yè)價值,，以及該如何將品牌與市場結合做大做強。給水木年華完成商業(yè)啟發(fā)的居然是那些沒什么技術含量的山寨軍團們,。

　　比如有個“水木年華眼鏡”,，據說一年的業(yè)績高達四五個億。如果說眼鏡還勉強和水木年華的“文藝”氣質相關,，那么水木年華馬桶啊浴缸啊之類的就讓人哭笑不得了,。經紀人曾開玩笑，說安全套有沒有人注冊�,�,？繆杰某天想起來了上網一搜，還真有,。

　　最搞笑的當數(shù)長沙的一個“水木年華”酒吧,，開業(yè)第一天跳鋼管舞給查封了。正好當天繆杰和盧庚戌去長沙發(fā)售新專輯,，被很多記者問：“聽說你們那家新開的酒吧跳鋼管舞被查封了,？”那個酒吧后來火得蓋住了本尊的名頭，還邀請水木年華去演出,，這回繆杰生氣了：“不去！哪個酒吧請我們都行,，就是你這個不去,！”

　　這一系列的山寨事件令繆杰開始反思，這么很多人借我們牌子做事情還都做成了,，那我們自己呢,？他開始意識到，“水木年華”的生意不單單只是搞個音樂組合,，下面有家文化公司來實現(xiàn)音樂訴求,，而應該打造一個整體的品牌形象,，然后衍生出更多可行的生意。

　　失利“水”軍

　　繆杰認為,，消費者對于品牌,，就像愛一個人一樣，你愛一個人,，就舍得為這個人花錢,。他很快找到了一個“合適”的項目，礦泉水,。

　　說來湊巧,，在旅游時，繆杰等人找到了一款優(yōu)質的礦泉水,，“水木年華”的品牌若能以“水”產品打頭陣開啟商業(yè)天地,，應該說相當契合。他們又結識了據說是某大集團旗下的一個食品公司,，雙方都有意合作,。大家便構思出了一個商業(yè)模式：合作公司占有一半的股份和決定權，提供成熟的行業(yè)地位,、經驗和渠道,，水木年華組合則輸出品牌和影響力。

　　可惜理想很豐滿,，現(xiàn)實往往很骨感,。首先是合作公司不靠譜，曾有經銷商付了錢久久拿不到貨,，貨發(fā)到后一看,，把產品外包裝撕掉以后，里面的產品其實是另外一個廠家生產的產品,。事發(fā)后,，因為項目已經實際啟動，并且有了前期的大量投入,，只能重組團隊單干,。

　　在選擇新團隊操盤手時，繆杰本覺得當時的經紀人池延軍很適合,。池延軍在水木同創(chuàng)文化公司的成績有目共睹,，對水木年華的音樂非常了解。由他運作礦泉水項目,，再給配上專業(yè)的營銷團隊不就成了嗎,？而后來事實證明隔行如隔山這句老話，并不熟悉礦泉水行業(yè)的池延軍難免出現(xiàn)判斷失誤，對公司運營產生了一些影響,。當然,，更致命的錯誤來自團隊對資金的評估。在礦泉水這個行業(yè),，占據市場優(yōu)勢份額的企業(yè)沒有一個不是有著上千萬甚至上億元資產的,。幾百萬元的投資對這門生意來說，可謂杯水車薪,。當時創(chuàng)業(yè)團隊對此根本就沒有概念,，他們的強項也不是資金。后來行內人給簡單地打了個比方：你要做五百萬元的生意,，你就先放五百萬元在那兒頂著,。同時，渠道費用遠超于當初的想象,，通常幾千萬的資金也僅夠幾個省的渠道需要,。你必須把成本一次性預付出去你才能掙得回來，如果沒有資金的回籠,，慢慢地這機器就轉不了了——確實,，水木年華的礦泉水進商超時資金儲備不夠運轉，賠了不少,。

　　可見,，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)律，市場有市場的法則,，這點明星與草根創(chuàng)業(yè)者無異,。繆杰也說,，當初做礦泉水“因為不了解,，當時如果了解了這個行業(yè)，肯定就不敢做了,。”之后他又給自己打氣似的拋出一句頗有哲理的話：“成功不可復制,，但是失敗可以復制。之后我們要做的是避免復制失敗,。”

　　站臺老板

　　礦泉水生意失敗了,，水木年華的奶茶店卻歪打正著地開起來了。

　　開在中央民族大學的奶茶店名曰“水木年華音樂站”,。賣奶茶似乎難以直接聯(lián)系到水木年華品牌本身,。但考慮到水木年華本就是校園歌手出道，在校園更有影響力,，又讓人覺得這個“項目”不那么突兀了。

　　話說開業(yè)不久，繆杰正在店里幫忙,，有學生走過來看了一下牌子,，開始討論：“這個是水木年華開的。”“假的吧,？”“肯定是山寨的,。”繆杰還沒來得及說話，人就走開了,�,？娊苡州^真了：“我就天天站在這里當活招牌，看以后誰還說我這兒是山寨,！”

　　果然,，明星老板親自站臺的宣傳效果不是蓋的。一個女生看見繆杰親自調制奶茶高興壞了,，回去把全宿舍的人都叫來圍觀,。繆杰大喊：“陪聊可以,，但是得先買奶茶,！”呼朋引伴來光顧的學生很快成為“水木年華音樂站”的常客,�,？娊軐τ浾哒f，我這也算教育市場吧,，現(xiàn)在大家都知道這個奶茶店不是山寨的了,。

　　在這個小小奶茶店里，繆杰反而對做生意有了更多領悟：比如時間,，什么時候人多,，什么時候人少？比如類型,，來的客戶都是什么人,？是男生多還是女生多？還是男生男生,、女生女生,、男生女生一塊來的？這樣的組合對生意有怎樣的影響,，應該如何調整……

　　不過就在最近,，校園奶茶店遭遇了“非復制性失敗”。那是因為繆杰盤下門面的時候,，沒有深入了解這個店面的土地問題,，以致這次整頓市容需要拆掉這個“非法建筑”。

　　——又失敗了啊。記者都替他惋惜,。

　　繆杰不在意,，說這次收獲也不小嘛。至少知道了要了解土地和租賃是否合法合理……

　　何況,，這一套與水木年華品牌相融合的“校園店模式”已經探索成功,，他下一步的計劃是另選優(yōu)址將“水木年華音樂站”模式進行到底。

　　將創(chuàng)業(yè)進行到底

　　在繆杰的構思里,，水木年華的品牌將由數(shù)個與之相關的具體產品組成,。除了之前的礦泉水和奶茶店，他還在嘗試開KTV,，賣吉他,，在淘寶開服裝店。目前做得比較成功的是主推音響產品的水木年華科技文化公司,。

　　為了強化水木年華的品牌印象,，新推出的音響幾乎都是以水木年華的歌曲命名。最受歡迎的音響也正是當年這對組合傳唱最廣的歌曲,，如《一生有你》,、《啟程》。目前,，“水木年華”音響月銷售額超過600萬元并且開始盈利,。

　　經歷了創(chuàng)業(yè)路上這么多次磕磕碰碰之后，將見證一代人青春回憶和夢想的音樂嫁接到產品印象上的探索,，或許正是打造水木年華大品牌的著力點,。繆杰也慢慢理清了思路,，在音樂行業(yè)再久,，他們在商界仍是新手，要想存活,、發(fā)展必須有“不可復制的東西”,，“就是你可以把我的創(chuàng)意抄走，但是放在你的產品上又會讓人覺得很奇怪,，只有我來做這個事情別人才覺得不奇怪,。這就是我要的。”