2013年的第一周,，曾經(jīng)差點陷入破產(chǎn),、易主境地的綠城中國，在年終總結(jié)大會上用一個個拉桿箱裝上鈔票,，為年度最TOP銷售發(fā)放最高達稅后500萬元的年終獎,，此次綠城中國董事長宋衛(wèi)平合計為銷售精英們發(fā)放了2,000萬元的年終獎，從圖片上看,，銷售員個人拿到的年終獎從20-50萬元不等,。

　　這一幕幕刺激十足的畫面經(jīng)過綠城中國的官微發(fā)布后，在微博以及網(wǎng)絡(luò)上瘋轉(zhuǎn),，“最牛年終獎”成為微博熱門詞匯,，傳播速度及范圍遠超此前任何一條關(guān)于綠城的負面新聞。畢竟此前綠城的負面新聞關(guān)心者更多是房地產(chǎn)業(yè)界人士以及媒體,，而在年末這種敏感節(jié)點,，天價年終獎卻更能深深刺激廣大屌絲的神經(jīng)。外界的普通人很少會想到,，僅僅一年之前,，綠城的眾多一線員工還因為公司風雨飄搖，發(fā)不出年終獎而郁悶,。

　　從形勢判斷失誤導致“財政懸崖”,，回歸到力挽狂瀾的英雄，宋衛(wèi)平這個著名的理想主義者又寫出了一個勵志故事,。天價年終獎雖然是兌現(xiàn)宋衛(wèi)平去年初重獎經(jīng)紀人的承諾,，感恩曾經(jīng)與他共度危難的員工，卻也為綠城打出了“原地滿血復活”的廣告——1月5日,，綠城中國股價最高達到15.44港元,，是一年多以來的高位。自前年底股價從最低位3.02元反彈以來,，綠城股價升幅高達400%以上,，成為去年地產(chǎn)H股中表現(xiàn)最佳的一位。

　　綠城中國2012年6月引入九龍倉作為第二大股東,，獲得約42億元的注資,。這不僅為綠城紓解資金之困，更可讓它借助老牌地產(chǎn)商九龍倉的風險控制之策,，進行經(jīng)營思路以及管理架構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,。入股時的條款約定，九龍倉將認購本金為25.5億港元的可換股證券,， 3年后可選擇以7.4港元/股的價格轉(zhuǎn)股,。綠城中國股價在過去一年因庫存改善而持續(xù)反彈，終在發(fā)出天價年終獎后沖到15港元以上的高位。綠城也在去年11月表示,，已經(jīng)達到年底凈負債率為60%的目標,。在九龍倉入股時外界曾質(zhì)疑：宋衛(wèi)平會否在3年后無力回購債券而被迫易主大股東地位。如今來看這一疑問的回答已無懸念,。

　　而從小學后就沒考過第二的宋衛(wèi)平,，其實早已為自己在收購協(xié)議中留下回旋余地：按照合約規(guī)定，九龍倉在3年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓,，綠城隨時有贖回票據(jù)的權(quán)利(只是年限不同,，贖回票據(jù)的利率成本不一)。

　　令綠城脫離生死時速考驗的,，除了拋售項目,、引入九龍倉及融創(chuàng)中國作為合作者之外,，其2012年定下的全員營銷策略也是一大關(guān)鍵,。2012年2月，“誠聘300金牌經(jīng)紀人薪酬無上限”的征賢令掛在了綠城集團的主頁上,，將簽約經(jīng)紀人的行業(yè)經(jīng)驗放開到了房產(chǎn)行業(yè)之外的安利直銷,、保險、奢侈品,、高端汽車,、化妝品和金融產(chǎn)品等領(lǐng)域，最關(guān)鍵的一點是,，要擁有高端客戶資源,。連宋衛(wèi)平都給自己的3人辦公室定下了年銷售3億元的目標。

　　綠城中國還大幅提高了銷售提成,，一般而言房地產(chǎn)銷售人員的提成比例約為3‰,，綠城則根據(jù)不同項目，定出8‰~15‰的提成比例,。以綠城旗下的高端房產(chǎn)普遍價格在500萬元左右的水平計算,，經(jīng)紀人賣掉一套房子，總提成假如設(shè)定為10‰,，經(jīng)紀公司扣除掉其中的20%作為管理費用,，再扣掉剩余其中的20%給后期辦手續(xù)人員等，經(jīng)紀人可獲取的傭金為500萬×10‰×80%×80%＝3.2萬元,，如果按照今年大多數(shù)一二線開發(fā)商旗下標志性的豪宅銷售人員人均每月開單一套的水平,，綠城的經(jīng)紀人一般而言能拿到稅前近40萬元的收入。

　　今年獲得綠城500萬年終獎的個人銷售冠軍在2012年銷售了6.95億元,，她透露除了這稅后500萬元的獎金之外,，她今年的獎金差不多還有100多萬，這確實相當于拿到了稅前近10‰的提成；上海綠城黃浦8號銷售團隊以16.8億元銷售整棟寫字樓,，獲得了團隊特別獎金,，同樣是稅后500萬元。此外,，繼引入九龍倉之后,，綠城中國向融創(chuàng)出售5城9項目50%股權(quán)也有著借助孫宏斌的狼性團隊加速銷售的用意。有知情人士透露,，綠城蘇州某項目曾經(jīng)四個月只賣出兩套,，但是引入融創(chuàng)的銷售團隊后，9月份登上了蘇州豪宅銷售榜首,。

　　宋衛(wèi)平以天價年終獎“千金買馬骨”,，不僅極大刺激了團隊士氣，對于他所推行的全員銷售也有著正面刺激,，或許這樣一來,，眾多擁有高端客戶資源的各行業(yè)經(jīng)紀人對于替綠城賣樓會更有動力。讓綠城的泛銷售團隊能夠更有信心沖刺明年目標,。

　　2011年綠城的銷售目標是550億元,，但公司最終實現(xiàn)只實現(xiàn)353億元的銷售業(yè)績，同比下滑約39%,；而2012年綠城銷售目標鎖定了400億元,，全員營銷之后截止12月31日12時，集團年度銷售額為547億元(其中合同銷售509億元,，協(xié)議銷售38億元),。

　　科銳國際研究中心日前發(fā)布的《科銳國際2012企業(yè)年終獎?wù){(diào)研報告》顯示，在約42%的受訪企業(yè)會不變動乃至下調(diào)年終獎的背景下,，70%的受訪地產(chǎn)企業(yè)將上調(diào)年終獎,，在各行業(yè)中比例最高。綠城500萬元的年終獎,，其生長土壤是壓抑了兩年的剛性需求在今年爆發(fā),，令開發(fā)商過了一個肥年。比如某地產(chǎn)策劃專家就透露,，今年銷售的房地產(chǎn)項目到目前為止還沒有虧錢的,。只是有的企業(yè)吃肉，有的企業(yè)喝湯,。

　　綠城中國在官博上寫道：2012年雖然險象環(huán)生,，終又化險為夷，2013年綠城將痛定思痛,，更加穩(wěn)健地發(fā)展,。

　　綠城的總結(jié)同樣是中國房地產(chǎn)的寫照,。2011年大多數(shù)房地產(chǎn)并未完成年度銷售目標，而在2012年的10月,，多數(shù)一二線開發(fā)商已經(jīng)完成銷售目標,，萬科在北京、深圳銷售雙雙超過百億元,，保利在廣東銷售200億元,，在北京銷售100億元的消息不絕于耳。地產(chǎn)千億俱樂部從一名增加到3名,，銷售500億元以及銷售面積在500萬平方米以上的開發(fā)商均增至8家,。