軟法五招

　　第一招：職務(wù)高升

　　將業(yè)績(jī)優(yōu)秀的老員工升職，調(diào)離他目前的工作崗位,。任命其他人接替現(xiàn)有崗位,。老員工被調(diào)到新的崗位后,，一切工作都要從頭開始，自然無暇打壓新人,。

　　第二招：以老帶新

　　在企業(yè)中建立起以老帶新,，師父帶徒弟的制度，確定老員工是新員工的師父,，既讓老員工感受到企業(yè)的信任,，又給老員工以壓力。為防止老員工留一手,，定期不定期對(duì)新員工的成長(zhǎng)情況進(jìn)行考核,，考核結(jié)果與老員工的績(jī)效掛鉤，做到責(zé),、權(quán),、利相符。

　　第三招：杯酒釋兵權(quán)

　　對(duì)于在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期立下汗馬功勞的老員工,，如果他們確實(shí)跟不上企業(yè)的發(fā)展,，可考慮給予優(yōu)厚的待遇和崇高的名義，讓其退出企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng),。從老員工的角度來說,，自己的貢獻(xiàn)得到了回報(bào)，退下來享享清福,，也是一種解脫,，最起碼比被掃地出門，慘遭淘汰的結(jié)局要好很多,。

　　第四招：架空

　　對(duì)于在企業(yè)內(nèi)搞小圈子,，培養(yǎng)自己勢(shì)力，打壓其他人的老員工,，可以施以此計(jì),。找個(gè)借口或者時(shí)機(jī)，將老員工的職務(wù)明升暗降,，或任命閑職,，或調(diào)離其心腹，使其有勁沒處使,。

　　第五招：殺雞儆猴

　　找機(jī)會(huì),，拿老員工的心腹開刀，輕犯重罰,，小題大做,，表面上處理的是他的心腹，但實(shí)際上是敲山震虎,，殺雞給猴看,。警告老員工以后的行為要規(guī)矩,，不能拉幫結(jié)派，排擠新人,。

　　硬法五招

　　第一招：壓任務(wù)

　　在制定銷售任務(wù)時(shí),，有意調(diào)高老員工的銷售指標(biāo)，增加他的銷售壓力,。老員工為了完成高指標(biāo),，只能是兩害相衡取其輕,，盡力指導(dǎo)幫助新人,，希望借助新人完成銷售指標(biāo)。

　　第二招：分客戶

　　將老銷售員的客戶分一部分給新人跟,，同時(shí)銷售任務(wù)不降低或不降反升,，其目的同硬法第一招：壓任務(wù)。

　　第三招：槍打出頭鳥

　　對(duì)于一些躺在功勞簿上吃老本,，不思進(jìn)取,，同時(shí)又排擠新人的老銷售員，可以尋找機(jī)會(huì)拿他開刀,，輕犯重罰,，小題大做。借此警告其他老銷售員小心做人,。

　　第四招：掃地出門

　　對(duì)于一些屢教不改,、頑固排擠新人的老銷售員，可以借勞動(dòng)合同到期不再續(xù)約,，或抓住把柄,，直接辭退。

　　第五招：殺威棒

　　對(duì)于一些平時(shí)驕橫跋扈,、趾高氣揚(yáng)的老銷售員,，找茬給他難堪，可能是一個(gè)比較有效的辦法,。當(dāng)他業(yè)績(jī)不佳或者捅漏子的時(shí)候,，嚴(yán)厲地訓(xùn)斥他，責(zé)令其做出深刻檢查,，能夠有效打擊他的氣焰,。同時(shí)，他在下屬面前丟了面子,，也就不會(huì)再像過去那樣欺負(fù)新人了,。