古語說先謀而后動(dòng),，這是有道理的,。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進(jìn)行細(xì)致的職業(yè)規(guī)劃,。形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行,。

　　在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。

　　第一點(diǎn),，慎重選擇,，求穩(wěn)為先。

　　就是說在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重,，哪怕多花些時(shí)間,，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說,，第一,，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境,，出業(yè)績時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間,；第二,，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高,，跳過去還是主管,，等于從頭再來，浪費(fèi)時(shí)間,。第三,，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,，或許干不長久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）,。第四,，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無法建立,，缺少支持的營銷你如何發(fā)力,，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長一些（一般至少3年）,，以上的問題就或許不會(huì)發(fā)生,，同時(shí)更重要的是，只有你用較長的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后,，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營銷的精髓,，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象,。

　　第二點(diǎn),，任何企業(yè)都有問題。

　　不要以為到了一個(gè)新企業(yè),，企業(yè)就沒有問題,。每個(gè)企業(yè)都有問題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問題,，只是問題不同罷了,。

　　第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長度和時(shí)間密度的問題,。

　　舉一線銷售人員的例子來說明,，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律,，即做1年業(yè)代,，做2年銷售主管,，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理,。為什么這樣安排,？前3年是基礎(chǔ)，要打牢,；后7年是帶團(tuán)隊(duì),、做管理，要扎實(shí),。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān),、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn),，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性,。

　　第四點(diǎn)，在職業(yè)規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo),、知識掌握目標(biāo),、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

　　崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次,。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管,。知識掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段,，所要掌握的知識是終端拜訪和生動(dòng)化等,；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理,、區(qū)域市場促銷策劃等,。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。

　　所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜,，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作,，我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理,，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力,，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn),，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元,，第四年年薪6萬元等,。

　　目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果,。

　　你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了,，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵,。其實(shí)，關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多,，各位可能多有拜讀,。

　　“30歲之前，別指望掙多少錢,，做好職業(yè)規(guī)劃是關(guān)鍵,！”這是營銷人的一堂必修課。