機(jī)會(huì)突然找上門來(lái),，一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老客戶送來(lái)張大訂單,。老李知道，這筆生意要是拿下來(lái),，半年都不用干活了,。客戶說(shuō),，東西要得急,，問(wèn)了好幾個(gè)銷售公司，都說(shuō)沒(méi)貨,，知道老李和供應(yīng)商關(guān)系好,，來(lái)碰碰運(yùn)氣,。

 

　　客戶樂(lè)呵呵地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)去了,，老李卻很快發(fā)現(xiàn)，事情根本不像他想得那么簡(jiǎn)單：寒冬臘月,，因?yàn)闇囟冗_(dá)不到生產(chǎn)條件,，俄羅斯供應(yīng)商全面停產(chǎn)。那些天,，老李把手頭的資源翻了個(gè)遍,，發(fā)現(xiàn)無(wú)論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。

 

　　好在老李和客戶只是口頭協(xié)議,，還沒(méi)來(lái)得及簽合同,，這才避免了重大損失。后來(lái),，他專程去客戶公司道歉,，費(fèi)了不少力氣才修復(fù)了這個(gè)關(guān)系，重建信任,。

 

　　這個(gè)故事,，是我的朋友小雪講給我的，那幾天,，她正面臨著和老李當(dāng)時(shí)類似的狀況——唾手可得的大訂單,。小雪心里清楚,，做銷售的，動(dòng)作慢一步,，變數(shù)就會(huì)多三分——訂單旁落或者客戶臨時(shí)變卦,，只要不在合同上簽字，一切皆有可能,。

 

　　的確,，有些機(jī)遇是稍縱即逝的，所以很多人才會(huì)死死盯著它,，生怕錯(cuò)過(guò)些什么,。但機(jī)會(huì)其實(shí)只是一種可能性，并不一定指向成功,。因此在它突然來(lái)臨的那一刻,，不妨稍作停頓，檢視一下自己有沒(méi)有做好準(zhǔn)備,，是否有足夠的能力接住它,。

 

　　該以怎樣的態(tài)度面對(duì)機(jī)會(huì)

 

　　聽(tīng)到過(guò)太多人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，也親眼所見(jiàn)不少人急吼吼地“制造機(jī)會(huì)”,，那分對(duì)成功的渴望,，可見(jiàn)一斑。

 

　　不管是小雪,、老李還是別的什么人,，在機(jī)會(huì)來(lái)臨之前都是扎扎實(shí)實(shí)地打下了基礎(chǔ)的。身在職場(chǎng),，人脈的積累,、渠道的建設(shè)、客戶關(guān)系的維護(hù),、專業(yè)知識(shí)的不斷更新,，這些似乎都是些不值一提的細(xì)節(jié)，但你不知道其中的哪個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì),，也無(wú)法預(yù)料那些近在眼前的機(jī)會(huì),，會(huì)因?yàn)槟膫�(gè)環(huán)節(jié)的小疏忽毀于一旦。

 

　　成功本是水到渠成的事,。心無(wú)旁騖地做一件事,，持之以恒，機(jī)會(huì)自然會(huì)找上門來(lái),。同樣,，如果你把精力專注于事情本身，而不是一心想著成功,、名利,、自我證明這些東西,，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，就不會(huì)為了抓住它而用力過(guò)猛,，適得其反,。