正如近期一位學(xué)員所發(fā)現(xiàn)的,，如果沒有對對方可能的反應(yīng)進(jìn)行過充分思考的話，有關(guān)薪資的問題是一個(gè)很難討論的話題,。“詹姆斯”（化名）感覺他在幾次面試中差一點(diǎn)就被錄用,。于是免不了就會談到有關(guān)薪資的問題,，這些招聘經(jīng)理問詹姆斯目前的工作能掙多少錢。在這個(gè)問題上他都會實(shí)話實(shí)說,，但有兩次面試,，這些招聘經(jīng)理表示，在招聘的這個(gè)職位,，薪水比詹姆斯目前的要低,。

 

　　“怎么樣才能最好地回答目前我掙多少錢這個(gè)問題？”詹姆斯問我,，“我每次都向招聘經(jīng)理表示,，在薪酬問題上是有商量的，但好像他們一聽說我目前的薪資,，就‘槍斃’了我,，不再將我作為合適的候選人。”

 

　　對于求職者而言,，我喜歡把回答薪資問題比喻成玩撲克牌,，它的目標(biāo)就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于,，正如詹姆斯察覺到的,，一旦你暴露了具體的薪資數(shù)目，你就會陷入要價(jià)太高（或者太低）的境地,。

 

　　以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時(shí)回答薪酬問題和進(jìn)行對話提供一些幫助：

 

　　技巧一：用薪資信息武裝自己,。

 

　　在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課,，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域,、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少,。在薪酬問題上有助參考的網(wǎng)站包括：salary.com,， payscale.com， indeed.com,， careeronestop.org,， glassdoor.com， and jobsearchintelligence.com,。

 

　　技巧二：在面試期間,，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題,。

 

　　如果在面試結(jié)束之前,，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前,，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求,。

 

　　技巧三：準(zhǔn)備提供一個(gè)大致的薪水范圍。

 

　　這可以通過幾種不同的方式處理,。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說,，“根據(jù)我的研究,，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間,。這也是在您對這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎,？”或者，你可以分享你期待的薪水范圍,，比如,，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識,、技能和經(jīng)驗(yàn),，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間。”

 

　　技巧四：想想你希望掙多少錢,。

 

　　這并不意味著要公開一個(gè)具體的數(shù)字,，因?yàn)檫@會讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算。相反,，提供一個(gè)你期望的薪資范圍,。“因?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬,，但是我希望的薪酬范圍是……”

 

　　技巧五：想好如何規(guī)避有關(guān)薪資的問題,。

 

　　請不要忘記，我們的目標(biāo)是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬,。通過提供以下的回答,，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間,。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預(yù)算,。您的預(yù)算范圍是什么？”或者,，“如果我是貴公司鐘意的候選人,，我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致，因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性,。貴司薪資預(yù)算范圍是什么,？”

 

　　技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。

 

　　你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī),，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi),。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時(shí)所承受的壓力,。

 

　　正如我的學(xué)員詹姆斯指出的,，有時(shí)候誠實(shí)并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時(shí)候,，避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資,。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍,。這并不是那么容易,，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重；不過,，它可以幫助你更接近你期待的薪資,。

 

　　在面試中，你是如何應(yīng)對有關(guān)薪資問題的,？分享你的觀點(diǎn)和看法,，哪些方法行之有效。

 

　�,。ㄔ瓨�(biāo)題：面試中討論工資話題的六條技巧）