其中第一次創(chuàng)業(yè)于15年1月14日正式退出。

 

　　第二次創(chuàng)業(yè)目前正在進(jìn)行時(shí),，我的角色是產(chǎn)品合伙人,。

 

　　創(chuàng)業(yè)這件事情，于我而言,，不是為了成為暴發(fā)戶,，不是以上市敲鐘為目的，不是為了變成名人到哪里都有人喊xx總,。

 

　　是為了在有限的生命里,，和有趣的人一起，做有意思的事情,，過有意義的人生,。如果馬上就死去，最后一秒也覺得,，今生未白活,。

 

　　1　　我們都是偏執(zhí)狂

 

　　今天****的注冊數(shù)應(yīng)該能突破兩萬，4個(gè)月前,，我們的用戶數(shù)是5千,；11個(gè)月前，這個(gè)數(shù)是500,。

 

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　　▲首頁

 

　　最開始的1000名用戶,，大部分是我們一個(gè)個(gè)邀請過來的。10%的會(huì)接受邀請,，80%的人不會(huì)理我們,，另外10%的人會(huì)嘲笑我們。

 

　　還碰到過注冊了之后,，又要求我們注銷的用戶,。

 

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　　▲郵件

 

　　一天漲幾個(gè)，十幾個(gè)用戶,，還有人要注銷,，這樣的日子挺難熬的，相信初創(chuàng)階段的人和我們有一樣的感受,。用戶量就像沙漠里不知何期的雨,，你口干舌燥把所有準(zhǔn)備都做好了，它卻依然不見蹤影,。

 

　　為了漲用戶,，我們幾乎把能想到的方式都用了：

 

　　1）做活動(dòng)：用戶履歷點(diǎn)贊排名,，錢花了好幾大千，人漲了10個(gè)左右,。當(dāng)時(shí)為此沒少吃方便面,。

 

　　2）找互鏈：用戶5千以下基本沒人理你，我們8月底才過5千,。前面9個(gè)月,，基本是持續(xù)地自找打擊。

 

　　3）找報(bào)導(dǎo)：用戶到2600多的時(shí)候,，*云網(wǎng)愿意報(bào)導(dǎo)我們了,；緊接著，D**o8也報(bào)導(dǎo)我們了,，這是5月中下旬的事情,。到9月份，遠(yuǎn)程項(xiàng)目上線,，用戶數(shù)4700左右,，**愿意報(bào)導(dǎo)我們了。每次報(bào)導(dǎo),，都帶來了短時(shí)間內(nèi)曝光率和用戶的大幅上漲,。

 

　　4）寫軟文：從一開始被人叫軟文狗，到后來被人夸即使是軟文也有價(jià)值,，這期間的代價(jià)玻璃心早就碎了一地,，連續(xù)6個(gè)月每周都厚著臉皮不斷寫不斷總結(jié)，還曾經(jīng)碰到過誤會(huì)差點(diǎn)被舉報(bào),。

 

　　5）鼓勵(lì)用戶推薦新用戶注冊,，給獎(jiǎng)勵(lì)：基本無效。絕大部分程序員朋友們一般連微信朋友圈都懶得發(fā)(身邊某大牛的朋友圈,，2015年1月1日到12月26日,，一共發(fā)了12條），想讓他們推薦,，太難,。

 

　　總算遠(yuǎn)程項(xiàng)目部分上了，程序員可以在**直接賺錢了,，運(yùn)營也有大牛來專門負(fù)責(zé)了,，我們又碰到了新的問題。

 

　　國內(nèi)的企業(yè),，對于遠(yuǎn)程工作太陌生。大中型企業(yè)基本沒考慮這種工作模式,，而最開放的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，也只會(huì)在我們費(fèi)盡口舌之后,，從一些小型項(xiàng)目開始嘗試起。

 

　　看慣了國外***er網(wǎng)站大項(xiàng)目的程序員們不滿了,，某些論壇上有人說我們的項(xiàng)目平均3000塊一個(gè),，就是個(gè)笑話。國外xxx公司,，千萬美金級別的項(xiàng)目都有,。

 

　　習(xí)慣了國內(nèi)低價(jià)競爭的需求方也不買賬，昨天一個(gè)2400元的單子,，為了400塊錢差價(jià)找了***上面的開發(fā)者談完,，服務(wù)沒問題，流程沒問題,，就是400塊錢差價(jià)有問題,。

 

　　這就是國內(nèi)的現(xiàn)狀，國內(nèi)企業(yè)對于遠(yuǎn)程開發(fā)這件事情的接受程度,，比美國晚了10年不止,。我們團(tuán)隊(duì)要和10個(gè)客戶談，才有1個(gè)客戶可能愿意把一個(gè)1-2周就能開發(fā)完的項(xiàng)目放過來,，先嘗試這樣的工作方式,，成功了，他也許會(huì)愿意逐漸加大投入,。

 

　　可我們依然相信,，這是正確的方向。國外已經(jīng)證明,，遠(yuǎn)程工作是可以成功的,，48％的雇員占比，7000億美金的市場范圍,。而我們現(xiàn)在的遠(yuǎn)程工作發(fā)展環(huán)境,，比他們10年前發(fā)展的環(huán)境要好太多，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，各類遠(yuǎn)程協(xié)作工具的發(fā)展,，分工的進(jìn)一步細(xì)化，等等,。在一條已經(jīng)證明會(huì)成功的路上,，我們又有更好的發(fā)展環(huán)境，為什么我們不相信這種做法會(huì)成功呢,？

 

　　有人問,，國內(nèi)目前的嘗試都沒有成功的，你們憑什么覺得這個(gè)一定會(huì)成功,？用本.霍洛維茲在《創(chuàng)業(yè)維艱》里的一段話來回答,，再適合不過：

 

　　創(chuàng)建公司時(shí),，你必須堅(jiān)信，任何問題都有一個(gè)解決辦法,。而你的任務(wù)就是找出解決辦法,，無論這一概率是十分之九，還是千分之一,，你的任務(wù)始終不變......我不相信統(tǒng)計(jì)學(xué),，我相信微積分。

 

　　2　　我們都有自虐癥

 

　　朋友Q,某985生物學(xué)碩士,，回到桂林老家后本來在一家全國有名的制藥廠做研究員,。做了8年后，自己出來包了一塊山頭,，開始創(chuàng)業(yè)做自己的農(nóng)產(chǎn)品種植基地了,。

 

　　家里的房子抵押了，作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的基金,。

 

　　第一年,，一周回一次在桂林的家，其余時(shí)間全部在山上,。一個(gè)白白凈凈的科研人員,，被曬成了個(gè)黑皮膚的山民�,？傻谝荒甏筇�,，錢全部用完了還借了近10萬的外債，因?yàn)樯缴贤恋匾郧爸婚L竹子,，過于貧瘠,，導(dǎo)致幾乎沒有收成，可費(fèi)用花銷卻非常大,，開荒種地,，殺蟲澆灌，每一樣都要從零做起,。

 

　　而當(dāng)?shù)貛退�管理果園的山民,，在他的幫助之下，在自己原本就富饒的土地上也種起了果子,，收成倒是比往年多了成千上萬,。

 

　　第二年，土質(zhì)上升,，再加上他對于種植本身的研究,，對有機(jī)肥料的嚴(yán)格把控，種出來的果子大受歡迎。

 

　　結(jié)果,，6月份山頭所在的地區(qū)發(fā)十年一遇的大水,，果園被沖倒了一大片,；十月份,，遭遇蟲害，好在控制及時(shí)沒造成太大損失,；十一月開始,，連綿陰雨不停，果子一直因?yàn)槿狈﹃柟舛鵁o法成熟,。

 

　　他跑當(dāng)?shù)胤N植戶,，種植基地，和很多同行商量對策的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)機(jī)遇：大部分當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或者加工品做出來后,，都還在走當(dāng)?shù)嘏�發(fā)的老渠道，種植者只能拿到賣給批發(fā)戶的很少的錢,，基本也就和當(dāng)年成本打平,，很難賺錢。

 

　　于是,，在等果子成熟期間,，他開始折騰為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品來做一個(gè)電商渠道。跑了一個(gè)月,，確定了他認(rèn)為值得推薦的有當(dāng)?shù)靥厣�的產(chǎn)品,，借了錢或者賒著賬把貨買進(jìn)來，他從一個(gè)之前只懂種植的電商門外漢開始,，帶著團(tuán)隊(duì)建立起了自己的淘寶店和微信微店,。期間，肺炎一周,，工作也未見停頓下來,。

 

　　而優(yōu)勢，也許就是他本身在種植方面夠?qū)�業(yè),，能夠找到真的好產(chǎn)品并闡述為什么好,，以及他團(tuán)隊(duì)成員本身熱愛攝影，能夠拍出更精致的產(chǎn)品圖片,。

 

　　上次見到他,，他說如果錢花完了還沒賺到錢，就把很早之前家里買的一家未來要上新三板公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓了,，總得湊夠錢,，來把這攤事業(yè)做下去。

 

　　別轉(zhuǎn)出去，留著,，我借你錢吧,，最后我說。

 

　　3　　我們都在犯賤

 

　　11月某個(gè)周五,，在杭州見完一個(gè)投資人朋友后,，臨時(shí)被告知上海晚上9:30有另外一個(gè)和某投資大佬聊的機(jī)會(huì)，有4個(gè)團(tuán)隊(duì)收到了這個(gè)邀請,。

 

　　而我本來周六早上7點(diǎn)就要出發(fā)去參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽,。

 

　　一咬牙，說,，我去,。

 

　　于是買了袋薯?xiàng)l+漢堡就沖往高鐵站。

 

　　天公不作美,，下雨導(dǎo)致原本半個(gè)小時(shí)的路,，1個(gè)小時(shí)才到。下車的時(shí)候,，我原來預(yù)定的那班高鐵剛剛開走,。

 

　　另外兩個(gè)團(tuán)隊(duì)和我境遇一樣，于是大家買了半個(gè)小時(shí)后的高鐵,，約好在上海出站口碰面,。

 

　　上海下著小雨，我們趕到約見地的時(shí)候,，天已漆黑,，正好9：30.

 

　　然后開始了預(yù)料之外的漫長等待。

 

　　10點(diǎn)半,，大佬沒回來,，助理說不清楚什么時(shí)候回來；11點(diǎn)半,，大佬沒回來,，貼身助理說已經(jīng)出發(fā)，我們估算了一下路程,，1個(gè)小時(shí)鐵定能到,；12點(diǎn)半，大佬還是沒回來,，貼身助理說,，還不知道什么時(shí)候能到。

 

　　如果2年前,，我還在上家公司,，早已拍桌子走人找時(shí)間另約,。

 

　　而那天，我掙扎了很久,，為了第二天的比賽,，最后還是在群里和大家說了聲抱歉，然后先走了,�,；氐郊医鼉牲c(diǎn)，不敢再耽誤,，倒頭就睡,。

 

　　第二天早上7點(diǎn)，在出發(fā)的車上刷朋友圈,，看到了昨晚另外3隊(duì)凌晨4點(diǎn)半發(fā)的狀態(tài)：

 

　　聊完了，回家,。

 

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