一,、我為什么要加入外企
算起來,，我服務(wù)于“外”字頭的各種企業(yè)已經(jīng)有十個年頭了，現(xiàn)在也基本人到中年了,�,；叵肫鸺尤胪馄蟮膭訖C，還要回到十年前,。

1999年,，我還在某省會城市的一個設(shè)計院工作，由于項目的關(guān)系,，跟一些外企公司的員工有過很多打交道的經(jīng)歷,。每次設(shè)計聯(lián)絡(luò)，他們都西服革履地從北京飛來,，住在我們這個城市最高檔次的酒店,，拿著筆記本電腦，以及寫滿外文的資料,，跟我們侃侃而談。當(dāng)初我是一個畢業(yè)將近十年的工程師,，對這些人除了羨慕還是羨慕,，羨慕他們出差的待遇,，羨慕他們流利的外語，羨慕他們開闊的眼界,，給自己立下了志向,，以后一定要加入外企！

加入外企的過程其實很偶然,，也很簡單,，現(xiàn)在混在外企久了，知道進(jìn)外企其實就是一層紙,，更多的是靠運氣,。過程我就不細(xì)說了，總之我如愿以償?shù)丶尤肓嗽��?jīng)仰視的外企,，然后就是不斷地跳槽,，現(xiàn)在供職于一家世界500強的企業(yè)，徹底地圓了自己十年前的夢,，成了每天北京地鐵十號線國貿(mào)站螞蟻搬擁擠的人流中的一員,。
二，外企十年,，我得到了什么,？
這個問題，也是我最近考慮許久的問題,，彈指一揮間,，在外企十年了，我得到了什么,？我學(xué)到了什么,？我還能得到什么？我還能接著學(xué)到什么,？

經(jīng)過不斷的思考,，我給出了十年后的答案。

外企十年,，我得到的包括：

一份看起來不錯的薪水但是絕對中等偏下的生活質(zhì)量,；

我學(xué)到的主要包括：

供職公司生產(chǎn)的設(shè)備的基本原理，以及如何將它們銷售出去,；

看起來還可以的英語口語和寫作能力,；

外國人是如何想事情的。

我還能得到什么,？

答案：面對更年輕人競爭朝不保夕的飯碗,！

我還能學(xué)到什么：
答案：除了吃當(dāng)年設(shè)計院的老本，真的沒有什么能學(xué)到的了,。
三,、我對外企的理解和外企供職人的出路
其實,，國內(nèi)的寫字樓外企，跟現(xiàn)在的制造業(yè),，沒有本質(zhì)的不同,。制造業(yè)那些血汗工廠，是利用國內(nèi)廉價的勞動力跟自然資源,，生產(chǎn)出產(chǎn)品銷往海外,；國內(nèi)的寫字樓外企，也是利用廉價的大學(xué)畢業(yè)生以及從國企跳槽人員的人力成本,，把國外的高價產(chǎn)品銷往國內(nèi)（產(chǎn)品或者服務(wù)）,。

所以，中國的外企,，其實就是一個賣產(chǎn)品的公司,，而不是開發(fā)產(chǎn)品的地方，它所需要的,，僅僅是能夠幫助它賣東西的人而已,，換句話來講，外企的人其實都是銷售人員,，只不過崗位不同而已,。

那么，銷售團(tuán)隊需要多高的知識能力嗎,？答案顯然是否定的,。

在外企，絕大多數(shù)的所謂“技術(shù)”人員需要做的,，就是了解本公司產(chǎn)品的性能（無法全部了解,，總有許多黑匣子是無法破譯的），然后千方百計地把他放在給客戶做的技術(shù)方案中,，然后就是忽悠客戶接受你的方案,。

如何忽悠客戶呢？很重要的是包裝,。

外企的人出行都乘飛機,，都住高檔賓館，這是公司形象,；

外企的人都能講點哪怕中國式的外語,，時不時帶幾個老外出去，證明自己的東西跟國內(nèi)的不同,；

外企的人,，辦公室助理都是年輕的小姑娘，人稱Office Lady，出去的男士達(dá)多西服革履,，提著電腦包,。

有時我真想撕下這些人的畫皮,，那些年輕的助理們,，干的是什么活呢？接電話,，發(fā)傳真,，給老板泡茶，給出差的人訂機票,。當(dāng)青春離你們遠(yuǎn)去,，久了不說，就35歲,，在這之后,，如果升不上個行政主管什么的，辦公室還能看見這些大姐（候補阿姨）們的影子嗎,？臉蛋如青蘋果一般的小女孩兒們每年都從校門踏入這個社會,，端茶倒水的活計是不需要資歷的，能干的人總是社會上一招一大把,。

還有,，那些年輕的“工程師”們，干的是什么活呢,？所有的技術(shù)方案都是為了賣出自己的產(chǎn)品,，一次次地拜訪客戶，一次次地談價錢,，天上飛地下跑,。為出售產(chǎn)品而設(shè)計的技術(shù)方案不會有太高的技術(shù)含量的，但你念過四十,，當(dāng)你跑不動的時候,，眼睛亮晶晶如星星的小伙子們又從校門出來了，他們有的是青春,，有的是干勁,，要的是業(yè)績，不講究的是工資,。這時你跑不動了,，工資卻是人家的兩三倍，老板要的是誰,，還用問嗎,？

在我每天上班的寫字樓里，幾乎很難看見年齡在45以上的男人,。

人到中年的我,，很想知道自己未來的去向,。天涯上的同學(xué)們呀，誰能告訴我,，45歲以后,，外企的人都去哪里了呢？