Jerry的職場八年

 

　　Jerry剛剛跳槽,，現(xiàn)在是一家知名快速消費品公司的營銷總監(jiān)。在競爭最激烈的銷售崗位上做了8年,，這8年里他真的長了不少見識,。

 

　　回想一開始做銷售時，真的是吃了不少苦頭,，上門推銷被人攆出來,，電話營銷也遭人冷言冷語；做不出業(yè)績,，眼看著公司到了月末又要開一批人,，自己再不出業(yè)績，馬上就要出局,，心理壓力別提有多大了,。一位朋友之前曾跟他說過,，做銷售是最鍛煉人的活兒,。幾個月下來，Jerry已經(jīng)體會了這句話的含義,。每次,，到了領(lǐng)薪水的時候，看人家那么高的提成,，自己的錢包卻總是鼓不起來,，Jerry真的很不甘心,。

 

　　就在那時，Jerry想到了放棄,，可是,，最后他還是咬牙挺了過來。

 

　　說實在的,，一線銷售確實是個極具挑戰(zhàn)的工作,。在這個混亂的圈子里，人際關(guān)系的復(fù)雜,，包括公司內(nèi)部同行之間的,，還有外部圈子里的，出乎你的想象,。每個人為了自己的利益,，可以不把朋友當(dāng)朋友，可以動用一切手段,、關(guān)系去拉攏別人,。要在這個圈子里堅持下去，沒有足夠的耐心和毅力是不行的,。剛踏入銷售這個行業(yè)的人只能是到處漂波,，沒有固定的收入，崗位也是朝不保夕,。不過,，也正是因為這樣一個充滿挑戰(zhàn)的圈子，能生存下來的最終都能成為銷售精英,，獲得工作中的快樂和收入上的高額回報,。

 

　　Jerry明白，自己要把不可能變成可能,。慢慢地,，他開始明白，做銷售不僅要主動,，還要掌握要領(lǐng),，跟客戶打交道既要哄著供著，也不能過分遷就,，要讓客戶跟著你的思路走,，不能你套在他的路子里，那完全是進了條死胡同,。 Jerry還發(fā)現(xiàn),，要做好銷售，掌握別人的心理很重要,，利用業(yè)余時間,，Jerry去進修了營銷學(xué)方面的一些課程,，這也給了他很大幫助。

 

　　到了第四年的時候,，Jerry已經(jīng)成功地做了不少大生意,，在人來人往的圈子里，Jerry已經(jīng)小有名氣,，客戶認(rèn)可他,，老板欣賞他，同事也羨慕他,。再到后來,，Jerry開始轉(zhuǎn)向營銷管理，升到主管,、經(jīng)理,、大客戶經(jīng)理，最后,，到了現(xiàn)在的營銷總監(jiān),。

 

　　Jerry覺得，自己就像一顆蒲公英的種子一樣,，被吹到了土壤并不肥沃的地方,，但他把種子深深地扎進去，拼命地向上生長,，享受到更多的陽光和雨露,，最終才能生根發(fā)芽。

 

　　職場生存：“蒲公英”才能傲立職場

 

　　只有經(jīng)受了逆境考驗并生存下來的人,，才能最終傲立職場,，練就“真本領(lǐng)”，正如上文中的Jerry.這就好像是蒲公英,，無論環(huán)境多么惡劣多么艱難,，只要有陽光雨露都要努力扎根生長。“身經(jīng)百戰(zhàn)”的職場中人,，也要學(xué)會做“蒲公英”扎根職場,。

 

　　如果今天的你也像8年前的Jerry一樣，被一陣風(fēng)吹到了并不肥沃的土壤上,，你必須面對惡劣的生存環(huán)境,，你如何能像Jerry一樣成為職場“蒲公英”，最終扎根發(fā)芽,？Jerry的成功并非偶然,，他的職場“生存法則”有很多方面值得參考學(xué)習(xí)：

 

　　職場生存1,、用最積極的心態(tài)面對環(huán)境

 

　　到一個競爭激烈的崗位就職,，最重要的是心態(tài),，只有心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)才能成功。

 

　　幾乎每個人都會在工作三五年之后,，為自己的職業(yè)發(fā)展前景而煩惱,。尤其是那些發(fā)展之路停滯不前的職場人士，多多少少都有職業(yè)心態(tài)的問題,，不良的職業(yè)心態(tài)只會讓你在競爭中加快落敗,。

 

　　比如Jerry，既然選擇了銷售這樣一個行業(yè),，人員流動快,、淘汰率高、人際關(guān)系復(fù)雜,，這些都是家常便飯,。也許，你會覺得工作給你造成了很大壓力,，而且沒有安全感,；也許，你為了競爭絞盡腦汁,，付出了很多,，可最后還是沒有別人出色；這種時候,，你會覺得很無助,，懷疑自己的能力，原本的信心也若即若離,。這時候最重要的就是調(diào)節(jié)好自己的心態(tài),，不要太急躁，把自己的壓力說出來,，讓別人幫你一起分擔(dān),，多聽聽過來人的意見，不要自行主張,，一意孤行,。

 

　　不只是做銷售如此，每個行業(yè)每個工作都有不同的壓力或是困難需要面對,，當(dāng)你挑戰(zhàn)一份工作的時候有必要調(diào)整心態(tài),，全身心投入到工作中，只有這樣才能克服工作中暫時的困難和挫折,，在競爭激烈的行業(yè)中立穩(wěn)腳跟,。

 

　　職場生存2、與環(huán)境互相“妥協(xié)”

 

　　環(huán)境的惡劣，可以考驗一個人的毅力,，也可以塑造你的職業(yè)精神,。在大多數(shù)情況下，外部環(huán)境是不會因你的抱怨不滿而有所改變的,。所以,，在不同的工作環(huán)境下，盡快調(diào)整自己學(xué)會適應(yīng)環(huán)境才是職場“蒲公英”立足站穩(wěn)的關(guān)鍵,。

 

　　崗位性質(zhì)的不同,，所處的環(huán)境也不一樣，要在一個逆境中成長起來,，必須要懂得變通,，有時需要改變一下自己的風(fēng)格。比如你是銷售員,，就要勤于打電話勤于跑業(yè)務(wù)積極主動去與客戶溝通,，而不是文質(zhì)彬彬等著客戶送上門來；如果你是客服人員,，則要保持耐心,，遇到客戶投訴或突發(fā)情況要冷靜面對，積極處理……不同的工作崗位性質(zhì)所營造出來的工作環(huán)境是不同的,，你要努力調(diào)整自己的個性去適應(yīng)這個大環(huán)境,，而不是一味強調(diào)自己的個性。

 

　　職場生存3,、練好內(nèi)功是根本

 

　　在淘汰率高的崗位上,，能力不行的人很快就會沒入大海，想更好的在職場上秀自己,，最主要的還是要提高自身的競爭資本,，練好內(nèi)功，讓自己“強壯”起來才是根本,。就好比蒲公英,，就算一時能在某個地方落腳，也有可能因為根基不深而又被風(fēng)吹走,，在落腳后還要深深地把根扎下去,，最后才能生存下來。

 

　　練好內(nèi)功的關(guān)鍵要素有很多,，你必須對自己有清晰的認(rèn)識,，在此基礎(chǔ)上確立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)；為了實現(xiàn)這個目標(biāo),，你必須制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,，從而清楚自己一步步該怎么走；接著你必須去實施，注意培養(yǎng)自己在工作中的能力,，你可以通過企業(yè)培訓(xùn)或自己到外面培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)技術(shù)來提高身價,；同時，你更需要具備在一個崗位上的那股鉆勁,，不怕苦，不怕累,，用多倍的耐心和毅力堅持下去,。

 

　　在競爭激烈的職場，不會再有“大鍋飯”的好事,，也不會再給弱者以同情,。所以，今天的職場,，當(dāng)我們選擇不夠多,，當(dāng)我們不知道自己最終會被吹向哪里，當(dāng)我們生存的環(huán)境并不那么好,，我們需要有蒲公英那種堅忍不拔的精神,，努力尋找適合自己落腳的土壤，全力以赴地扎根,、生存,、發(fā)展、開花,。

 

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