幸運(yùn)的是，你并不需要一個(gè)談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個(gè)對(duì)話,。大多數(shù)情況下,，這意味著不說出等同于在財(cái)務(wù)方面會(huì)搬起石頭砸自己的腳的事情。以下面試薪酬談判中的四件蠢事很有可能阻礙你的職業(yè)發(fā)展,。

 

　　蠢事一：虛報(bào)原有工資水平

 

　　這種情況一般不會(huì)出現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生身上,，往往是想要跳槽的職場(chǎng)人。很多人想跳槽到另一家公司的時(shí)候,，跟對(duì)方談薪水時(shí),，為了提高身價(jià)，故意把自己上家企業(yè)給自己的薪水往上調(diào),。

 

　　事實(shí)上這就犯大錯(cuò)誤了,，對(duì)于人力資源部來說，或者說同類性質(zhì)的公司來說,，圈子只有那么大,，一旦求職者報(bào)的薪水過高,，想要調(diào)查下報(bào)的薪水是否真實(shí)易如反掌。其實(shí)要提高身價(jià),，方法有很多,，可以在面試時(shí)提到取得的成績、面試時(shí)好好表現(xiàn),，但是千萬不能虛報(bào)工資,。

 

　　另外，還有一些公司會(huì)有簡歷審查的程序,，會(huì)讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實(shí),。因此，在說明目前薪水時(shí),，要盡量做到真實(shí),。

 

 

　　“請(qǐng)問這份工作職位通常的薪水是怎樣的？”如果求職者把這個(gè)疑問作為面試官“你的薪金要求是什么”的問題的回應(yīng),，那絕對(duì)是不明智的行為,。

 

　　因?yàn)橐坏┤绱耍�求職者就很可能�?huì)在他們制定出薪酬水平之前降低報(bào)價(jià),，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)可能會(huì)讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣�的方��,。另外，這樣也可能會(huì)讓求職者給人以懶惰的印象,，面試官會(huì)因此認(rèn)為你沒有做過研究,，從而延伸到你從事這個(gè)職位是否專業(yè)的疑慮。

 

　　不同行業(yè),、特定時(shí)期的人才市場(chǎng)景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇,，求職者應(yīng)在面試前對(duì)行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下,，盡可能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司,、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線,，確定一個(gè)薪酬范圍。此外,，一般來說,，擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右,。權(quán)衡多方因素,，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。

 

　　蠢事三：提出確切的薪酬數(shù)目

 

　　每個(gè)雇主在詢問求職者期望薪酬之前,，心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn),，他們會(huì)根據(jù)求職者的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當(dāng)求職者給出期望薪酬后,，雇主往往會(huì)直接選取底線的價(jià)格,。因此對(duì)求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實(shí)際期望值,，另外一方面,，要注意保持薪酬的靈活性�,？梢哉f：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn),，我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合,？”這樣就既靈活,，又委婉。

 

　　但是切記,，這種靈活的方式并不是說求職者可以直接告訴面試官,，“但我對(duì)此很靈活。”這句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字,。不要通過說“如果這超過了你們的預(yù)算,，我愿意接受更少的薪酬”而將你的薪水目標(biāo)談判得對(duì)雇主來說更低。相反,，提出你的要求,，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會(huì)擺上臺(tái)面的獎(jiǎng)金或股票期權(quán),。關(guān)鍵是要做好你的研究,，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

 

　　蠢事四：面試主動(dòng)詢問薪資

 

　　有些求職者會(huì)在面試時(shí)主動(dòng)向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況,，結(jié)果是欲速則不達(dá),。具備人力資源專業(yè)素養(yǎng)的面試者是忌諱這種行為的。其實(shí),，如果招聘單位對(duì)某一位求職者感興趣的話,，自然會(huì)問及其薪酬情況，所以最好是等面試考官司先問你這個(gè)問題,。

 

　　當(dāng)然,，如果整個(gè)錄取已經(jīng)接近尾聲，基本上錄取也已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱�,，可是用人單位還是沒有提到薪資方面的問題的話,，求職者就一定要主動(dòng)詢問了。尤其是“福利”方面的問題,，如醫(yī)療保險(xiǎn)等,。詢問“福利待遇”是求職者的權(quán)利,，不能模棱兩可，否則吃虧的只能是求職者自己,。